Јануар и фебруар су обично спор период продаје за већину малопродајних предузетника. Рачуни за кредитне картице су се појавили за празничне куповине, потрошачи су донијели одлуке како би уштедјели више новца, а олујно вријеме задржава људе унутра. Једном када уживате у добро зарађеној паузи у новембарској и децембарској ужурбаној шопинг сезони, шта можете учинити да бисте добили више клијената у вашу радњу?
Како повећати малопродају ове зиме
Ево 11 идеја које можете покушати да повећате продају ваше малопродајне трговине.
$config[code] not found1. Додирните информације о постојећим клијентима. Користите софтвер за лојалност купаца да прилагодите промоције својим најбољим клијентима. На пример, ако одређени купац настоји да одговори на попуст, можете им послати попуст; ако други купац воли да проверава најновије производе, пошаљи им е-пошту о новој пошиљци која ускоро стиже.
2. Обратите се новим купцима који су од вас купили током празника. Набавите купце за први одмор да се једном врате у вашу продавницу и на путу сте да постанете лојални клијенти. За оне клијенте чије сте контакт информације добили, обратите се е-поштом захвале која показује ваше поштовање за њихове куповине. Затим их потакните натраг са понудом за производ који надопуњује оно што су купили током празника.
3. Покушајте директну пошту. Поред е-маил маркетиншких порука, разгледница или кампања за слање поште могу привући пажњу корисника. Након поплаве празничних честитки, циркулара и каталога које многи потрошачи успоравају до свог нормалног капања у јануару, део физичке поште ће се издвојити у овом тренутку.
4. Уђите у менталитет “нова година, нови ви”. Не морате да продајете одећу за вежбање да бисте имали користи од новогодишњих одлука корисника. Готово сваки тип продавца може позиционирати производе како би помогао корисницима да задрже своје резолуције. Према Статисти, "Једите здравије", "Више вјежбајте" и "Уштедите више новца" три су најчешћа рјешења за 2018. Да ли ваши производи помажу купцима да се мање осјећају, да буду ефикаснији, да буду здравији или да напредују на послу? С готово четвртином људи је одлучило да се "фокусира на самопомоћ", промовишући идеју да се третирамо, може радити.
5. Испробајте сајтове за продају. Многи потрошачи затежу торбице у јануару и траже да се баве сајтовима као што су Гроупон или Ливинг Социал како би могли да купују, али троше мање новца. Можете одредити временско ограничење за ваш посао који охрабрује купце да дођу у току споре сезоне - на примјер, да истекне средином марта или почетком априла. Када је продаја спорија у вашој радњи, имаћете више времена да осигурате да сви купци који дођу добију најбољи третман, што ће их повећати.
6. Добијте помоћ од својих добављача. Проверите да ли се неке од брендова које носите имају ко-маркетиншке кампање. Имена брендова понекад нуде малопродавцима маркетиншки буџет како би промовисали своје брендове у продавници.
7. Промовишите Ваше најпрофитабилније производе. Чак и ако остварите мање продаје у ово доба године, продаја предмета са већим профитом ће вам помоћи да надокнадите ту чињеницу. Ставите додатни напор на ставке које носите које имају високу профитну маржу; обучите продавце да их предложе.
8. Предбиљежите посао унапријед. Да ли продајете поклон картице својој радњи? Ако је тако, понудите поклон картицу од 25 долара за 20 долара, поклон картицу од 50 долара за 40 долара, итд. Сада плаћање за картице може помоћи да ваш ток новца остане јак током спорих мјесеци. Осим тога, када купци долазе у куповину користећи те поклон картице, они обично троше више од вриједности картице.
9. Прославите празник. Новогодишње резолуције могу трајати само тако дуго, а крајем јануара, многи потрошачи ће бити свјесни да поново изађу и потроше новац. Охрабрите купце да дођу у вашу продавницу славећи откачени одмор. На пример, како о Националном дану супружника, дану националне љубави или дану случајног чина доброте? Планирајте догађај у трговини око необичног одмора који сте пронашли (или надопуните) и промовишите га путем е-поште, друштвених медија и ваше веб-локације.
10. Припремите добротворни погон. Многи од нас обећавају да ће се организовати, очистити наше ормаре и смањити вишак “ствари” у јануару. Зашто не бисте угостили добротворну акцију како бисте узели донације од тих одбачених ствари? На пример, продавница која продаје бебе и дечје производе може да прихвати донације од искоришћених играчака, одеће за бебе и децу и опрему за бебе и да их преда у објекат за мајке и децу бескућнике. Дајте својим купцима попусте за донирање.
11. Оспособите своје особље. Чак и ако то иначе не чините, ово може бити добро доба године да вашим продавцима пружите додатну мотивацију са бонусима везаним за продају. Уместо да то буде такмичење, међутим, изградите тимски дух тако што ћете дати бонусе читавом тиму на основу прекорачења циљева које сте поставили.
Пхото виа Схуттерстоцк
3 Цомментс ▼
