Како пратити резултате продаје. За оне који никада нису били у продаји, слушање "трагова" је као покушај да се схвати бесмислице. То не значи да мораш престати. Праћење води значи праћење људи с којима разговарате о производима или услугама ваше компаније. Ово омогућава вашој компанији да одлучи гдје се средства најбоље троше.
Прикупљање информација
Забележите назив организације или породице са којом разговарате.
$config[code] not foundЗапишите контакт информације за организацију или породицу са којом разговарате.
Набавите име особе с којом разговарате и њихову везу са организацијом или породицом.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингВодите евиденцију о томе како се добија свако од њих (према упутству, захтеву или листи позива).
Цреатинг Спреадсхеетс
Купите и научите како да користите Екцел. Ово ће се показати као највреднији алат који је доступан.
Научите било кога ко је укључен у ваше продајне потенцијале како да користите Екцел.
Направите прилагођену табелу, користећи информације које сте прикупили.
Објасните свима који су укључени у ваше продајне воде како дешифрирати информације у табели.
У складу са Спреадсхеетс
Направите резервну копију својих информација на сваких 5-10 минута да бисте избегли губитак података у случају нестанка струје или пренапона.
Редовно ажурирајте табелу.
Повремено контактирајте ваше продајне кориснике како бисте добили тренутне контакт информације. Обавезно питајте за име особе с којом разговарате.
Да ли систем архивирања води када су организације изашле из бизниса или су чланови породице преминули.
Упозорење
Не заборавите да редовно ажурирате, да бисте били сигурни да су ваше информације актуелне. Не заборавите да редовно штедите док радите у табели.
