Прошле седмице, на састанку организације која пружа пред-семенско финансирање старт-упима са високим потенцијалом раста, разговарао сам са неколико предузетника о њиховим напорима да добију "А" круг финансирања од вентуре капиталиста и анђеоских група.
Још једном, чуо сам заједнички рефрен од предузетника да имају проблема да привуку било какве инвеститоре да финансирају своје компаније док један од инвеститора не постане заинтересован. Али чим један инвеститор постане заинтересован, многи други убрзо следе.
$config[code] not foundОвај образац - који сам много пута чуо - има смисла ако примијените малу социјалну психологију на разумијевање како људи доносе одлуке о улагању у старт-уп. Када су ствари неизвесне - који су нови подухвати у високом расту - људи гледају на понашање других да би схватили како да процене вредност нечега.
Социјална психологија одлучивања у неизвесности даје нам следеће правило о томе како инвеститори схваћају да ли да финансирају нове послове: Ако други људи мисле да је нови подухват добра инвестиција, онда јесте. Ако други људи не мисле да је нови подухват добра инвестиција, онда није.
Психолошки принцип који стоји иза понашања инвеститора сугерише ми да би креатори јавних политика заинтересовани за подстицање високог раста предузетништва у свом региону требало да створе “Потемкин Виллаге Вентурес”. Именован по руском министру који је подигао лажна села како би преварио Катарину Велику, овај инвестициони фонд под водством владе изразио би "лажни" интерес за финансирање нових компанија. Као резултат овог лажног интереса, прави вентуре капиталисти и пословни анђели постали би заинтересовани и финансирали компаније.
Очигледно, Потемкин Виллаге Вентурес се никада не може догодити. Не само да би инвеститори схватили шта се дешава током времена, већ и владини ентитети не би желели да се упусте у активности са тако сумњивом етиком.
Али идеја Потемкин Виллаге Вентурес илуструје мој став. Велики део онога што инвеститори раде када одлучују које ће потенцијалне компаније да финансирају је да погледају шта су други инвеститори заинтересовани да схвате шта би требало да финансирају. Њихов процес доношења одлука укључује много више групне психологије и много мање рационалне економије него што многи мисле.
Предузетници, инвеститори и креатори политике треба да препознају психологију која стоји иза улагања у старт-уп компаније, а не да је увек покушавају рационализовати.
5 Цомментс ▼
