Рекао бих да је много веће од тога.
$config[code] not foundУ ствари, у струци трговине, све слободне ствари су на неки начин повезане са стварањем новца.
Не можете их раздвојити, јер нема производа или услуга који су заиста бесплатни.
Нема такве ствари као слободан ручак
Негде дуж линије неко мора да плати за све. (За потребе овог чланка искључићемо добротворне сврхе и услуге међу породицом и пријатељима - хајде да говоримо строго о послу овде.)
Можда га не видите на први поглед, али изгледате теже. Неко или неки ентитет плаћа рачун за тај бесплатни производ или услугу.
Власници малих предузећа то знају на фундаменталном нивоу. Знамо да више новца мора да дође него да изађе. Не можете дуго да водите бизнис са дефицитом.
Власници предузећа интуитивно разумију економију слободног
Догађај који сам јучер присуствовао илустрирао је ову тачку јасним детаљима. То је била визионарска радионица са 18 власница бизниса које су планирале да повећају своје пословање на годишњи приход од 1 милион долара.
Пошто је сваки власник расправљао о свом пословном моделу, био сам запањен колико је од тих пословних модела укључено и понуда нешто бесплатно. Међу бесплатним понудама: семинари, бесплатне пробне верзије, бесплатни узорци, буи-оне добијају бесплатне понуде, подкастове, бесплатну инсталацију, блогове, е-књиге и билтене.
Понекад то није нутно нудило нешто бесплатно, већ га нудило ниже него трошак за његово стварање. Тамо је понуда била дизајнирана да генерише потенцијале или привуче продају ставке веће марже - лидера губитка.
Један посао је подржан од оглашивача. Трошкове свог пословања плаћа једна страна како би другима обезбиједила нешто бесплатно. Неколико пута је било говора ио пословним моделима фреемиум… од речи, нудећи бесплатан ниво услуга заједно са нивоима плаћених премија.
И наравно, имплицитно у многим пословним моделима је да плаћате за једну ствар, и да добијете нешто друго (техничку подршку или инсталацију или испоруку) "бесплатно."
Сваки власник бизниса који је споменуо бесплатну понуду, у наредном издисају тежио је квантифицирању гдје и како би надокнадио трошкове пружања тог бесплатног производа или услуге. Другим речима, сваки власник предузећа је интуитивно схватио: све се мора платити. Негде, некако, она је као власник бизниса морала да пронађе средства у бизнису да плати ту бесплатну понуду. Да ли је крајњи купац морао платити за ту прецизну ставку, било је посебно питање.
Чак је и модератор радионице, Норма Рист, у суштини радио бесплатно јуче - али не баш. Иако су сви плаћали малу накнаду од 15 долара, присуствовали су само трошкови каве, сока од наранџе, пецива, чаша, пластичних ножева, салвета и слично. Да, модератор је великодушно одао своје вријеме, али је пословна жена свакако морала гледати на то као на инвестицију.
Можда је то била инвестиција за привлачење клијената за плаћање у њену тренерску праксу у неком будућем тренутку. Можда је то било да би се повећала њена професионална репутација кроз уста оних власника бизниса који ће бити присутни. Или је то можда учинила само да би побољшала задовољство клијената и изградила добру вољу са неколико постојећих клијената који су присуствовали.
Бесплатно није ново, није иновативно
“Слободна” у струци трговине није нова и сама по себи није иновативна. Разлика је у томе што смо данас само више свјесни и боље користимо “бесплатан” као маркетиншки приступ.
Данас концептима пословног модела дамо привлачне називе као што је "фреемиум" тако да су они незаборавни. Разговарамо о њима на јавним местима као што је Веб. Пре двадесет година таква идеја се не би ширила тако отворено и отворено.
Можемо чак створити и више „слободних“ понуда. Зашто? Купци су паметнији и очекују да се одређене ствари испоруче „бесплатно“.
И данас смо више софистицирани као пословна култура. Власници предузећа данас имају тенденцију да схвате да повратак за давање нечега слободног може доћи индиректно (рецимо, у развоју репутације траженог стручњака или изградње дубоке лојалности од купаца).Или се отплата може одложити до неког каснијег датума (рецимо, 12 мјесеци од сада када је ваша компанија за бесплатне друштвене мреже купљена од стране Фортуне 1000 купца).
Треба само да погледате број милионера - ахем, милијардера - који су се обогатили пружањем услуга и производа "бесплатно". Оснивачи Гооглеа, оснивачи Скипе-а, оснивачи Блоггер.цом-а, и небројени Веб 2.0 предузетници долазе на памет. Нису се обогатили зато што су им добротворне организације давале новац или зато што су се економски закони промијенили. Обогатили су се зато што су пронашли начин да зараде новац, дајући нешто бесплатно, било да се ради о продаји АдВордс-а, или да ли је то продајом компаније за милионе долара, или на неки други начин.
Не, основни концепт слободног није нови, само наша свијест о томе и обим / начини на које га користимо у послу.
Не збуњујте маркетинг са пословањем
Власници бизниса који намеравају да своје пословање учине одрживим и успешним, знају да на крају дана више новца мора да дође него да изађе. Предузетници су то знали од памтивијека - од када је први предузетнички пећински човек понудио да “купи-један-вунаст-мамут-кљов-добија-једну-бесплатну” понуду и очекивао да ће заузврат добити више сабљастих тигрових коже.
Савет: понуду можете поставити на свет као бесплатног за крајњег корисника. Али то је ствар вашег избора пословног модела и маркетинг позиционирања.
Мудри власници бизниса никада не заборављају да постоји цена коју треба платити за сваку ствар коју мали бизнис пружа - ако желите да останете у послу и пружите живот себи и својим запосленима.
15 Цомментс ▼
