Уводна поглавља објашњавају улогу метрике која се заснива на истраживању 252 предузећа посвећених 53 милијарде долара маркетингу. Примјери као што је неуспјех Цирцуит Цитиа - стално покретање продаје како би се привукли купци упркос танким маржама у малопродаји - чине ефективне линије, посебно са контрапунктима као што је конкурент Бест Буи који троши свој буџет на брендирање и односе с клијентима.
“… Мало фирми добија маркетинг, а многи не. Резултат је да фирме које добију маркетинг имају конкурентску предност и оне које се не боре.
У првим поглављима отварања наводи се зашто многе компаније нису аналитичке, наводећи препреке за маркетинг који се заснива на подацима и дефинишу традиционалне маркетиншке метрике. Један типичан изговор за Б2Б компаније - „Ми смо Б2Б компанија и продајемо индиректно клијентима. Као резултат тога, не знамо ко су наши клијенти. ”У најбољој аналитичкој традицији, Јеффериес подсјећа да је побољшање могуће без претеривања:
„Постоји оквир за развој маркетиншке стратегије вођене подацима. Не треба вам 100% података да бисте почели. "
Следећи сегмент књиге приказује 15 Метрика које се баве насловом. Пет нефинансијских метрика је груписано, а следећа 4 груписана да се баве повратом инвестиција. Поглавље 6 је одређени фаворит (Сви клијенти нису једнаки: метрички број 10 - вредност животног века корисника). Укључује формулу за одређивање вредности сегмента клијента и има пример графикона стратегије маркетинга директне поште засноване на вредности. Поглавље 7 заокружује 15 са метричком анализом веба, као што је стопа одскока и цена по клику.
Ова средња поглавља, која садрже калкулације и пратећи материјал, постављају Дата Дривен Маркетинг поред других маркетиншких књига. Џефри је постигао одговарајући тон између представљања материјала супер-упијајућег и сувог уџбеника и истицања текста са бескорисним општинама. Поглавље 5, на пример, укључује објашњење шаблона за подршку за израчунавање приноса на инвестиције у маркетинг. Дискусије су напредне, али садрже и графиконе који ће вам помоћи да предвидите кампање свеобухватније.
Завршна поглавља враћају се на шире подручје, служећи као темељ за управљање подацима и шире оперативне проблеме. Постоји етика за прикупљање података о клијентима.
„Маркетинари морају јасно да саопштавају политику приватности како спољашњу тако и унутрашњу и како ће се подаци користити и неће се користити.“
Примери такође указују на то како приказати податке који подржавају брендирање вашег производа. Одлична Б2Б инстанца догодила се током ОпенХацк-а, такмичења у којем је Мицрософт показао како се његови сервери суочавају са 82.500 напада, али су задржали 100% времена рада. Конкуренција је била генеза кампање за промену слике за Мицрософт сервер, за коју се сматрало да је подложна хаковању.
"ИТ професионалцима је пружена бесплатна обука о томе како да осигурају Мицрософтове производе у оквиру предузећа, затим се њихова перцепција према Мицрософтовим производима и сигурности мијења врло значајно и позитивно након тренинга."
Формуле су побољшале књигу без подсећања на лоше искуство студија. Ту је и додатак за инструкторе, који је узвратни према учионици. Али присјећајући се мојих дана у школи, не могу замислити бољу књигу која би указала на податке, финансије и операције у пробављивом пакету. Власници бизниса који воле да уче су у посети.
За изградњу бизниса заснованог на добрим праксама и изван савјета и савјета, жељет ћете задржати маркетинг на темељу података на вашој страни. Иако пише да је Маркетинг на насловној страни, тешко ћете наћи солиднију књигу која поставља маркетиншки контекст против других операција у вашем пословању.
3 Цомментс ▼
