Како направити пословни план за продајног представника

Продајни представник одмах утиче на успех компаније. Пошто компанија брзо и прецизно мери ефикасност продавца, они често директно повезују компензацију са перформансама. Када је плата повезана са перформансом, посао продајног представника постаје мали пословни или лични профитни центар. Под овим околностима, бизнис план помаже продајном представнику да фокусира своје напоре на постизање максималних резултата. Пословни план треба да наведе мисију, стратегију и циљеве продајног представника. План би се требао бавити постављањем циљева који су специфични, мјерљиви, изазовни и реални.

$config[code] not found

пасоши и тајни састанак Андрев Бровн из Фотолиа.цом

Сазнајте све што је могуће о вашем производу или услузи. Што више знате о томе што продајете, боље ћете бити у стању помоћи клијенту у доношењу добре одлуке. Чврсто схватање вашег производа или услуге је кључно за развој чврстог пословног плана.

Гоал имаге би алиенгел фром Фотолиа.цом

Успоставите циљ продаје за годину. У зависности од ваше индустрије, можете поставити свој циљ у смислу продаје долара или продатих јединица, али у сваком случају, ваша почетна тачка треба да буде оно што намеравате да постигнете током године. Овај приступ је конзистентан са идејом почетка са циљем на уму.

недељна слика Роман Коротаев из Фотолиа.цом

Поделите годишњи циљ продаје на месечне и недељне циљеве продаје. Ако је посао сезонски, немојте очекивати да ћете продати исти износ у доларима сваког мјесеца или сваке седмице. Учините циљеве реалним на основу сезонских фактора који утичу на пословање.

ентонноир имаге би пхотлоок фром Фотолиа.цом

Планирајте своје активности на основу "лијевка за продају" који се односи на ваше пословање или индустрију. У већини предузећа, продавац креира листу потенцијалних потенцијалних клијената (понекад се назива "осумњичени"). Листа је "осумњичена" сужена на стварне изгледе који се слажу да се састану са продавцем. Мали број потенцијалних купаца појављује се на иницијалном састанку са продавцем и још мањи проценат њих постаје купац када купи производ или услугу компаније. У многим индустријама, продавац мора да направи листу од више од 50 "осумњичених" да би добио једног купца. Ако продавач мора да направи 80 продаја у години, он или она ће требати 4.000 "осумњичених". Ова анализа би помогла продавачу да планира маркетиншку кампању како би генерисао довољно перспектива.

Група пословних људи који раде заједно у канцеларији.. имаге би Андреи Киселев из Фотолиа.цом

Контактирајте довољан број потенцијалних клијената сваког месеца да попуните свој календар продајним позивима. Систематски приступ контактирању клијената и постављање интервјуа ће задржати продајног представника заузет. Довољан ниво активности продаје ће се претворити у одговарајући обим продаје.

Група пословних људи који раде заједно у канцеларији. имаге би Андреи Киселев фром Фотолиа.цом

Водите сваки позив за продају са вештином и професионалношћу. Постављајте питања која ће открити како би перспектива могла имати користи од тога да постане клијент. Будите корисни и искрено одговорите на питања проспекта. Ако продајни представник у срцу има најбоље интересе купца, он или она ће остварити већу продају.

рецицле ицон имаге би веббевербунг.де фром Фотолиа.цом

Прегледајте процес продаје на крају сваког мјесеца како бисте били сигурни да свака компонента пословног плана продајног представника ради. Када откријете проблеме, измијените план. Поновите овај процес континуираног побољшања.

Савет

Максимално повећајте број позива за продају. Број продајних позива је најбољи предиктор обима продаје. Тражите препоруке од купаца. Најбоље перспективе обично наводе задовољни купци.