Нова инфографика компаније ЛинкедИн у сарадњи са Институтом за маркетинг садржаја разматра како се тимови маркетинга и продаје могу спојити и бити ефикаснији.
Под насловом “Тхе Повер Повер Плаи”, инфографија користи податке из анкете и извештаја “Цонтент Маркетинг: Откључавање продаје и маркетиншке перформансе” како би указала на проблеме заједно са решењима за неусклађеност која постоји између ових тимова у организацијама.
$config[code] not foundИзазови усклађивања садржаја маркетинга и продаје
Откривајући податак из анкете каже да 80% садржаја креираног од стране маркетинга не користи се продајом. Са садрлајем садрлаја који је сада велики покретач у дигиталном ангажману, постоји много изгубљених прилика јер тимови нису на истој страници.
Тимови за маркетинг и продају треба да имају симбиотски однос јер зависе једни од других. Али из неког разлога, они нису тако добро усклађени како би требали бити. А проблем није ограничен само на велике организације.
Мала предузећа са продајним и маркетиншким тимовима суочавају се са сличним изазовима када се ради о ослобађању од система који су у функцији док раде заједно.
Сеан Цаллахан, виши менаџер маркетинга садржаја на ЛинкедИну, који је написао пост на ЛинкедИн Салес Блогу објашњава проблем. Цаллахан каже: „У области бизниса, продаја и маркетинг се понекад могу осјећати као супротстављени одреди. Међутим, када обоје раде на истом циљу, постају далеко учинковитији ако дјелују заједно. ”
Истраживање је спровео ЛинкедИн и Цонтент Маркетинг Институте уз учешће глобалног удружења од 1.246 учесника из широког спектра индустрија и величина предузећа у 95 земаља. У Северној Америци, микро организације мање од 10 запослених чиниле су 18% укупног броја, а оне које су идентификоване као мале са 10 до 99 запослених чиниле су 26%.
Кључни резултати истраживања
Иако 60% продајних и маркетиншких стручњака вјерује да неусклађеност између одјела нарушава њихове финанцијске резултате, они и даље раде на исти начин.
Према саветнику за стратегију Цонтент Маркетинг Института, Роберт Росе, „Кретање напред, садржајни маркетинг и продаја могу бити само оно што омогућава прави маркетиншки успех и раст прихода“. поравнање.
Како ће компаније премостити ову подјелу и доћи заједно?
Што се тиче садржаја маркетинга, продајни тимови морају да сарађују о томе како да користе садржај. Док високо уједначене компаније то чине 81% времена, тај број се спушта на 25% за предузећа са ниском стопом усклађености.
Решења за ове проблеме укључују: одржавање документоване стратегије о садржају, примену софистицираног садржаја маркетинга на одређене рачуне и централизовано спремиште садржаја.
Можете погледати инфографику испод за остале податке и преузети комплетан извјештај овдје.
Слика: ЛинкедИн
2 Цомментс ▼
