Многи власници и менаџери продаје почињу нову годину са великим циљевима и великим надама. Можда бисте желели да повећате продају за 10% или пробијете ново тржиште. Или можда желите да покренете нову линију производа. Али ако желите да ваше визије продајног успјеха постану стварност, морате имати пажљиво планирање, јасну перспективу о тренутном стању вашег пословања и спремност на промјене.
$config[code] not foundАко покушавате да остварите већу продају и боље резултате генерисања, доле су наведене неколико кључних идеја и увида:
Прегледајте цео портфељ главних генерација
Инвеститори имају “инвестициони портфолио” различитих класа имовине - као што су акције, обвезнице, рачуни тржишта новца и некретнине. Идеја о диверсификованом инвестиционом портфељу је да смањује ризик и максимизира ваше шансе за успех - у случају да једна врста инвестиције ради лоше, ваше друге инвестиције могу покупити слабост.
На исти начин, свака компанија има “водећи портфолио” свих различитих врста генерације олова и различитих извора пословних потенцијала. У идеалном случају, чак и ако не добијате онолико контаката из једног извора (рецимо, од директног маил маркетинга), ако имате разноврстан портфолио, имате више шанси да добијете нове пословне потенцијале из других области (као што је онлине маркетинг или хладноћа) зове).
Погледајте нови цео портфељ водећих генерација:
- Одакле вам већина ваших нових послова прошле године?
- Одакле вам највећи пословни или највиши принос?
- Које маркетиншке тактике су добро функционисале, а које извршене?
- Како можете прилагодити своју стратегију и прилагодити своју тактику да бисте учинили више од “добрих” тактика генерације олова, а мање од активности које нису донијеле резултате?
Наставите са процењивањем перформанси водеће генерације и немојте се плашити да направите промене.
Вратите се у контакт са старим клијентима
Свјежи почетак је одлична прилика да додирнете базу са старим клијентима. Људи који су раније куповали од вас, али које нисте контактирали неко време, чак и ако је прошло годину или две или више, често имају већу вероватноћу да поново купе од вас.
Проведите неко време како бисте ступили у контакт са бившим клијентима. Проверите са њима и видите шта се дешава са њиховим пословима. Постављајте питања, слушајте их и покушајте поново да запалите однос који их је навео да купе од ваше компаније.
Често је лакше задржати постојећег клијента (или га продати некадашњем купцу) него пронаћи, квалификовати и увјерити новог купца да први пут купи од вас.
Поново процените како се носите са улазним продајним токовима
Чини се да економија покреће пару. Раст запослености је у порасту, а незапосленост опада. То значи да компаније могу добити више позива и упита од потенцијалних купаца. Долазни продајни води попут ових могу бити одличан извор нове продаје. Али морате пажљиво да се носите с њима.
Побрините се да ваша компанија има успостављен процес за улазну квалификацију:
- Разговарајте са новим потенцијалним клијентима.
- Постављају питања.
- Идентификујте њихове потребе.
- Покушајте да утврдите да ли се добро уклапају или не.
Ако неко време унапред квалификујете ове улазне продајне понуде, уштедећете много времена касније током процеса продаје. Зато што се надамо да ћете моћи да решите најбоље, најперспективније, највеће приоритете продаје и игноришете оне који нису стварно спремни за куповину.
Почетак нове године је вријеме великог обећања, оптимизма и великих циљева. Ако покушате са неким од ових лаких савета да поново процените и преусмерите своје процесе генерисања воде, имаћете много срећнију и успешнију годину.
Сигн Пхото преко Схуттерстоцка
4 Цомментс ▼
