Један од најкритичнијих и најизазовнијих аспеката вођења малог бизниса је маркетинг. Већина предузетника има мало или нимало искуства у маркетингу и често им недостају ресурси да запосле таленте који би могли направити разлику у овој области, поготово у раној фази. Неуспех да ефикасно пласирате ваше пословање и производе може бити скупо; лош маркетинг може ограничити изложеност ваше компаније новим клијентима и може вас оставити рањивим на конкурентније тржишно освијештене конкуренте.
$config[code] not foundМеђутим, то не мора бити овако. Чак и ако вашој компанији недостају ресурси, она може добити своју поруку и створити свијест о производу. Ево четири одлична савета за ефикасно маркетинг ваше компаније, чак и када је новац тесан.
Обућајући маркетинг за мала предузећа
Левераге Социал Медиа
На друштвеним медијима има милијарди људи, а приступ скоро свим њима је апсолутно бесплатан. Успостављање присуства на друштвеним медијима је један од најбољих и најекономичнијих начина да се допре до нових клијената и одржи контакт са постојећим. Коришћени исправно, друштвени медији могу бити моћан маркетиншки алат за мала предузећа.
Постоје нека основна правила за ефикасан маркетинг друштвених медија. Прво, садржај који креирате треба да буде високог квалитета; Ваши потенцијални клијенти морају желим да бисте је видели. Такође би требало да буде актуелан, што значи да треба редовно да ажурирате присуство друштвених медија. Фацебоок страница ваше компаније је безвриједна ако сте задњи пут ажурирали прије осам мјесеци.
Такође треба да запамтите да поделите и делите сличне садржаје на платформама друштвених медија. Будите спремни да повежете са садржајем који други људи стварају или пружају, поготово ако је повезан са вашом нишном индустријом. То ће помоћи да се ваше присуство друштвених медија даље прошири на дуже стазе и омогући вам да допрете до више потенцијалних клијената.
Коначно, ваше присуство у друштвеним медијима треба да подстиче заједницу. Ваша компанија би требало да комуницира са клијентима и потенцијалним купцима тамо и да негује климу у којој ваши клијенти такође разговарају једни с другима. Ако ваше присуство друштвених медија постане место на које људи долазе да међусобно комуницирају, створићете врсту свести о бренду коју не можете купити ни по коју цену.
Направите Бузз са мрежним садржајем
Други начин да економски успоставите свој бренд и пласирате своје производе и услуге јесте стварање одличног онлине садржаја. Садржајни маркетинг подразумева производњу вредних или занимљивих информација које помажу да се заинтересује за вашу компанију. Све врсте бизниса и непрофитне организације су слиједиле ову стратегију; то је једноставно и функционише.
Занимљив онлине садржај пружа услугу тренутним и потенцијалним клијентима; они могу боље разумјети како учинковитије користити ваше производе или услуге или више информација о ниши у којој се користе ваши производи и услуге. Блог компаније Дуе, на пример, има велике информације релевантне за мала предузећа и предузетнике.
Друге мале фирме су изградиле своју цјелокупну маркетиншку стратегију око пружања занимљивих садржаја. Јенна Вогинрицх, на примјер, посједује блог Цолд Антлер Фарм. Она је изградила читаву индустрију животног стила око овог блога, продајући све од домаћег сапуна до књига о домаћинству све већој публици жељно чекајући свој следећи блог пост.
Слично социјалним медијима, кључ за ефикасан садржајни маркетинг је пружање корисног, занимљивог садржаја и то на редовној основи. На тај начин се осигурава не само да ће људи читати оно што производите, већ и да ће их моћи пронаћи.
Постаните јавно добро
Један од најбољих начина да приметите свој посао, директно и индиректно, јесте да повећате ваш ангажман у јавности. Постоји много начина да се то уради, а да се банка не разбије; неки од њих чак могу исплаћујемо и за твоје проблеме.
Ако сте стручњак у ниши у којој ваша компанија послује, размислите о писању чланка о томе у часопису или локалним новинама. Ако можете индиректно да дискутујете о производима или услугама ваше компаније, то боље. Што више изложености добијете на оваквим мјестима, то су веће шансе да дођете до нових клијената.
Такође можете размислити о томе да говорите на јавним форумима, као што су конвенције засноване на вашим одређеним производима и индустрији. Презентација на једном од ових форума може помоћи у подизању свијести ваше компаније; могу вам понудити и мјесто за представљање ваших производа и услуга потенцијалним клијентима.
Други начин да привучете купце и задржите нове је да понудите бесплатне часове о коришћењу ваших производа. Малопродајни гиганти попут Хоме Депот-а и Ловес-а то често чине, поучавајући потенцијалне купце како да користе алате и материјале које продају како би побољшали своје домове и дворишта. Осим времена потребног за припрему и извршење, ова маркетиншка техника се може обавити релативно јефтино.
Коначно, можете размислити о спонзорирању или подржавању популарних догађаја које потенцијални клијенти могу присуствовати. Догађаји попут 10к утрка, или стаза препрека у стилу "чврстог човјека", могу бити савршено мјесто ако водите продавницу спортске опреме, на примјер. Суппортинг било који догађај у вашој локалној области може помоћи у генерисању позитивног зујања и довести до више клијената на дуже стазе.
Избаците Правилник и Го Гуеррилла
Још један начин да пласирате своје пословање на ниски буџет је да дивље размишљате изван оквира и успоставите герилску маркетиншку кампању која привлачи пажњу. Герилски маркетинг често подразумијева узимање неконвенционалних, а понекад и контроверзних, директних акција за стварање свијести о вашој компанији, њеним производима и услугама. Добро обављено, може бити веома ефикасан промотивни алат за вашу компанију.
Герилски маркетинг може укључивати велике промоције у затвореном и отвореном простору, корисничка искуства која стварају свијест о бренду, или чак скривене кампање које индиректно доводе људе да размишљају о вашој компанији и њеним производима. Ове врсте кампања се обично ослањају на изненађење или чак на вриједност шока да би привукле пажњу људи.
У последње време је било неких заиста сјајних и забавних герилских маркетиншких кампања. Један од таквих примера је папирна марамица, Боунти, стварајући нестварне нереде, које су укључивале одбачене паприке од 8 стопа, и просуте кафе од 55 литара на јавним местима; људи са, погађате, свитци папирнатих убруса Боунти су се касније преселили да очисте нереде пред забавном публиком.
Чак и филмови користе герилски маркетинг како би створили бузз. Маркетинг за Успон црног витеза, на пример, укључили су издања јако редигованих докумената ЦИА која се односе на неколико главних ликова филма. Ови нејасни документи, објављени рано током маркетиншке кампање филма и пре него што су изашле велике приколице, без сумње су оставиле гледаоце који су гладни више.
Герилски маркетинг се може обавити јефтино и често не захтијева ништа више од мало позоришне креативности. Кључни фактор за успјех у овим кампањама је осигурати да исход било којег таквог напора води ка већој свијести о вашој компанији, њеним производима или услугама.
Последње мисли
Ако не размислите о спонзорирању или подржавању популарних догађаја, успјех ваше компаније може бити угрожен. Али то не значи да ћете морати да се разбије и подигнете свијест о свом бренду. Ефикасне маркетиншке кампање могу бити извршене од стране било које компаније која је вољна да уложи напор, чак и оних који имају ограничен буџет.
Ефективно присуство друштвених медија и садржајни маркетинг вам могу помоћи да задржите тренутне клијенте и дођете до нових. Искориштавање јавних простора може вам помоћи да изградите добру вољу и повежете вас са људима који су заинтересовани за вашу компанију. Коначно, за предузетнике са ниским буџетом, али са високим нивоом креативности, герилска маркетиншка кампања може бити пут којим треба ићи. Дакле, ако ваша компанија жели да подигне свест и привуче нове купце, размислите о овим маркетиншким техникама и ставите једног од њих да ради за вас данас.
Поновно је издата са дозволом. Оригинал овде.
Имаге: Дуе.цом
2 Цомментс ▼
