Продаја потпуно новог производа или услуге је тешка. И стартуп продаја великим компанијама је један од најтежих послова у околини. Ваш производ се и даље гради. Ваш тим и даље гелира - или се распада - или обоје. Не можете си приуштити маркетиншку подршку и имате неколико референци (ако их има). Имаш само неколико долара у банци. И што је најгоре од свега, нисте сасвим сигурни колико ће остатак тима бити извршен када завршите посао.
$config[code] not found
Да би вам пружили руку, у наставку ћете наћи 9 савета за почетне продавце:
1. Преквалификујте и циљајте своје могућности
Почните са пет компанија на које ћете се фокусирати. Превише опција је збуњујуће и наводи ваш тим да јури свој реп. Када направите одређени напредак са ових пет, можете проширити своје претраживање - надамо се да ћете добити позитивне повратне информације од њих. Нема потребе да журите.
2. Третирајте мрежу као драгоцени ресурс - будите селективни
С обзиром да још не знате како ће остатак вашег стартуп тима још радити, сачувајте велике контакте и пуну снагу своје мреже док не знате да су сви на броду спремни за изазов.
3. Узмите понирање са хладним позивом
Не постоји један бољи начин да усавршите свој терен него да зовете. Не будите онај спамер ЛинкедИн који увек треба увод. Обавите 10 позива дневно у хладним фирмама изван ваше циљне листе. На тај начин можете клијента којег можда нисте првобитно намијенили - и бити спремни када шеф ваше главне мете подигне слушалицу.
4. Одмах одговорите
Морате се одмах позабавити било којом индикацијом интереса, радозналости или приговора. Мислим, примијенити осјећај хитности. Ништа није важније од оне долазне е-поште од некога са ваше листе.
5. Стално се квалификујте и пронађите унутарњег евангелиста
Не губите време на мале понуде, једнократне партнере, или било шта изван колоне "вин-вин". Неумољиво идите за највећим компанијама које вам могу платити ове године. Ако полако реагују, наставите даље. Време је твој непријатељ. Један од начина да затворите празнину је да позовете помоћ инсајдера који већ зна и воли ваш производ. Ова особа ће гурнути изнутра тако да не морате - и дати вам све важне информације унутар кључних одлука које доносе одлуке.
6. Не гурајте, већ имате амбасадора бренда
Очајање даје смрад који одбија велике компаније. Када друга страна оклева да буде прва која ће рећи: “Нисам сигурна да сте ви момци спремни за ово. Дозволите ми да се вратим када будемо напредовали. “Ваши контакти ће вас увек памтити јер сте им дали простор за дисање.
7. Непрестано се припремајте за састанке тако да се не ослањате на слајдове
Морате знати зашто је потенцијални купац спреман да преузме ризик за вас и вашу компанију прије почетка састанка. Направите три разлога зашто сте прави избор и водите их од стране вашег ин-хоусе шампиона недељу дана раније и тражите повратну информацију, посебно приговоре. Оставите своје одговоре на те приговоре као мач прије двобоја. Сада када сте у конференцијској сали, немојте читати слајдове, само их користите као позадину. Дискутујте о производу, како ће помоћи у решавању проблема клијента, вашој страсти према овом питању - чак и покрените демо. Било шта осим безумног клизања кроз слајдове.
8. Брзо је боље него…
То боли. Стингс. Нема ничега доброг у вези одбијања у вези са послом, осим што предуго траје да буде одбијено. Поштујте људе који се брзо одлуче, и забележите да им се вратите са следећом верзијом.
9. То се не ради све док новац није у банци
Једина ствар која је гора од тога да се каже “не” је да се “да” распада. У корпорацијама се догађају неочекиване и необичне ствари и никада нећете знати шта се догађа. Наставите да возите и останите у контакту док се договор не заврши 100%.
$config[code] not foundНакон што се чек обрише и клијент је задовољан, још увек нисте завршили. Морате се побринути да остатак вашег тима испоручи оно што сте управо продали. Морате поново све то да урадите са другим клијентима.
И након вашег огромног успеха, ваша квота ће вероватно порасти у наредном кварталу. Али пре него што се вратите у посао, одвојите тренутак и прославите велику победу са људима који су вам помогли да то остварите. Ти тренуци могу бити слатки као добијање бонуса.
Цлосинг А Деал Пхото преко Схуттерстоцка
