Број бизниса који банкротирају сваке године расте. С обзиром на скоро 800.000 стечајних поднесака у посљедњих 12 мјесеци, према извјештају који су саставили амерички судови, неизбјежно је да ћете имати посла с клијентом који се на крају нашао у овој невољи. Заштита ваше компаније док радите са таквим клијентом је императив за сигурност вашег пословања, због чега смо питали 12 чланова Савета за младе предузетнике (ИЕЦ):
$config[code] not foundКако можете најбоље заштитити своје пословање када је велики клијент у опасности од банкрота?
Како заштитити своју компанију од стечаја клијента
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
Треба вам кредит за вашу малу фирму? Погледајте да ли се квалификујете за 60 секунди или мање.1. Избегавајте зависност од једног извора
“У пословању, зависност од једног извора је проблематична. Имати једног радника у суперхероју је проблем. Само ако имате једну интернет везу, то може бити проблематично ако се спусти. На исти начин, постајање зависности од једног великог клијента није мудро. Имајте неколико великих клијената тако да не остављате махање. ”~ Исмаел Врикен, ФЕ Интернатионал
2. Тражите да буде плаћено прије почетка рада
„Најбоља пракса која ће вашу компанију одржати проактивном у случају банкрота клијената? Увек ћете бити плаћени пре него што се заврши неки посао. У мојој фирми за дигитални маркетинг, уговори захтијевају плаћање првог у мјесецу прије почетка мјесеца. То је најоптималнији начин да у потпуности заштитите ваше пословање од не само клијената који су банкротирали, већ и оних који ризикују од преваре. ”~ Кристопхер Јонес, ЛСЕО.цом
3. Задржите траг папира
“Водите белешке и документујте све у случају да се морате појавити у стечајном суду да бисте отишли пред судију и поднели жалбу на исплату. Важно је такође размотрити колико посла желите да наставите да радите за тог клијента с обзиром на ризик да нећете бити плаћени. Такође ћете желети да направите план који одређује права на било који рад који сте креирали, али за које нисте платили. ”~ Мурраи Невландс, Сигхтед
4. Будите проактивни или престаните да буде касно
„Можда ћете морати да будете проактивни када радите са нестабилним предузећима; мудро је затражити депозит. Ако осетите да је компанија оспоравана или да плаћа рачуне сувише споро, паузирајте посао пре него што одговорност постане превисока. ”~ Пегги Схелл, Цреативе Алигнментс
5. Почните одмах преговарати
„Када ваш клијент оде у банкрот, њихов дуг према вама ће вероватно бити избрисан. Уђите што је раније могуће и почните са тим. Затражите 30% уплате сада, и продужите остатак. Или затражите 50% и кажете да ћете отказати остатак дуга. Учините све што можете и будите флексибилни, да извучете што више новца. ”~ Аарон Сцхвартз, Модифи Ватцхес
6. Комуницирајте конзистентно и асертивно
„Једном сам имао клијента који је банкротирао, али они су се трудили да исплате све своје продавце као дио банкрота. Међутим, они нису били у стању исплатити сваки уговор, па су неки избрисани. Међутим, био сам плаћен зато што сам стално с њима комуницирао, имао однос, био сам упоран а да нисам био превише агресиван. Учините се видљивим што им је могуће, или се изоставите. ”~ Анди Каруза, ФенСенс
7. Будите плаћени, немојте плутати
„Специфичне акције које можете да предузмете у свакој ситуацији су различите, али заштита вашег пословања увек треба да буде главни приоритет. Да бисте то урадили, желите да што више ограничите услове плаћања. Мислиш да можеш добити нето 30? Покушајте са нетом 15. А онда ћете морати да будете ригидни у тим условима. Зауставите све ако пропустите рачун. Не желите да држите торбу када се угасе светла. ”~ Асхисх Датта, Сетфиве Цонсултинг
8. Изрежите своје губитке и диверсификујте
„Када једном видите могућност да ће ваш клијент поднети захтев за банкрот, време је да смањите губитке и почнете да тражите нове клијенте који ће заменити овог клијента. Престаните пружати услуге како бисте смањили дуг, јер је могуће да нећете бити плаћени за услуге које дугујете. Смањите своје губитке и идите ка будућности. Наравно, пратите дужну пажњу како бисте надокнадили губитке, али наставите истовремено. ”~ Марцела Де Виво, Бриллианце
9. Повећајте свој маркетинг
“Мудро вријеме, може изгледати као чудно вријеме да повећате свој маркетиншки трошак без икакве гаранције за будући уговор. Али ако сте успели да слетите на једног великог клијента, сигурно можете да слетите више. Искористите прилику и поново се фокусирајте на ваш маркетинг. ”~ Ерик Буллен, МагеМаил
10. Опозовите њихове услове
“Одмах након сазнања о финансијским потешкоћама клијента, дошло је време да се укину њихови услови. Ако ваш клијент размишља о подношењу захтјева за стечај, њихове обавезе су прво мјесто које ће почети смањивати. Ако је ваш производ од кључног значаја за њихово пословање, они ће пронаћи начин да вам унапред плате, ау вашој корист неће моћи да добију услове негде другде. ~ Диего Орјуела, Каблови и сензори
11. Добити гаранције и исплате
„Био бих проактиван у вези са мојим финансијским односима са било којим великим клијентом. Ако чујете буку око потенцијалног банкрота, покушајте да напуните ваша следећа неколико плаћања или да добијете писмено уверење да неће испунити обавезе које посао има према вама. Набавите правну помоћ и утврдите који је најбољи начин дјеловања за неколико сценарија - будите испред тога! ”~ Брице Велкер, Беат Тхе ЦПА
12. Прилагодите услове плаћања и држите линију
„Стечај је нешто што негативно утиче на све, али као власник предузећа морате осигурати да ваш тим није у опасности. Радите са клијентом и прилагодите услове плаћања на модел „уплати унапред“, посебно ако сте у професионалним услугама. Тиме се осигурава да сервисирате потребе клијента, али и да будете одговорни за здравље ваше организације у том процесу. ”~ Мицхаел Спиноса, Унлеасхед Тецхнологиес Тхинкинг Ман Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
