Овладавање умијећем малог разговора једнако је важно за раст вашег пословања као великог маркетинга и оглашавања. Руковане на прави начин, ти разговори ледоломаца могу да учврсте пословне односе и подигну вашу линију.
Продаја Мали разговор
Иван Миснер је оснивач БНИ.цом. ЦНН га је назвао "Отац модерног умрежавања" и аутор је нове књиге, Нетворкинг Лике А Про (Предузетничка штампа). Трендови малог бизниса су недавно разговарали с њим како би добили 5 савјета за овладавање малим разговором и повећање продаје.
$config[code] not found"Оно што се обично дешава је много људи у продаји и власници малих предузећа улазе у продајни мод", каже Миснер, који се такође појавио на НБЦ Тодаи Схову, ФОКС-у и МСНБЦ'с Иоур Бусинесс.
"Користе миксере и умрежавање као прилику за хладно позивање лицем у лице."
Избегавајте прекид везе са мрежом
Ово се дешава када се сви појаве у потрази за продајом, али нико не жели купити. Иако се можда не појављује на први поглед, то је еквивалент умрежавања стављања кола испред коња. Миснер каже да треба да престанете са продајном опремом, да не видите сваки догађај као место на коме се тешко продаје да бисте избегли прекид везе са мрежом.
Поставите права питања
Миснер има велику фразу која ће вам помоћи да запамтите где би требало да буде ваш ум.
"Не показујте интересовање", каже он додајући неколико питања о типу феедер-а о другој особи која ће вам помоћи да научите о њиховим интересима. Ипак, постоји неколико вербалних минских поља које треба избегавати.
"Мој савет је да се удаљимо од политике и религије."
Проналажење шта друга особа ради лично и професионално је најбољи начин да се избегне замка за прекид везе са умрежавањем. Можете чак и почети питањем о њиховом циљном тржишту и бушити одатле.
Пратите линију мисли
Идеја је да се прати ток дискусије да би се видело куда иде. Када сте слушали друге, они су спремнији да сазнају о вама.
"Ако нису, они ионако нису особа с којом желите да изградите пословни однос", каже Миснер, јер добре пословне везе су двосмјерна улица.
Корисно је замислити да интервјуишете перспективу.
Будите свјесни свог физичког става
Говор тијела игра важну улогу у савладавању малих разговора у пословне предности. Миснер назива ставове који позивају друге да се укључе у разговор „Отворене тројке отвореног типа“. Све је у томе да не стојите у затвореним круговима са троје људи или да се суочите директно са двоје у разговору.
Када разговарате са неким, увек отворите свој став. На тај начин се људи осећају пријатно да се придруже разговору. Миснер објашњава значај.
"Начин на који стојите заиста утиче на вашу способност да упознате људе и имате тај мали разговор."
Пољски Ваш јединствени приједлог продаје
У неком тренутку желите да интегришете ваш јединствени продајни предлог (УСП). Знати како је разлика између успјеха и неуспјеха умрежавања. Требало би да буде кратка - једна реченица или две и да се све што чините уоквирите. Ово је врх брдовитог брда на којем сте се попели како бисте повећали продају.
Постоји одличан начин да се процијени да ли сте на правом путу и да је све о томе како особа на коју реагујете реагује.
"Када користите УСП на некоме, гледајте њихове обрве", каже Миснер. "Ако им се обрве подигну, управо сте прошли тест јер сте привукли њихову пажњу." С друге стране, ако им се обрве изгубе, збунили сте их. "
Пхото виа Схуттерстоцк
1
