Размислите о овом сценарију: Демо дан у вашем акцелератору се ускоро појављује и организатори су тражили од вас и других старт-упова у вашој кохорти да се пријавите на неко вријеме како би доставили свој посао инвеститорима. Да ли треба да изаберете први слот, последњи слот или време у средини?
$config[code] not foundТехнички момци из вашег тима вам кажу да није важно. Оно што ви кажете важније је него када постављате, тврде они. Али се сећате довољно од ваше бихевиоралне економије и маркетиншких часова од колеџа да знате да инвеститори неће реаговати на ране парцеле на исти начин као касније. Једноставно не можете да одредите правац ефекта.
Демо Даи Питцх: Први, последњи или негде у средини?
Неки експерти предлажу први корак
Инвеститори ће бити наклоњенији у почетку, кажу они. Финансијери неће бити уморни (или ће им бити досадно) да гледају вишеструке висине, и неће дуго бити далеко од својих е-порука и текстова. Оно што је најважније, инвеститори нису видели друге бизнисе који ће се такмичити са вашим за њихову пажњу.
Други Препоручи Питцхинг Ласт
Финанцијери, тврде они, морају да калибрирају своју процену висине. Уласком у сесију, многи у публици очекују да виде парче са следећег Аирбнб-а, Убер-а, Фацебоок-а или Дропбок-а. Али просечна висина из ваше демо-дневне кохорте вероватно неће бити тако добра. Зато ће бити разочарани.
То значи да ће иницијална реакција инвеститора бити негативна. Њихово разочарење ће их учинити критичним. Али, како виде више подухвата, они ће поново калибрирати своја очекивања. Они ће почети мање судити о тим подухватима, успоређујући их међусобно, а не идеализирани стандард.
Нема много истраживања која би водила вашу одлуку
Мали број истраживача је истражио ефекат наруџбине на перформансу приликом представљања инвеститорима у оваквим ситуацијама. Али недавно је један колега са Универзитета Цасе Вестерн Ресерве и ја водили експеримент који баца светло на ово питање. Насумично смо одредили редослед у којем су презентери испоручили 90 секунди парцела за лифтове судијама од три до четири акредитованих инвеститора на четири такмичења у лифту у североисточном Охију у јесен 2015. године.
Судије су замољене да оцјењују бодове на скали од један до седам које су представљале степен до којег би „наставиле да прате састанак како би сазнали више о овом подухвату“ - главни циљ предузетника у пружању дизала. Предузетници су се такмичили за прву награду од 2.500 долара, а од инвеститора је затражено да третирају парцеле лифтова на такмичењу на исти начин на који би третирали парцеле на лифтовима које су видјели негдје другдје. Дакле, сценарио је разумно реалан.
Резултати су приказани на слици изнад. Док је редослед у коме су људи постављени био сасвим случајан, просечна оцена предузетника који су поставили први, други или трећи је била знатно нижа него код предузетника који су касније поставили панеле. То значи да је мање вероватно да ће судије пристати на наставак састанка са прва три излагача него са каснијим излагачима.
Вишеструка порука студије за предузетнике је једноставна: немојте се пријављивати за ране слотове на такмичењима на лифтовском терену; Ваше шансе код инвеститора су веће ако се одлучите касније.
Питцх Имаге преко Схуттерстоцк, Цхарт виа Сцотт Схане
1
