Постоји дивна нова књига Предвидљиво ирационално Дан Ариели указује на многе занимљиве налазе из бихејвиоралне економије који помажу да се објасни зашто се људи понашају на начин на који се понашају.
$config[code] not foundКњига нуди много корисних сазнања за свакога ко води свој посао.
Ево три ствари које књига објашњава и импликације те тачке за предузетнике.
1. Људи прецењују оно што имају. Ариели истиче да људи који имају нешто сматрају да је много вреднији од људи који га немају. Ово објашњава зашто је тако тешко добити бизнис купца да вам понуди цену за вашу компанију за коју мислите да одражава њену вредност и зашто је тешко добити инвеститора да вреднује ваш посао на основу онога што мислите да вреди.
2. Опције нам одвлаче пажњу од наших циљева. Ариели објашњава да имамо ирационалну жељу да наше опције буду отворене, што омета наш рад. Ова тачка објашњава зашто компаније које не успеју да се фокусирају често раде горе од оних које се фокусирају на један производ или тржиште.
3. Снага цене. Ариели истиче да сматрамо да су ствари које коштају више квалитетније од ствари које коштају мање. Ова тачка објашњава како предузетници могу користити стратегију одређивања цијена како би зарадили новац од ирационалности у људском понашању.
Књига је за свакога одличан за читање и свакако је вриједна цијене за подузетнике.
Погледајте и његов блог.
* * * * *
О аутору: Сцотт Схане је А. Малацхи Микон ИИИ, професор студија предузетништва на Цасе Вестерн Ресерве Университи. Аутор је осам књига, укључујући илузије предузетништва: скупи митови које предузетници, инвеститори и креатори политика живе; Проналажење плодног тла: утврђивање изванредних могућности за нове подухвате; Технолошка стратегија за менаџере и предузетнике; и од сладоледа до Интернета: коришћење франшизинга за раст и профит ваше компаније.
