Држите производ у тој продавници, расправљајући да ли је сада време да потрошите новац на нешто што сте желели - или вам је требало - већ неко време. Док ви тихо процењујете предности и мане себе, неизбежно застрашивање се појављује из угла вашег ока: оних досадних продавача који прекидају ваш процес размишљања понављајући досадне слогане и указујући на карактеристике производа које већ добро познајете. Количина роботског очаја у њиховим гласовима је довољна да одмах пожелите да побегнете из продавнице.
$config[code] not found
Иронично је да што се ти продавачи више надају да ће вас претворити у клијента који плаћа, што вас даље удаљавају из благајне. Као власници предузећа, будите сигурни да не радите исто. Уместо тога, употребите нову продајну стратегију која ће олабавити новчанике потенцијалних купаца, а да их не надгледате као неконтролисану ховеркрафту.
Питали смо чланове Савјета младих предузетника (ИЕЦ), непрофитне организације која је била само непрофитна организација састављена од најперспективнијих младих предузетника у земљи, сљедеће питање како би сазнали како они креативно претварају „гледаоца“ у сретног клијента:
"Који је ваш најкреативнији савет за раст продаје када клијенти и даље сумњају у отварање новчаника?"
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Снимите воде
„Многим купцима је често тешко да се одмах посвете нечему, а могу да користе и мало руке које држе свој процес куповине на мрежи. Уместо да покушавате да их продате на лицу места, ухватите њихову е-пошту и натерајте их да се региструју за ваш сајт или да се повежу са вама на друштвеним платформама. Затим радите на томе да их одгојите у клијента који воли и плаћа. ”~ Данни Вонг, Бланк Лабел Гроуп, Инц.
2. Идите на Триал
„Ако перспектива није спремна да направи скок у ваш базен, доведите их у бољи облик барем допуштајући им да умакну своје прсте у воду. Бесплатна испитивања могу бити изузетно ефективна за потицање апетита клијента за ваш производ или услугу.Направите бесплатну пробну верзију довољно дуго да покажете предности, али довољно кратке да их заинтересујете за куповину више. ”~ Дореен Блоцх, Посхли Инц.
3. Наведите цену!
„Узимајући новац са стола, да ли бисте користили нашу услугу? Да? Дакле, ви јасно видите његову вредност. Сада не можемо бесплатно дајемо свој производ, али плаћате нам оно што мислите да је фер за први месец - и ми ћемо отићи одатле. ”~ Натхан Лустиг, Ентрустет
4. Изградите дугорочне односе
"Не морате да купите купце када први пут наиђу на вас ако имате механизме за изградњу односа (као што је добра листа за слање поште). Не можете у потпуности аутоматизирати процес изградње односа, али можете га држати једноставним и још увијек се повезивати с клијентима који ће од вас купити више предмета од више пута након што сте успоставили везу. ”~ Четвртак Брам, Хипер Модерн Цонсултинг
5. Постављајте питања
„Да ли је купац још увек перспективан или потврђен купац, најбољи начин да се донесе одлука о куповини је постављање питања. Сазнајте шта желе да ураде са разматраним производом и питајте зашто оклевају да га испробају. Затим им помно помозите анализирајући производе које нудите како бисте их ускладили са правим. Продаја захтева стратегизацију, а не само потрошњу. ”~ Ванесса Норнберг, Метал Мафиа
6. Паи-фор-Перформанце
„Плаћање за перформансе је одличан начин да привучете пажњу и остварите продају јер зарађује поверење и лојалност клијената током времена. Моја компанија је отишла на модел паи-фор-перформанце, што је резултирало растом продаје. Људи се осјећају угодније када троше новац након што виде резултате. Ако заиста пружите својим клијентима вредност, онда не би требало да се плашите примене овог модела. ”~ Џон Хол, Дигитални агенти талената
7. Покушајте Тиеред Прицинг
"Неодољиво вишеструко одређивање цена привлачи купце. Не нудите само једну варијацију вашег производа / услуге, већ нудите неколико, укључујући и неодољиву" Бест Валуе "понуду. То омогућава перспективама да имају тачке упоређивања, које дефинишу колико је добар ваш посао са најбољом вредношћу. ”Ницолас Гремион, Фрее-еБоокс.нет
8. Направите догађај из ње!
„Маркетинг заснован на догађајима. Сви смо заузети, а понекад није толико да људи не желе да троше новац, већ да нису озбиљно размотрили ваше понуде. Дајте им одређени временски рок за пријаву и куповину - с разлогом, наравно - и вјероватније је да ће донијети одлуку. То може значити "не", али ћете добити и неке успјешне одговоре. ”Натхалие Луссиер, Натхалие Луссиер Медиа
9. Преокрет ризика
„Постоји неколико разлога због којих људи не купују: цена, поверење или једноставно сада нису спремни. Снажно је када можете да преокренете ризик и ставите га на себе као компанију за обављање посла. Понудите пробни програм или повећајте своју гаранцију тако да одлука о куповини нема ризика за купца. Уклоните страх од куповине и бићете златни. ”~ Тревор Мауцх, Аутомизе, ЛЛЦ
10. Покажите свој РОИ и вредност
„Клијенти ће увек бити опрезни у погледу отварања својих новчаника. Кључно је само продати компанијама у индустријама које ће легитимно имати користи од коришћења ваших услуга или куповине ваших производа. Нико не жели да баца новац на нешто што не види никакву вредност. ”~ Јохн Берковитз, Иодле
11. Креирајте поверење
"Ако имате проблема са закључавањем уговора, покушајте да прођете кроз продају и фокусирајте се само на стварање поверења са клијентима. Вероватније је да ће отворити своје новчанике када извадите руку из џепа. ”~ Цхристопхер Келли, Сентри Центерс
12. Дајте им бесплатну вредност
„Ако нешто продајете неком другом, претпоставља се да сте стручњак за оно што продајете. Узмите нешто од ове стручности и дајте је бесплатно као документ, блог или билтен. Када ваши клијенти знају колико сте знали и колико вам је драгоцена ваша стручност, већа је вероватноћа да ће је купити од вас. ”~ Луцас Соммер, Аудиматед
Фотографија са конверзијом продаје путем Схуттерстоцка
2 Цомментс ▼
