Ниједна мала компанија не жели напустити посао, а многи то чине. И што је компанија млађа, већа је вероватноћа да ће то и бити.
Према Уреду за заговарање СБА (ПДФ), око двије трећине предузећа са запосленима преживљава најмање двије године, али само 50 посто прелази у петогодишњу оцјену, а само једна трећина прославља своју 10-годишњицу.
Стопе компанија које престају са пословањем мало су се промениле током протеклих 20 година, каже СБА, и конзистентне су у читавом низу индустрија, укључујући производњу, малопродају, прехрамбене услуге, хотеле и грађевинарство.
$config[code] not foundЗашто мала предузећа пропадају и престају да послују?
Нажалост, разлози су многи и сви су превише уобичајени. Ево десет да размотримо, заједно са саветима о томе шта бизнис може да уради да би избегао катастрофу пре него што је удари.
Зашто се мале компаније покваре
1. Покретање за погрешан разлог
Према Форбесу, више од 500.000 предузећа се покреће сваког месеца - многи из погрешног разлога. На пример, електричар који је радио за извођача грађевинских радова одлучио је да више не мора да одговара послодавцу и да може боље да га финансијски искористи сам.
Међутим, он није успео да схвати да, иако је имао вештине да обавља електротехничке послове, недостајао му је способност да успешно управља бизнисом. Временом је његов ентузијазам ослабио. Затворио је своју младу компанију и, срећом, вратио се на посао за свог претходног послодавца.
За разлику од несретног електричара, имате много боље шансе за успјех ако покренете посао из правих разлога. То укључује страст према ономе што ћете радити, позитиван начин размишљања који вас држи на путу када други одустану и спремност да науче вјештине потребне за вођење посла.
2. Недовољан капитал
Започињање бизниса без довољног оперативног капитала је готово сигурно смртна звер. Не само то, него и многи нови власници бизниса подцјењују опасности вожње јахачима. У ствари, према Хисцоковом ДНК из 2015. Извјештаја о подузетништву, 21 посто америчких подузетника користило је своје кредитне картице за финанцирање свог пословања.
Неуспех у управљању новчаним токовима изазвао је губитак посла једног маркетиншког консултанта. Навикнут на регуларну плату, није успео да схвати да клијенти могу да плате недељама или чак месецима. Присиљени да преузму скупе кредите само да би преживели оставили су га без избора него да затвори свој посао и нађе посао у другој фирми. Заштита капитала прије него што започнете посао даје вам добар тампон за осеке и проток у вашем пословању. У ствари, према Хисцок пословном осигурању, трећина власника малих предузећа нема осигурање и један од три власника малих предузећа се тужи чак и ако нису направили грешку и морају да потроше део свог капитала у борби против тужби. Добивање правог осигурања од одговорности за ваш посао је први корак који вам помаже да боље управљате својим новчаним токовима.
Пре него што почнете са радом, неопходно је утврдити колико новца ћете морати покрити трошкове покретања и задржати пословање у току прве или друге године. Користите стартни калкулатор као овај из Валл Стреет Јоурнал-а. Такође, седите са финансијским саветником или СЦОРЕ ментором да разговарате о вашим плановима.
3. Неправилно планирање
Недостатак правилног планирања је још један чест разлог због којег мале компаније пропадају и престају да послују. Пречесто, предузетници усредсређени на остваривање свог сна о финансијској независности не успевају да предузму мукотрпан али неопходан корак у креирању стратешког пословног плана који утиче на компоненте као што су потребе за радном снагом, анализа конкурената, прогнозе продаје и трошкова и маркетиншки буџети.
Један растући предузетник, опчињен идејом да постане власник салона, покренуо је свој посао без да је прво провео истраживање тржишта да види да ли та област може подржати такав подухват. Покушај колико год је могла, никада није била у стању да изгради базу клијената довољно јаку да држи врата отворена.
Да бисте боље осигурали успјех, узмите колико год вам је потребно да направите ефикасан пословни план. Многе компаније имају софтвер који олакшава и убрзава посао. Не мора бити дугачак број страница - неке компаније нуде чак и планове на једној страници. Без обзира на дужину, планирање је критично.
4. Лоше управљање и лидерство
Ефикасне менаџерске и лидерске вештине су од суштинског значаја за успех изградње бизниса, а недостатак било ког од њих може довести до конфузије и сукоба унутар редова, лошег морала и смањене продуктивности.
Нека буде приоритет стицање вјештина потребних за јачање подручја у којима знате да сте слаби. Читајте књиге о водству аутора као што су Јохн Маквелл, Степхен Цовеи, Петер Друцкер и Схерил Сандберг; придружите се саветодавним групама вршњака као што су Вистаге или покрените онлине курс водства од Дале Царнегие.
Закључак: Ваши запослени гледају на вас због лидерства - тако водите!
5. Проширено пребрзо
Више од једне компаније је доживело стечај због тога што је пословни власник достигао његово знање о проширењу.
Одлучите се о експанзији тек након пажљивог прегледа, истраживања и анализе онога што ће вам бити потребно у вези са новим запосленима, објектима и системима. Иако је могуће да већину посла обавите сами у раној фази свог пословања, то неће бити случај након вашег проширења. Само имајте на уму, спор и непрекидан осваја трку.
6. Неуспех у оглашавању и тржишту
Једна пословица каже: “Када је посао добар, исплати се рекламирати; када је посао лош, морате се оглашавати. "
Многе компаније излазе из пословања само зато што власник није успео да промовише и тргује. Менталитет “ако га градите, они ће доћи” не ради у доба када потрошачи могу да бирају између мноштва опција. Мораш да видиш и чујеш своју поруку.
Док су традиционалне методе оглашавања и даље корисне, један од најбољих начина за пласирање Вашег пословања је веб страница. Чак и 2016, скоро половина (46%) свих малих предузећа немају је, каже се у извештају истраживачке компаније Цлутцх. Дакле, креирањем сајта, који можете да користите било који број самоуслужних платформи, ставите себе испред многих ваших конкурената.
Док радите, поставите профиле на друштвеним мрежама где се ваши клијенти окупљају. Такође, покрените е-маил невслеттер и оглашавајте се на Гоогле-у и Фацебоок-у - обоје су јефтини начини за изградњу онлине присутности.
7. Недостатак диференцијације
Чули сте за термин "Јединствени приједлог вриједности" (УВП, укратко). То описује квалитете, карактеристике, производе или услуге које разликују пословање од конкурената. Проблем је у томе што премало предузећа заправо има УВП, или не успевају да разјасне шта је њихово - вероватно зато што не знају сами себе.
Да бисте одредили своју вредност, користите алат као што је Валуе Пропоситион Цанвас, што га чини експлицитним како креирате вредност за своје клијенте и чак вам помаже да дизајнирате производе и услуге које ваши клијенти желе. Једном када упознате УВП, јасно га обавестите клијентима и особљу.
8. Невољност да се делегира
Предузетници често могу бити најгори непријатељи у томе што настоје сами учинити све. Један екстремни примјер долази од директора мале, али растуће инжењерске фирме која је након 10 година још увијек празнила перилицу посуђа у соби за запослене.
Као предузетник, можете мислити: „Нико то не може учинити боље од мене.“ Или, „Ако желиш да нешто буде урађено како треба, мораш то да урадиш сам“. Тај став може довести до осјећаја преплављености и изгарања.
Лек: Научите да делегирате заузетост (пражњење машине за прање судова свакако се квалификује) другима док се концентришете на задатке који доприносе расту компаније, као што је бацање визије и дотеривање других на позиције руководства.
9. Непрофитабилни пословни модел
Само зато што имате пословну идеју о којој сте узбуђени не значи да је добра. То је да је стварање пословног плана, спровођење маркетиншких истраживања и тражење савета од других може бити спас.
Такође, исплати се поставити себи питања као што су: Да ли постоји база клијената за овај производ или услугу? Да ли постоји доказани модел прихода? Колико би требало да се посао доведе на тржиште и по којој цени?
10. Потцењивање конкуренције
Коначни разлог који вриједи споменути због чега компаније губе посао је потцјењивање конкуренције.
Чак и ако имате добар пословни модел, довољно средстава за рад и неопходне управљачке вештине да бисте били успешни, још увек се суочавате са једним изазовом: конкуренцијом.
Ви можете бити Давид окружен са неколико Голијата; то је посебно тачно ако сте у малопродаји, где се налази велики број продавница великих кутија. Такође, морате размислити о разарајућим стартупима који можда граде бољу, јефтинију, бржу, практичнију, квалитетнију мишоловку.
Да бисте повећали шансе за успех, спроведите анализу конкурентности као део ваше свеукупне анализе тржишта. Процијените снаге и слабости свог конкурента и имплементирајте стратегије како бисте побољшали своју конкурентску предност. Слика прозора преко Схуттерстоцка
