За сваку организацију, без обзира на величину, одлазак на глобалну разину је главна одлука која може или направити или прекинути ваш посао. Ако се уради како треба, ширење на међународној разини може донијети значајан успјех и профит и бити покретачка снага за континуирани раст ваше твртке. Малим и средњим предузећима посебно је стало до тога да искористе могућности које пружа ново тржиште. Према истраживању ФедЕк-а, 65% малих предузећа која тргују у иностранству имају експоненцијални раст прихода. Али пре него што се одлучи за улазак на ново тржиште, организације морају да идентификују шта је то тржиште, на основу услуга које пружају и своје циљне публике. Због тога смо питали 13 чланова Савета за младе предузетнике (ИЕЦ) следеће питање:
$config[code] not found"Како можете најбоље да идентификујете где би требало да се интернационално проширите на основу вашег пословног модела?"
Савјети за одлучивање гдје се може проширити на међународној разини
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Разговарајте са мјештанима
“Када се проширимо на нову међународну регију, многи фактори улазе у одлуку. Једна ствар која нам је била од велике помоћи јесте да разговарате са локалним становништвом и да проводите време на земљи, ако је могуће да бисте стекли осећај за то подручје. Понекад вам сви трендови података на свету не могу рећи да ли ће тржиште прихватити ваш посао, али разговор са људима може открити све врсте драгоцених сазнања о тржишту. ”~ Диана Гоодвин, АкуаМобиле
2. Почните са сличним тржиштима
“У почетку ће вам бити од помоћи да почнете са тржиштима која су слична вашим тренутно. Ако се налазите у Великој Британији, следећа логичка тачка гранања би била Канада и САД. Американцима помаже да ангажујете локалног консултанта на тржишту на који размишљате о проширењу. Добар консултант ће имати довољно увида у релевантност вашег производа и одговараће за то тржиште. ”~ Ницоле Муноз, Старт Ранкинг Нов
3. Истражите Гоогле Трендс
„Гоогле трендови вам омогућавају да претражујете појмове за претраживање по географији. Ако знате које кључне ријечи воде до вашег производа, можда ћете хтјети провјерити које земље највише траже ове ријечи. Ово би требало да буде јак индикатор за вас да одредите где да се прошири даље. ”~ Ариел Ассараф, Цоралогик
4. Нека друштвене медије буду водич
“Водим платформу која повезује велике јавне говорнике са организацијама које их желе резервисати. Због природе платформских бизниса, најбоље је да су понуда и потражња за одређену област донекле једнаки. Због тога смо користили друштвене медије да видимо одакле долази интерес и за говорнике и за организације. Гледајући коментаре, воли и следи, било је јасно да морамо да се проширимо на Нигерију. ”~ Лавренце Ваткинс, Греат Блацк Спеакерс т
5. Слиједите захтјев купца
„Ми се у великој мери ослањамо на потражњу потрошача на основу онога што је тренутни тренд куповине. Наш маркетиншки стил чини већину различитих платформи друштвених медија зато што циљамо миленијале који имају тенденцију да више купују производе на мрежи. Иако смо проверавали податке на недељној основи, такође никада не пропустимо да видимо шта нам намећу наши конкуренти и да утврдимо да ли је могуће да га укључимо у наше маркетиншке програме. ”~ Даиси Јинг, Банисх
6. Користите велике податке
„Користите своје податке и доступне податке из других извора да бисте идентификовали тржишта која имају највише потражње за оним што нудите, а затим погледајте да ли можете ускладити своју инфраструктуру и ресурсе да уђу и опслужују та тржишта. Почните са једним тржиштем и растите одатле да бисте ослободили основе. ”~ Зацх Биндер, Ранклаб
7. Питајте стручњаке за индустрију
„Стручњаци за индустрију често имају увид или склоност ка томе где се тржиште креће у вашем специфичном простору. Пронађите их онлине и питајте их. Затим провјерите њихова мишљења с другим мислима. Ако довољно људи говори исту ствар, онда је време да се крене! ”~ Крисх Цхопра, клиничка ротација медицинске сестре
8. Слушајте своје клијенте
„Када тражите право тржиште за проширење, користите своје дневнике да бисте сазнали где постоји интерес за ваш производ. Или анализирајући податке о саобраћају или историју продаје, сазнајте које земље већ показују интересовање за оно што нудите. Ако ваша аналитика показује већу стопу саобраћаја на одређеној територији, размислите о томе да је пратите. Биће лако када ће вас ваши клијенти већ требати. ”~ Диего Орјуела, Каблови и сензори
9. Изаберите земље са стабилном економијом
„Земља би требала бити висока на вашем циљном тржишту и требала би имати велики постотак кориштења паметних телефона у маркетиншке сврхе. Енглески језик треба да има барем неко присуство у земљи. Изаберите земље са стабилном економијом и са прикладним начинима за успостављање вашег пословања - што значи, не пуно регулације. ”~ Андрев Сцхраге, Персонал Црасхерс Персонал Финанце
10. Проверите Аналитицс
„Мислим да би се међународни раст требао одвијати органски. Ако имате производ који има довољно простора за улазак на страна тржишта, доћи ћете до ове реализације путем испитивања аналитике на располагању. Ако видите повећан саобраћај који долази са ИП адреса преко језера, у било ком смеру, пробајте да видите да ли је то тржиште вредно почетног улагања. Ако је тако, полако ходајте. ”~ Брице Велкер, Црусх Тхе ЦПА Екам
11. Одредите свој разлог за проширење
“Типично, компаније улазе на нова тржишта из два разлога: 1) приступити корисничкој бази; 2) приступање одређеним способностима које захтијева њихово пословање - на примјер, радна снага или природни ресурси. Начин на који улазите на то тржиште зависи од ваших разлога за то. Ако желите локалне клијенте, успоставите продајне тимове на терену, али ако сте тек након порода, можете радити са локалним партнером како бисте убрзали. “~ Патрицк Линтон, Болтон Ремоте
12. Потражите празнине
“Потражите празнине. На примјер, тржишта која су недовољно опскрбљена или тржишта која касне с трендом. Имајте кратку листу и затим спроведите истраживање о свим опцијама. Радите ствари као што су одношење локалним људима, истраживање културе и пословних пракси, и не претпостављате да знате шта желе. Ако можете да тестирате воду пре него што направите скок, дефинитивно то прво покушајте. ”~ Барух Лабунски, Ранк Сецуре
13. Повежите односе са партнерима
„Рад са партнерима је ефикасна стратегија како за улазак у нове вертикале, тако и за међународно ширење. Одржавање отворене линије комуникације са нашим партнерима омогућава нам да идентифицирамо нова стратешка тржишта како бисмо провалили и локализирали наше напоре за раст пословања. Као и многе организације, партнери играју улогу у нашем расту и успјеху. ”~ Неилл Феатхер, СитеЛоцк, ЛЛЦ
Интернатионал Екпансион Пхото преко Схуттерстоцка
Цоммент ▼
