Како поставити огласну кампању за мала предузећа - контролну листу

Желите да знате како да поставите рекламну кампању за мала предузећа? У овом чланку смо идентификовали девет суштинских корака. 9 корака за постављање рекламне кампање су:

Дефинишите своје циљеве оглашавања
Изаберите оно што желите да промовишете
Идентификујте своју циљну публику
Одредите где ћете наћи своју публику
Одлучите за време кампање
Поставите буџет за оглашавање
Изаберите продавнице за оглашавање
Направите рекламну поруку и графику
Меасуре ресултс

$config[code] not found

Док велике корпорације унајмљују рекламне агенције за кампање које укључују милионе долара (помислите "Мад Мен" ако сте обожаватељ те емисије - и огласна агенција Мадисон Авенуе), мала предузећа немају тај луксуз.

Као власник мале фирме или маркетиншки менаџер у мањој компанији, можда ћете морати да обавите већину посла сами без много помоћи извана.

Хајде да заронимо у детаље око сваког од девет корака у постављању рекламне кампање за мала предузећа. Ево нашег детаља контролне листе за оглашавање у малим предузећима:

1. Дефинишите циљеве оглашавања

Јасно дефинишите пословни циљ или циљеве Ваше рекламне кампање. Запитајте се: шта покушавате постићи са оглашавањем? Немојте само рећи да желите више продаје. Сви желе више продаје. Бити прецизнији.

Користите методу СМАРТ да бисте боље дефинисали своје циљеве. СМАРТ означава специфичне, мјерљиве, достижне, усредоточене на резултате и временски ограничене циљеве.

Узмите у обзир ових пет различитих циљева оглашавања и како да поставите СМАРТ циљеве око њих:

Пронађите нове клијенте - Ако је ваш циљ више клијената, утврдите колико и у ком временском периоду можете мјерити резултате. Али будите сигурни да је циљ остварив. Ако имате мали буџет од 2.000 долара, нећете добити 10.000 нових клијената за 30 дана. Међутим, 50 до 75 нових клијената може бити изводљиво, у зависности од ваше индустрије. СМАРТ циљ може бити: Стекните 50 нових клијената за 30 дана.
Ојачајте препознатљивост бренда - Ако желите да ваша компанија или решење буду у глави у будућности када су изгледи спремни за куповину, онда је свест о бренду добар стратешки циљ. Ако је тако, како ћете мјерити успјех у препознавању марке? Повећањем броја препорука? Повећањем видљивости претраживача? Шта је са пешачким саобраћајем? Више друштвених медија помиње? Више промета на веб-локацији? Истраживање свијести о бренду? Идентификујте конкретне резултате које ћете мјерити. СМАРТ циљ може бити: Повећати видљивост друштвених медија за ваш бренд за најмање 20% у 6 мјесеци, како то мјери Социјално спомињање.
Покрените нови производ - Ако је промовисање новог производа разлог кампање, како ћете то мјерити? СМАРТ циљ може бити: Продати 300 јединица током почетног 3-месечног лансирања производа.
Обавестите о мање познатим бенефицијама - Они који продају професионалне услуге или комплексна пословна решења можда желе да обавесте своје циљеве о могућим користима. Пример: Дигитална агенција излази са новом понудом услуга. СМАРТ циљ могао би бити: генерисање 150 преузимања водећег магнета објашњавајући предности те понуде, од чега је 30 заинтересованих да чују више о томе током 90-дневне кампање.
Добијте сезонски притисак - Ако сте у малопродаји и држите сезонску продају, онда ће ваше оглашавање бити концентрисано у уском временском периоду од можда неколико недеља или дана. Овај циљ захтева од вас да се усредсредите на технике које подстичу људе на акцију током тог времена, као што је радио-емитовање засновано на догађајима где покушавате да велики број људи дође у вашу продавницу једног викенда. СМАРТ циљ би могао да буде: Повећајте стопостотни промет до ваше продавнице за 30% током викенда и повећајте продају за 10%.

2. Изаберите оно што желите да промовишете

Следећи корак у контролној листи за оглашавање у малим предузећима је да одлучите шта ћете промовисати. Изаберите да ли ће огласи промовисати:

производ
услуга
групу производа / услуга
иоур бранд
посебну продају или догађај
нешто друго

Оно што промовишете мора се ускладити са вашим циљевима.

Пример 1: ако ваши циљеви укључују сезонску продају или лансирање новог производа, ваш фокус може бити на промовисању догађаја или производа - а не на промоцији ваше компаније у целини.

Пример 2: ако сте извођач радова за побољшање дома покушавајући да повећате продају, онда можете промовисати способности или групу сродних производа и услуга које привлаче циљане клијенте. На пример, „Цустом ремоделс кухиња, ормари, гранит цоунтертопс, више - позовите нас за бесплатне консултације дизајн и цитирати“.

3. Идентификујте своју циљну публику

Идентификујте циљеве које желите да постигнете - тачно. Циљеви нису само „више купаца“ или „потрошача“. Будите специфични.

Развијте личне карактеристике купаца како би се нула циљева које желите постићи са оглашавањем.

Особе купаца су измишљене представе вашег идеалног купца. Персонас укључују демографију, фирмограпхицс (за пословне клијенте), преференције, навике, изазове које покушавају ријешити, приходе и друго.

Ако никад нисте поставили персонас купца, идите на Маке Ми Персона и користите бесплатан алат. Већина предузећа има више од једног идеалног профила купаца, тако да можете направити неколико.

4. Одредите где ћете наћи своју публику

Када постављате рекламну кампању за мала предузећа, важно је да имате добру публику.

Процијените гдје ваши циљеви троше своје вријеме и добијате њихове вијести. У којим се активностима баве? Које су њихове дневне преференције? Како истражују куповину? Разумевање ових ствари помаже да се идентификује како пронаћи људе у својој циљној публици.

Док би билборди, ТВ огласи или огласи у часописима могли да допру до веома великог броја људи, право питање је колико ће ваших циљева постићи? Пут до широког домета може бити скупа - или промашити оцену.

Вратите се својим купцима. Да ли они предлажу да је ваша циљна публика углавном урбана миленијална група која не вози много и радије иде на интернет, него да чита штампу или гледа телевизију? У том случају, билборди, штампани огласи и ТВ огласи неће достићи многе од њих.

Неки од метода онлине оглашавања омогућавају вам да прецизно циљате. На пример, размислите о томе како вам Фацебоок огласи омогућују циљање по интересима и демографским подацима. Или користите кључне речи у Гоогле АдВордс-у да бисте привукли купце који активно траже ваше производе.

Међутим, огласи на мрежи могу бити скупи - и можда неће бити означени ако покушавате да привучете локални пешачки саобраћај у своју пекару. Књиге о купонима у заједници или рекламе у билтену заједнице могу бити боље за достизање ових локалних купаца.

5. Одаберите време кампање

Неке врсте оглашавања могу се одмах покренути. Други захтијевају унапријед планирање.

Колико брзо су вам потребни резултати? Многе мале фирме желе тренутне резултате. Али нису сви типови реклама непосредни.

На пример, ако покренете посебну промоцију у ограниченом временском периоду, потребни су вам резултати пре него што се истекне посебна понуда. Оглас часописа који морате да ставите месецима пре времена ће бити прекасно. Боља опција су огласи плати-по-клику који почињу са кликовима у року од неколико сати. Или размислите о радио спотовима који се дижу у року од неколико дана.

С друге стране, са лансирањем новог производа, обично га планирате унапред. Дакле, блитз кампања која укључује директну пошту, ТВ рекламе и интернетске рекламе заједно са ПР кампањом, може се координирати тако да све почиње да се одвија у исто вријеме како би се направила велика капљица.

Запамтите, тајминг је кључни део сваке рекламне кампање за мала предузећа.

6. Поставите буџет за оглашавање

Будите реални приликом постављања буџета за оглашавање. Сви желимо бесплатно оглашавање. Али обично треба да будете буџети за неки ниво потрошње.

Следеће на контролној листи за оглашавање у малим предузећима, размотрите ова три фактора приликом подешавања буџета. Погледати на:

Прошлост - Ако сте се раније оглашавали, имаћете основну линију за почетак. Процијените прошле кампање да бисте видјели да ли су погодили знак с добрим резултатима. И погледај шта си потрошио. Подесите одговарајуће.
Животна вредност клијента - Размислите о томе колико вам продаја вриједи како бисте били сигурни да ће трошкови оглашавања довести до профитабилне продаје. Знате шта је за вас вредна '' конверзија '' завршене продаје, саветује Роберт Бради, сертификовани Гоогле АдВордс партнер са Праведним маркетингом.

„Знати за животну вриједност клијента. И знате колико сте спремни да се обавежете да ћете набавити тај нови траг или куповину ”, додаје он. „Онда користите ове бројеве за дигиталне рекламне напоре. На пример, реците да ваш просечан купац купује 3 пута, а свака куповина је око 50 УСД. То значи да сваки нови клијент вреди 150 долара. Рецимо да сте вољни да одвојите 20% за куповину нових клијената. То значи да је Ваш циљ за цијену по конверзији 30 УСД. Свака реклама која клијенту даје мање новца треба нагласити и проширити. Методе које не могу да постигну тај циљ се подешавају или одбацују. "

Индустријски стандарди - Погледајте шта други од приближно исте величине у вашој индустрији или сличним индустријама троше на оглашавање. Индустријска мјерила дају вам број за успоредбу, израчунавањем трошкова оглашавања као постотка годишње продаје (факторинг у новим и постојећим клијентима).

7. Изаберите Оутлетс то Адвертисе Ин

Пронађите медије који су у складу са вашим циљевима, публиком, временом и буџетом.

Другим ријечима, који медији или некретнине су најбоља мјеста за оглашавање 'за оно што желите постићи? Почните од места где публика троши време.

Ако одлучите да су огласи за претрагу по клику одговарајући, очигледан избор су Гоогле АдВордс и Бинг огласи. Или можда знате да велики део ваше циљане публике ужива у Пинтересту. У том случају, промовисани Пинтерест игле могу бити очигледна опција.

Међутим, друге врсте рекламирања могу захтијевати више истраживања како би се идентифицирали радови. Понекад нађете скривене драгуље.

Можда ћете морати да проверите разне телевизијске или радио станице, веб сајтове, часописе, књиге о клиперима за купоне, рекламе на отвореном или друге медијске куће. Ако одлучите да је одређена продавница обећавајућа, једноставно потражите на веб-страници контакт за продају или оглашавање (или пронађите број који ћете позвати и питати).

Многи медији имају онлине медијски пакет који пружа информације потенцијалним оглашивачима.

8. Направите рекламну поруку и графику

Затим ћете морати да креирате рекламну поруку и „креативна средства“ (графику, снимке или звук) за вашу кампању. Неки типови огласа захтевају професионални дизајн. Други могу бити до-ит-иоурселф.

За штампане рекламе, ТВ рекламе и могуће радио спотове, многе мале фирме ангажују услуге креативне агенције како би произвеле огласну имовину како би стекле професионални утисак. Не заборавите да буџет буџета за средства огласа.

С друге стране, многе врсте онлине огласа могу бити до-ит-иоурселф. На пример, можете да креирате Гоогле АдВордс или Фацебоок огласе у оквиру дате контролне табле. За приказне огласе, можете имати јефтин баннер оглас направљен путем онлине услуге, као што је ДесигнПак од око 50 УСД.

9. Измерити резултате

Последње, али не и најмање важно, мере резултате.

На основу ваших пословних циљева, требало је да идентификујете одређене метрике да бисте знали да ли је ваша кампања успешна. Потребно је да мерите перформансе у односу на те метрике.

Неке врсте огласа, као што је АдВордс, лако се мјере, јер се подаци аутоматски прикупљају. На пример, можете пратити кликове и идентификовати колико их је претворено у онлине продају или води.

Друге врсте огласа, као што су телевизијске рекламе, могу захтијевати да ручно прикупљате и мјерите податке. На пример, можда ћете морати да упоредите количину пешачког саобраћаја или број затворених продаја, пре, за време и после приказивања ТВ реклама.

Док пратите перформансе, учите и реагујте. Подесите средњу кампању ако је могуће. Или урадите анализу и накнадно обавестите о томе како да научите за следећи пут.

Дакле, имате га - како да поставите рекламну кампању у 9 корака. Пратећи ову контролну листу за оглашавање у малим предузећима ћете бити позиционирани за успјех. Погледајте овај узорак контролне листе како бисте помогли малој фирми да планира властиту стратегију оглашавања.

Прочитајте комплетан Смалл Бусинесс Адвертисинг Гуиде: