Припрема за Дан
Продајни представник за фармацеутске производе обично започиње дан припреме плана акције. Представници фармацеутских продаваца могу имати листе циљних лекара све до 100 или више година. Први корак дана је обично да се одлучи о области у којој ће путовати и које ће лекарске канцеларије посетити.
Представници фармацеутске продаје такође испоручују узорке производа у ординације лекара. Пре него што крену за тај дан, обично проверавају да ли имају адекватну понуду производа и промотивних и едукативних материјала.
$config[code] not foundПутовање
Велики део радног дана фармацеутског продавца може се потрошити на путовање, у зависности од области у којој ради. Неке територије могу бити скоро једнаке величине као и мале државе, а представници понекад путују неколико сати.
Планирање прије позива
Када фармацеутски продавач стигне у прву канцеларију, он треба да спроведе план позива. То укључује проверу његовог лаптопа за релевантне информације о лекарима који раде у овој канцеларији и њиховим навикама прописивања. Ако продајни представник утврди да један лекар у овој пракси није прописивао своје производе онолико колико то иначе ради, један од циљева посете био би да се разговара са овим лекаром да би се открило зашто није користио овај производ.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингУпућивање позива
Приликом уласка у канцеларију лекара, продајни представник ће разговарати са особљем канцеларије, проверити испоруку узорака производа и покушати да разговара са лекаром. Многе канцеларије више не дозвољавају представницима продаје да ометају радни дан лекара да разговарају о фармацеутским производима. Често, представнику неће бити дозвољено да разговара са лекаром. Он ће једноставно оставити информације и промотивне производе. Ако је канцеларији било потребно узорке производа, продавац ће сачекати доктор да потпише за пријем узорака. Већину дана радник путује из канцеларије у канцеларију и обавља сличне продајне позиве.
Цондуцтинг Лунцхес
У већини дана, представници фармацеутске продаје такође имају заказане ручкове са лекарима. Представник је свакодневно одговоран за потврду ручка у канцеларији ујутро и наручивање ручка из ресторана. Такође је одговоран за преузимање ручка и све потребне залихе. Сврха ручка је да добијете квалитетно време са лекаром како би разговарали о детаљним информацијама о производу.
Администрација
Преостали дио радног дана фармацеутског продајног представника троши се на административне послове. Представник је обично одговоран за уношење продајних позива на компјутерском програму, а понекад је обавезан да уноси и биљешке о позиву. Праћење броја достављених узорака у које канцеларије је веома важан регулаторни поступак, а то се уноси иу компјутерски систем. Понекад ће се од представника тражити да проведу истраживања о другим производима, да прегледају студије клиничких истраживања и да похађају курсеве континуираног образовања о својим производима.
