"Не трошите довољно новца."
То ми је рекао корпоративни хонцхос у мом претходном стартупу, који је био интерно подузетнички стартуп унутар велике корпорације. То је било усред Дотцом ере, када је све на интернету било око добијања очију.Имали смо партнере са капиталом и добро финансиране корпоративне родитеље, доносећи 7 табела инвестиција. Нагласак је био на брзом расту раста.
$config[code] not found
Тако сам потрошио више. Новац је текао као пиво на братској забави. Запослили смо људе десно и лево - иако нисмо имали времена да их оријентишемо и искористимо њихове таленте. Ми смо спонзорисали догађаје и одлазили на сајмове - иако би наше вријеме било боље потрошено на индивидуалне продајне позиве, а не на ометање одабира сајмова. Потрошили смо много новца и, што је још горе, време пуштања у продају и маркетинг материјала и креативног оглашавања - иако смо имали мало прихода.
На крају, то није помогло бизнису. Док је брзина важна, стартупу је парадоксално потребно време - време да се понови развој производа, време да се тим усклади са пословном визијом, и време да се фокусира на затварање продаје.
Стартупи су као бебе - не можете да приморате бебе да брже расту само тако што ћете им бацити новац.
Убрзајте мој тренутни посао. Напунио сам га штедњом и консултовањем са стране. То значи да је нарасла сло-о-о-овли. Али не бих то урадио ни на који други начин. У почетку сам морао да зарадим сваки долар лично са знојем чела пре него што сам могао да га вратим у посао. То ме је нагнало да се усредсредим на то да ли заиста треба да потрошим новац.
Од сваког трошка бих се запитао: “колико сати бих морао да радим да бих платио тај трошак?” То једно питање доноси јасноћу.
И оно што сам научио о трошењу - и уштеди новца - у почетним годинама. Погледао сам неке веома успешне и познате предузетнике за инспирацију и смислио пет правила за компаније у прве 3 године њиховог постојања:
(1) Будите избирљиви. Према ријечима Еван Виллиамс, оснивача Блоггер-а и Твиттер-а, стартупи морају бити спремни рећи не - не партнерствима и непотребним значајкама производа и погрешним запосленицима. Више изгубљеног новца и времена долази од одласка у превише праваца него од фокусирања.
(2) Понашати се као мала компанија. Према Јасону Цохену, оснивачу Смарт Беар Софтваре, кога шалите покушавајући да изгледате и звучите као велика корпорација? Као стартуп, ви сте мала компанија која иде за раним усвојитељима. Буди човек. Уместо могућег веб сајта, немојте имати неформалнији сајт или блог. Дитцх маркетинг говори. Не само да ћете боље комуницирати, већ ћете уштедјети много новца на том отмјеном дизајну, и уштедјет ћете вријеме на ријечима које говоре о томе што маркетинг говори.
(3) Гледајте сваки пени. Овај савет Мајкла Аррингтона из Тецхцрунцх-а може изгледати очигледно. Али у младој компанији морате да "гледате сваки пени" у облик уметности. Први принцип: рад у спартанском окружењу. Додао бих ово: постаните до-ит-иоурселфер. Будите спремни да своје викенде и вечери проведете радећи на задацима - маркетингу и малој технологији лаког рада, као што је ажурирање веб локације - што ћете касније делегирати. Уштедјет ћете новац. И ове задатке ћете научити изнутра према ван, и моћи ћете боље да процените да ли добијате добру вредност од пружалаца услуга у будућности када их можете приуштити. Такође, користите рачуноводствени софтвер религиозно. Када пажљиво пратите своје бројеве, ограничавање трошкова постаје уткано у вашу пословну ДНК.
(4) Потражите попусте. Не само да треба да гледате сваки пени - већ да стиснете те новчиће за више. Према Јасону Цалацанису, идите сваком од ваших продаваца сваких 6 до 9 мјесеци и питајте за попусте. Додао бих: навикните се на тражење онлине кодова за попусте, купујете у расутом стању где има смисла и плаћате годишњу стопу да бисте уштедели 15% у односу на месечну стопу. Будите у потрази за наградама од кредитних картица и картица за наплату које вам помажу да уштедите још више.
(5) “Продаја лијечи све”. То су ријечи Марка Кубана, као једног од његових стартуп правила. А ја се више нисам могао сложити. Почните да продајете и доносите новац на врата што је брже могуће, радије него да бринете о скупом окружењу или сајмовима који се тичу новца који иде ван врата. Пратите своје време да бисте видели колико сати у дану сте провели радећи на продаји, у односу на активности које су оријентисане на трошкове. Направите подешавања. Поставите своје приоритете.
Сада, схватам да нешто од овога може звучати као анти-маркетинг. Вјерујте ми, није. Ја сам велики заговорник плаћања доброг маркетинга - за бизнис који си то може приуштити. Али прво прво. Бити немилосрдно шкрт на маркетиншким трошковима и свакој другој врсти расхода на почетку.
Добре фискалне навике које практикујете у фази покретања имају тенденцију да остану са вама док посао расте. Много је вероватније да ћете остати на чврстој финансијској основи током животног циклуса вашег пословања.
Шта мислиш? Које савете бисте додали?
Овај чланак је претходно објављен на Форуму ОПЕН под насловом: 5 Финансијска правила за стартупе (Савет: Будите више слични Марку Кубанском), и овде се поново издаје са дозволом.
31 Цомментс ▼
