У 2017. години читали смо доста о великим трговинским ланцима. Али за мале трговце то може бити друга прича. Огромних 98% свих малопродајних локација су мали бизнис, према Националној малопродајној федерацији. Ако ваша продавница напредује, може ли сада бити време да се проширите на другу локацију?
Знајући када треба отворити другу локацију
У промјењивом окружењу малопродаје, неопходно је пажљиво размотрити све факторе прије него што отворите другу трговину. Ево неколико питања за себе.
$config[code] not foundКолико су јаке ваше продаје? Немојте чак ни размишљати о проширењу на другу локацију осим ако ваша продаја не расте константно дуже вријеме. У супротном, ваш потез можете заснивати на случајности, као што је сезона заузетости или посебно популарна линија производа коју сте управо додали.
Јесте ли максимизирали своје тренутно тржиште? Ако не мислите да има више потенцијалних клијената у вашем подручју који већ не купују са вама, то би могао бити знак да је вријеме да расте.
Имате ли клијенте који долазе из далека? Ако је значајан број ваших клијената спреман да вози велике удаљености до ваше продавнице, онда би друга продавница у којој они долазе могла бити успјешна.
Да ли је ваша продавница на тржишту довољно велика да подржи другу продавницу, а да не уништите своју прву локацију? Отворите своју другу продавницу у области у којој ваша почетна продавница већ има препознавање имена може повећати ваше шансе за успех.
Можете ли приуштити другу локацију? Важно је да направите детаљан пословни план за вашу другу локацију како бисте били сигурни да се не исцрпљује превише финансијски. Иако сте то већ урадили раније, немојте претпостављати да ће све ићи потпуно исто (или коштати исто) као када сте отворили прву продавницу.
Имате ли времена за другу локацију? Сјетите се када сте отворили своју прву трговину и колико сте били заузети. Хоћете ли моћи да се протегнете између две радње, или имате способну другу команду која може да управља оригиналном продавницом док се фокусирате на нову? Имајте на уму да путовање између две локације можда неће бити практично када ваша друга радна површина буде покренута, тако да ћете морати да се пријатно делегирате менаџеру за најмање једну локацију.
Када говоримо о делегирању, да ли имате чланове особља који су спремни да се пребаце у нову продавницу? Ако не, да ли се осећате сигурним да можете запослити и обучити људе да створе исто искуство купца као и ваша прва продавница?
Како ће се друга продавница упоредити са првом? Свако тржиште је другачије, стога немојте претпостављати да можете да покренете копију прве продавнице и да успете. Можда ћете морати да прилагодите маркетиншку поруку, мик производа или ниво услуге циљним клијентима нове локације.
Један од начина да се тестира потенцијална друга локација без много ризика је покушати нешто привремено.
- Поп-уп схоп: Поп-уп продавнице су краткотрајна малопродајна искуства која обично трају шест недеља. Можете да потражите слободан радни простор за вашу поп-уп радњу или да видите да ли можете да држите своју радњу у продавници која се бави додатном трговином. На пример, ако ваша продавница продаје ручно израђени накит, можете пронаћи женски бутик за одећу или неки други продавац који циља на исто тржиште у новој области коју разматрате, и проверите да ли ће вам омогућити да искочите у њиховој радњи.
- Трговачки центар или тржни центар: Када се приближава сезона празничних куповина, ово би могао бити савршен тренутак за тестирање воде у привременом киоску. Ако је друга локација на којој се налазите у трговачком центру или трговачком центру, погледајте да ли су доступне опције за киоск.
Да ли сте размотрили све ове факторе и нисте сигурни да ли је друга локација права одлука? Ако то већ нисте учинили, проширење на е-трговину може бити јефтинија опција која би могла обухватити још већи удио на тржишту.
Пхото виа Схуттерстоцк
1
