Колико мала предузећа троше на оглашавање и маркетинг?

Често цитирани бенцхмарк за оглашавање у малим предузећима је да се за оглашавање додијели 2 посто прихода од продаје. Међутим, питали смо Сагеворкс, компанију за финансијске информације, да ли је та цифра и даље тачна. Питали смо шта је просјечан износ који мала предузећа троше на оглашавање.

Израчунавање колико малих предузећа троши на оглашавање

Према Либби Биерман, аналитичар у Сагеворкс, "Сагеворкс" подаци показују да просјечни мали бизнис улаже око 1 посто својих прихода у оглашавање. Можда не звучи као значајан трошак, али стопа је стабилна последњих неколико година.

$config[code] not found

Дакле, ако ваша продаја износи 500.000 долара годишње, 1 посто би значило потрошњу 5.000 долара на оглашавање. Ако ваша продаја износи 2 милиона долара годишње, онда би 1 проценат значио буџетирање 20.000 долара за оглашавање.

Она је истакла да овај просек маскира много диференцијације у ономе што мали бизнис троши на оглашавање. Мала предузећа у појединим индустријама троше знатно више од 1%.

Једна индустрија која много троши на оглашавање је малопродаја. “У малопродаји, приватне продавнице намештаја и продавнице накита са мање од 10 милиона долара годишњег прихода улажу више од 4% прихода у оглашавање. Могуће је да ове фирме виде оглашавање као кључни покретач пешачког саобраћаја, велики арбитар њиховог успеха “, додаје Биерман.

Одређене индустрије значајно мање издвајају оглашавање. Међу њима су производне фирме, које троше само 0,7 одсто прихода од продаје на оглашавање, а трговци на велико који троше само 0,6 одсто на оглашавање. „Ови други мали бизниси можда више улажу у особље, технологију или залихе уместо у оглашавање“, каже Биерман.

Мала предузећа троше на оглашавање Извор: Дата Сагеворкс - 12 месеци до 31.8.2017
Оглашавање на продају	Индустри Цоде
4.44%	4421 - Мебельние магазини
4.16%	4483 - продавнице накита, пртљаге и коже
3.84%	5312 - Канцеларије за посредовање у промету некретнина
2.87%	6116 - Друге школе и инструкције
2.73%	3121 - Производња пића
2.18%	7139 - Остале индустрије забаве и рекреације
2.16%	4422 - Продавнице намештаја
1.99%	8121 - Лична нега
1.93%	7225 - Ресторани и друга места за јело
1.88%	4452 - Продавнице специјалне хране
1.85%	5242 - Агенције, брокерске куће и друге активности у вези са осигурањем
1.83%	8122 - Служба за смрт
1.08%	Све индустрије

Ниједан од горе наведених бројева није замишљен као тврдо и брзо правило. Никада није добра идеја само одабрати просјечан износ који мала предузећа троше на оглашавање и користити га као једини фактор за постављање буџета за оглашавање у малим подузећима.

Да, требате узети у обзир оно што други мали подузетници троше на оглашавање. Али такође размотрите факторе специфичне за ваше пословање, као што су:

Досадашња искуства - шта је раније радило у вашем послу?
Ваши маркетиншки циљеви - који су облици медија и мјеста за оглашавање који испуњавају ваше циљеве, и колико ће то коштати резултате тамо?
Величина и фаза вашег пословања - ако је ваше предузеће стартуп са само $ 200,000 прихода, можете одлучити да потрошите 10% свог прихода током првих шест месеци. Сматрате да је то инвестиција за бржи раст продаје.
Конкурентни пејзаж - где се ваши конкуренти оглашавају и колико ће вам требати да се издвојите од конкуренције?

На пример, ако управљате пословним услугама за кориснике као што је контрола штеточина, можете одлучити да потрошите знатно више од 1% на огласе плати-по-клику, као што је АдВордс. У ствари, у конкурентним индустријама, цена по клику може бити преко крова. Можда ћете морати да платите више само да бисте добили резултате. Али такође можете видети мерљиви РОИ у облику непосредне продаје. Пратећи трошкове и конверзије, знате да трошењем $ Кс у огласима плати-по-клику можете добити $ И у продаји сваког месеца. Можда сте ове трошкове плати-по-клику уградили у вашу цену и савршено ћете потрошити пет одсто прихода на оглашавање.

Узмимо још један пример. Ако водите неку Б2Б консултантску фирму која обично има комплексан и дугачак циклус продаје, онда огласи плати-по-клику можда неће радити - из много разлога. Ваши потенцијални клијенти вероватно не траже решење у Гоогле-у или Бинг-у. И морају се удобно смјестити с вама, умјесто да купују одмах на основу клика. У том случају, ваш новац би се могао боље потрошити на друге облике маркетинга, као што је маркетинг садржаја помоћу образаца за прикупљање олова. Ваш буџет за оглашавање може бити мали и фокусиран на оглашавање друштвених медија или спонзорисани садржај. Ваше оглашавање може бити ограничено на повећање садржаја и активности прикупљања олова.

Најбољи начин да будете сигурни да трошите мудро је да имате добро осмишљен план. Планирајте маркетинг. Као део вашег маркетиншког плана, идентификујте где желите да се ваша порука види или чује и шта желите да постигнете са њом. Онда се држите свог плана. Куповина огласа зато што се чини да је ствар коју треба урадити или због тога што сте добили велики продајни смет, рецепт је за трошење новца.

Још једна ствар у вези са постављањем буџета за оглашавање: не стављајте сва јаја у једну корпу и оглашавајте цео свој маркетиншки буџет. Постоје многи други облици маркетинга који су драгоцени. Добит ћете највише новца за свој новац користећи оглашавање заједно с другим облицима маркетинга.

Прочитајте комплетан Смалл Бусинесс Адвертисинг Гуиде: