Како написати говор о продаји

Сврха продајног говора, који се често назива продаја, је увјерити публику да купи оно што продајете. Продајни говори се дају у појединачним и групним поставкама. Продајни говор може бити "говорник лифта" у трајању од 30 секунди или дужи приказ који укључује слајдове, узорке или друге презентацијске материјале како би се нагласиле главне точке.

Размислите о својој публици. Анализирајте величину групе, било да су то појединачни потрошачи или корпоративни представници. Запитајте се која мотивација могу имати за куповину вашег производа или услуге?

$config[code] not found

Размотрите ваш производ или услугу. Погледајте тачно шта продајете и ко ће га користити. Наведите погодности које пружа купцима и карактеристике које га разликују од сличних производа на тржишту.

Одредите колико времена морате да разговарате. Ако је прикладно, свакако оставите времена за питања на крају говора.

Напишите увод. Наведите своје име и фирму. Наведите своју мисију уместо свог производа. "Ја помажем људима да планирају тако да њихови најмилији имају мање посла у време туге", боље је од "продајем препаид погребне услуге."

Направите куку. Удица је изјава која привлачи пажњу, прича или питање које чини вашу публику жељу да чује више. Пример: "Шта бисте урадили са додатних 100 $ у месечном буџету за храну?"

Објасните свој производ. Реците публици шта ради и како ради. Објасните коме је то потребно и како ће купци имати користи. Размотрите мотивацију ваше публике. Квантификујте користи када је то могуће. Ако ваш производ смањује радну снагу потребну за реализацију пројекта, наведите тачно колико радних сати ће компанија уштедети. Процијените уштеду долара.

Предвидите приговоре. Ако купци вероватно мисле да је ваш производ превише добар да би био истинит, сувише је скуп или не одговара њиховим потребама, даје позитивне изјаве које се супротстављају тим мишљењима. Ако је ваш производ 50% скупљи од сличног производа, али ће трајати три пута дуже, реците то.

Понуди доказ. Ако је независна истраживачка група дала вашој служби позитивну рецензију или је ваш производ добио част или награду, реците то. Будите сигурни да користите пуно, тачно име субјекта који врши рецензију или додељује и наведите када је додељена награда или преглед.

Затворите говор. Сумирајте главне тачке. Укључите најбољу корист вашег производа. Захвалите публици на прилици да разговарају са њима. Ако планирате да одржите период питања и одговора, учините то сада.

Питајте за посао. Ако разговарате са групом доносилаца коначних одлука, питајте шта можете да урадите да бисте зарадили њихово пословање. Ако разговарате са великом групом, издајте „позив на акцију“, изјаву која охрабрује купце на куповину. Позиви на акцију често нуде потицај за куповину одмах, као што је „купите супер-дупер мега метлу данас и примите 20 проценат од куповне цене. "

Савет

Говорите на нивоу своје публике. Технички жаргон је у реду када разговарате са ИТ одељењем, али група крајњих корисника можда не разуме реч коју кажете.

Поштујте време публике. Ако вам је дато 30 минута, узмите 30 минута - не више!

Ако разговарате са малом групом, постављајте питања током ваше презентације тако да можете доносити производе или услуге од посебног интереса за купца.

Саставите све потребне реквизите, узорке или друга помагала за презентацију које планирате користити.