Примарни циљ послова извршних руководилаца је развој дугорочно одрживих пословних односа са руководиоцима корпоративних и пословних јединица. Они раде у организацијама за професионалне услуге и управљају ангажовањем клијената, пословним развојем, продајом и консултантским активностима.Да би руководиоци односа могли ефикасно обављати свој посао, они морају бити пословно паметни и поседовати напредна знања о стратегијама продаје професионалних услуга. Доказана експертиза у изградњи и одржавању односа је још једно вриједно радно искуство.
$config[code] not foundЗначај
Руководиоци односа утврђују и воде пословне односе са руководиоцима корпорација и пословних јединица. Они стварају нове пословне прилике кроз односе са клијентима, док истовремено пружају вриједност клијентима кроз уговоре о професионалним услугама и продају рјешења. Руководиоци односа такође успостављају стратешке односе са унутрашњим одељењима, укључујући тимове за продају, маркетинг и пословни развој. Они користе своје интерне и екстерне односе како би развили продајне стратегије и понуде услуга које омогућавају нове могућности за раст пословања и прихода.
Екперт Инсигхт
Због тога што су руководиоци односа често у интеракцији са највишим нивоима менаџмента, неопходне су одличне интерперсоналне, комуникационе и менаџерске вештине. Руководиоци односа могу успоставити и проширити односе са вишим руководиоцима јер су поштени, поуздани и знају како да поступају са поверљивим информацијама. Они раде са највишим етичким стандардима, задржавајући заразан, позитиван став. Руководиоци односа су високо углађени и пријатни и показују истински интерес за сарадњу, иновације и унапређење.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингАкадемска и професионална историја
Бацхелор'с дегрее је минимални захтев за многа радна мјеста за управљање рачунима на почетном нивоу. За више руководеће позиције, укључујући и послове извршења односа, многи послодавци показују снажну склоност кандидатима са магистеријима пословне администрације (МБА). Неки послови захтевају стручно знање стечено из искуства. На примјер, послови извршења односа у сектору производње ваздухопловства могу захтијевати искуство везано за продају Одјела за одбрану. У идеалном случају, квалифицирани појединци задовољавају захтјеве степена и имају значајно професионално искуство у управљању продајом и односима с клијентима.
Разматрања
Појединци заинтересовани за каријере у управљању односима извршне власти треба да стекну искуство у индустрији продаје и усаврше своје вештине продаје, консалтинга, преговарања и управљања односима. Најновији дипломци факултета могу се пријавити за почетне позиције у продајним организацијама професионалних служби или консултантским фирмама како би стекли потребно искуство. Појединац треба да се усредсреди на прилике у којима може научити како да предложи и преговара о споразумима о нивоу услуга, закључи уговоре и покаже клијентима.
Потенцијал зараде
Каријере у управљању извршним односима пружају одличне могућности да зарадите много новца. Менаџери за односе са клијентима имају потенцијал да остваре већу зараду од врхунских руководилаца у Сједињеним Државама. У новембру 2009, ЦНН Монеи је процијенио годишњу просјечну зараду од 94,500 долара за искусне менаџере за односе у САД. Руководиоци односа на највишем нивоу платне љествице зарађивали су плате до 174.000 долара.
