Можете ли уплашити клијенте у куповини вашег производа? Страх заправо може продати онолико колико и секс или жеља, јер ће потакнути људе да подузму акцију.
Према Леа Дунн из Саудер школе бизниса Британске Колумбије, када се људи осјећају усамљени и уплашени, они стварају емоционалну приврженост брендовима који их окружују. Она каже да у овом појачаном стању, потрошачи имају већу вјероватноћу да се сјете тих производа и да о њима мисле повољно.
$config[code] not foundДунн каже да се то дешава јер страх изазива потребу за људским везама и ако нема људи присутни, производи попуњавају празнину. Она верује да се ова емоционална везаност дешава зато што људи мисле да је производ заправо „делио“ то искуство са њима.
Ради у многим продајним ситуацијама. Бихевиорални психолог Др. Виатт Воодсмалл је рекао:
"Ако можете сазнати шта је најгора ноћна мора људи, кампујте у њиховој ноћној мори … они ће урадити било шта … да се извуку из те ситуације."
Емитовање вијести је годинама продало маркетинг темељен на страху. Медијски медијски инсајдерски крик одувек је био: "Ако крвари, то води." Познати брендови стално користе страх да продају своје производе. На пример:
- Л'Ореалова ознака "Због тога што то вредим" суочава се са само-презиром међу женама.
- ФедЕкова "апсолутно, позитивно преко ноци" бави се страхом да це пропустити рок.
- Никеова "Јуст До Ит" има за циљ да пропусти јер се потрошач боји.
Срећом, не морате да опљачкате изгледе да им продате кућни сигурносни систем. Али можете их уплашити у куповини.
Маркетинг заснован на страху
ФУД: Страх, несигурност, сумња
Када сам био у ИБМ-у осамдесетих година, они су нам рекли: "Нико није добио отказ због куповине ИБМ-а." Овај концепт је помогао јер сам морао да продам против конкурената чији су се производи чинили технолошки сличним, али увек много јефтинијима.
Често сам користио маркетиншку технику засновану на страху која се звала "ФУД" (страх, неизвесност и сумња) да би усмерила доносиоца одлуке да купи ИБМ. У мојим продајним позивима, испричао сам све ствари које би могле да крену наопако ако би изабрале такмичара. Срећом, доносилац одлуке је много пута изабрао ИБМ, упркос чињеници да смо били скупљи, јер смо сматрани алтернативом ниског ризика.
Рокови
Потрошачи се плаше да пропусте рок. То може бити датум истека понуде, крајњи календар празника или други наметнути датум прекида. Датуми ће подстаћи потрошаче да предузму акцију.
Обратите пажњу на пораст броја људи који се пријављују за осигурање како би се придржавали Закона о приступачној скрби 31. марта.
ВИП
Потрошачи желе да буду део „клуба“ у који не улазе сви. Поставите капију и гледајте колико људи жели да уђу. То је управо оно што многи клубови купаца као што је Цостцо раде са својим малим чланаринама. Маркетиншка порука заснована на страху је да ће потрошач пропустити неке невероватне послове ако они нису чланови.
Маркетинг заснован на страху не мора бити суморан. Артикулирајте негативан у односу на тренутне изгледе и обезбедите решење за ублажавање тог страха.
Овај чланак, који даје Нектива, поново се објављује путем уговора о дистрибуцији садржаја. Оригинал се може наћи овде.
Пхото Цаптиватед Феар виа Схуттерстоцк
8 Цомментс ▼
