Једно од најтежих питања на које сваки нови бизнис заснован на услугама мора одговорити је какав модел одређивања цијена желе имплементирати. Постоје безбројне опције - сатни, пројектни или пакети за задржавање, на пример - али како знате која је права ствар за вас, посебно ако додајете нове услуге у свој списак? Да бисмо вам помогли да то схватите, замолили смо експерте из Савета младих предузетника (ИЕЦ) да размотре ово питање:
$config[code] not found“Понуда нове услуге је узбудљива, али долази са изазовима - укључујући изградњу модела цена. Који је најбољи начин да схватите колико желите да наплаћујете? ”
Савети о ценама услуга
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Тестирајте своје цене са постојећим публиком
„Сваки пут када уведемо нови производ или услугу, увијек тестирамо цијену с неколико - обично ограничавамо број пописа на три - различите постојеће сегментиране пописе е-поште који су потписани за ту одређену тему или сродну понуду како бисмо одредили најбољу цијену модел. ”~ Кристин Кимберли Маркует, Агенција за креативни развој, ЛЛЦ
2. Нека тржишна цена Ваш производ
“Цена за многе предузетнике може бити тако болно место, али то не би требало да буде. Мало ко схвата да је вредност у очима купца, што значи да ћете увек зарађивати највише новца остављајући цену до купца. Идите на разговоре - тестирајте цене, питајте да ли би купци куповали у оквиру цена, и истражите зашто би то учинили или не би. Ови лагани разговори ће вам дати прави новац. ”~ Петер Козодои, ГЕМ Адвертисинг
3. Покрените Хигх
“Лакше је снизити цијену него ићи горе. Дакле, ваш први корак би требало да буде генерисање солидних цена. Можете погледати сличне производе или услуге да бисте то урадили, а затим урадите неко тестирање или анкетирање. Онда бих препоручио да почнемо на високом крају или чак мало изнад њега. Ако вам је потребна каснија продаја, корисници ће то ценити. ”~ Ницолас Гремион, Фрее-еБоокс.нет
4. Конкурентска истраживања
„За нас се све своди на истраживање. Сазнајте шта тржиште плаћа за вашу нову услугу и сазнајте шта ваши конкуренти наплаћују за ту услугу. Када добијете те податке, можете се јединствено позиционирати на основу своје цене, квалитета и понуде. ”~ Јоел Матхев, Фортресс Цонсултинг
5. Одредите своје позиционирање на тржишту
„Најважнија ствар када цијените услугу, алат или производ јесте како се желите позиционирати на тржишту. Када то утврдите, размислите о цени коју ваши конкуренти наплаћују и броју очекиваних корисника. Затим питајте да ли додајете вриједност у односу на конкуренцију и ако можете диверсифицирати цијене стварањем пакета. ”~ Мицхаел Хсу, ДеепСки
6. Старт ат Твице Иоур Цостс
„Почните са основним моделом рада уназад. Прво, утврдите своје трошкове, затим циљајте на цену од 2Ц, или двоструко више. Касније, прегледајте тржишни простор да бисте видели које конкурентне понуде и онда прилагодите у складу с тим. Надамо се да је ваша операција довољно уска да ћете моћи да се такмичите по вредности. ”~ Ницоле Муноз, Ницоле Муноз Цонсултинг, Инц.
7. Провести А / Б тестове
„За нас смо установили да је континуирано тестирање А / Б најбољи начин за наставак повећања конверзије на нашој страници за одређивање цијена. Експериментишите са 14-дневном бесплатном пробном верзијом, различитим пакетима и месечним ценама у односу на годишње цене. На пример, ако је бука проблем за вашу фирму, годишња цена би могла да вам помогне да смањите стопу губитка, али ћете то сазнати само кроз тестирање. ”~ Сиед Балкхи, ВПБегиннер
Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
