Изванредни професионалци у продаји често комбинују урођене способности и особине личности са истинским напорним радом.Док неки могу рећи да су ови богови продаје и богиње сретни, већина их након испитивања види да продавачи праве своју "срећу". Заједничка особина сјајних продајних професионалаца је да имају циљеве. Било да сте менаџер продаје или продавац, размислите о овом важном алату док се трудите да побољшате своје перформансе.
$config[code] not foundПостављање циљева
Упознајте се са својим менаџером продаје, ако је применљиво, да бисте дискутовали о својим захтевима за продају и онима који су потребни за комплетно продајно особље. Процијените своју повијест продаје и своје предности и слабости како бисте формулирали специфичне начине за побољшање. Ако сте традиционално извођач испод просјека, подијелите своје продајне циљеве на дијелове величине угриза као што су дневне или сатне стопе. Када видите своје циљеве на овај начин, они ће изгледати као мање напоран задатак и помоћи ће вам да одржите позитиван став током читавог мјесеца. Ако сте традиционално, рецимо, 2.200 долара мјесечно, мање од ваших циљева, пуцајте за $ 100 по дану побољшања рада проналажењем једне ставке или стратегије која би могла попунити ту празнину. Ови циљеви могу бити и нематеријални бројеви, као што су најбољи резултати за оцјену корисничког сервиса у вашем тиму, знајући да ће с добром услугом и поновљеним купцима типично слиједити.
Мотивацијски циљеви
"Инц." магазин нуди подсетник да је "све у вези бројева." Користите претходне успехе да бисте премашили своје циљеве, укупну историју продаје као мотивацију и охрабрење када имате лош дан продаје. Ако вам је обично потребно 10 продајних позива да генеришете састанак са клијентом или да направите продају и позовете 20 пута без среће, запамтите да је ваш следећи успех, статистички говорећи, вероватно одмах иза угла.
Видео дана
Довео сам вам Саплинг. Доносио сам вам СаплингКористите опипљиве награде
Док је продаја "све о бројевима", више је мотивација да се ваши циљеви пренесу у опипљиву награду која вас охрабрује да успијете. Ако сте радна мајка, ставите слику свог омиљеног забавног парка на ваш стол са вашим циљевима продаје. Ако сте заљубљеник у аутомобил мишића, направите модел једног и поставите га тамо где ћете га видети. Подијелите укупан трошак ваше награде на специфичне износе побољшања које би вам било потребно да бисте постигли ову награду изнад свог нормалног циља, и често ажурирајте свој напредак.
Одговорност
Појединачни циљеви се лакше постижу када их дијелите са другим партнером који није одговоран за продају. Ако је могуће, пронађите ментора који има боље резултате од вас да бисте максимизирали оно што сте научили. Редовно се састајете са својим колегом да бисте разговарали о вашим корацима ка вашим циљевима, областима успеха и потенцијалним побољшањима. Слушајте је пажљиво док она дијели своје изазове да види да ли можете да напредујете у сличним областима. Током смене, можда између купаца, питајте је како ради према свом циљу. Бројеви могу само мотивисати ако сте у процесу сами свјесни.
