Сваки дан људи улазе у продајне позиције или започињу бизнис.
Они су или подучавани техникама и триковима трговине, или претпостављају да су одређена понашања прикладна. Нажалост, многи од ових људи раде погрешне ствари и стога не добијају резултате које траже.
Испод се налази десет најбољих продаја, које су наведене од најмање увредљивог до врелог врелог.
$config[code] not found10. Немојте предавати своју пословну картицу свима које упознате
Пре свега, они то не желе. Друго, телеграфишете да сте заинтересовани за оно што можете добити, а не за оно што им је потребно. Картицу дајте само људима који то траже. На тај начин ћете знати ко то заиста жели. Сваки пут затражите картицу друге особе. Желите да наставите са њима, макар само да им пошаљете кратку напомену у којој се каже да је било лијепо упознати их.
9. Немојте проспектовати путем е-поште
Не говорим о емаил маркетингу у који верујем. Говорим о истраживању; слање нежељене е-поште некоме ко покушава да добије посао. То не функционише из читавог низа разлога. Запамтите, перспектива жели да зна да желите да послујете са њима посебно. Учините да се осећају као да радите да бисте добили свој посао тако што ћете ићи на додатни корак у редовној пошти или телефону.
8. До Нот Питцх на ЛинкедИн
ЛинкедИн је мјесто за изградњу односа и позиционирање као стручњак за индустрију. Нико не жели да се продаје - било где. Осим тога, не знате да ли желите да послујете са неким само зато што сте повезани са њима на ЛинкедИн-у. Користите платформу за повезивање и изградњу. Посао ће доћи природно када и где има смисла.
7. Не повезујте се са људима који их само продају
Људи виде да су удаљени миљу далеко и да ће вас избећи као кугу. Запамтите, људи не воле да се продају. Имајте разлога да се повежете са људима изван продаје њима. Или, ако нађете некога за кога мислите да је потенцијални клијент, сазнајте како сте повезани с њима и затражите увод.
6. Не дајте реклама од 30 секунди која траје 2 минута
Видим да се ово стално дешава. Неко почиње и једноставно не престаје. Што више причаш, то мање људи слуша. Зато направите 30 или мање секундарних реклама и користите их. Ако не можете да схватите како да кажете коју вредност и резултате унесете за 30 секунди или мање, потражите помоћ да то схватите.
5. Не лажи
Довољно је рекао
4. Не претјерујте
Боље је бити реалан са оним што можете учинити. Многи продавачи желе новац толико лоше да ће пристати да ураде све што жели. Онда сазнају да не могу да испоруче.
3. Не говорите људима све што чините
Када сте у тој продаји, не идите даље на ваше производе / услуге, звона и звиждаљке. Да вам кажем истину - они не слушају! Они брину само о рјешењу тренутног проблема који имају. Разговарајте о свом решењу њиховог проблема. Касније можете подијелити више док градите однос.
2. Не седите и чекајте да вас људи зову
Продаја је глагол. То је активност коју морате свакодневно ангажовати како бисте проширили своје пословање.
… А најтврдоглавији не?
1. Немојте продавати
Да, рекао сам. У продаји нема места за продају. Продају сматрамо убедљивом, убедљивом, увјерљивом. Не ради се о томе. Продаја се односи на решење проблема. Зато немојте продавати. Слушајте, учите и повежите оно што нудите са проблемом који имају.
Јесте ли учинили нешто од ових? У реду је. Сви имамо једно или друго. Померајте се напред, уклоните их из праксе и видећете повећање продаје.
Гуитар Амп Диал Пхото преко Схуттерстоцка
3 Цомментс ▼
