Много компанија је, у ствари, скочило на банду која хакује раст и трага за страственим „хакерима раста“. вероватно се питате шта то значи и зашто изненада говори о граду.
Ево свих информација које требате знати о овом најновијем маркетиншком тренду који је омогућио свима да говоре.
$config[code] not foundШта је Хаковање раста?
Једноставно речено, хацкинг раста се односи на нову маркетиншку технику коју су развили технолошки стартупи за продају производа и повећање изложености. Комбинира традиционалне маркетиншке и аналитичке вјештине за стицање и ангажирање нових корисника.
Хаковање раста рјешава кључни изазов с којим су се организације често суочавале: недостатак координације између њихових тимова за маркетинг и развој производа.
Тимови за маркетинг и развој производа често су били у ситуацији да пруже корисницима оно што желе. Одељења за маркетинг жалила су се на недостатак подршке од стране техничких тимова за прављење једноставног решења као што је одредишна страница за кориснике на време.
Програмери производа, с друге стране, често праве оно што мисле да најбоље функционишу без мерења утицаја њихових акција.
За почетнике који раде на чвршћим буџетима, овај недостатак координације се увијек показао као скуп проблем. Хаковање раста премошћује јаз између маркетинга и развоја производа фокусирајући се на усвајање јефтиних алтернатива традиционалном маркетингу. На тај начин, стартупима се омогућава да се боре за покретање које се фокусира на „раст прво, буџете други“.
Ко је хакер раста и зашто бисте требали да га унајмите?
Термин „хакер раста“ је сковао подузетник Сеан Еллис у свом чланку „Пронађи хакер раста за покретање“. У чланку, Еллис је дефинисао хакерског раста као некога “чији је истински север раст. Све што раде је проучено његовим потенцијалним утицајем на скалабилан раст. “Када компаније кажу да желе да запосле растуће хакере, оне обично траже професионалце који могу помоћи у изградњи корисничке базе нових стартупа.
Како су то урадили?
Једноставно. Они се фокусирају на све аспекте традиционалног маркетинга - од е-маил маркетинга и цопивритинга до оптимизације за претраживаче и А / Б тестирања - за претварање посјетитеља у кориснике. Хакери раста такође воде рачуна о управљању заједницом и друштвеним активностима како би изградили имиџ вашег бренда на различитим мрежним платформама као што су Твиттер и Фацебоок.
Оно што одваја растуће хакере од просечних трговаца је њихова способност да жонглирају и маркетинг и техничку страну ствари. Хакер раста не посједује само велике маркетиншке вјештине, већ и кодирање, развој оквира и друга техничка знања. За разлику од традиционалног маркетер-а који је мање-више овисан о тиму за развој производа како би оживотворио идеје, хакер раста може брже да изврши.
"Нови назив радног места" Хакер раста "интегрира се у културу Силиконске долине, наглашавајући да су кодирање и технички одсјечци сада битан дио великог тржишног тржишта", каже Андрев Цхен, писац, подузетник и технички стартуп савјетник. "Уместо да буде потпредседник маркетинга са гомилом не-техничких маркетиншких компанија које су им извештавале, уместо раста хакери су инжењери који воде тимове инжењера."
Успешне хакерске приче о расту
Ако вам требају још увјерљиви разлози због којих бисте се требали усредоточити на хакирање раста, ево неких прича о успјеху за које треба узети инспирацију.
Аирбнб
Аирбнб је имплементирао свој највећи раст хакирања када је компанија искористила Цраигслист да повећа своју базу корисника. Компанија је схватила да је Цраигслист најпопуларнија платформа коју користи њена циљна публика у потрази за смјештајем. Како би корист од популарности платформе са својим циљним корисницима, Аирбнб охрабрио кориснике да објављују своје огласе на Цраигслисту, стварајући на тај начин улазне везе за Аирбнб као платформу.
На тај начин, Аирбнб је успео да привуче саобраћај и стекне више корисника. Као Цраигслист корисници пронашли Аирбнб огласи више особне и поуздане, они нису вратили на Цраигслист опет.
Успјех Аирбнб-а био је у његовој техничкој стручности када је направио властити производ компатибилан са Цраигслистом без приступа Цраигслистовој бази кода. Управо је та техничка генијалност омогућила Аирбнбу да привуче велики број нових корисника без трошења маркетиншких долара.
ЛинкедИн
У раним данима, ЛинкедИн се суочио са спорим растом као и већина других стартупа. Неких дана, у ствари, компанија је видела само 20 потписивања. Једанаест година касније, компанија ради боље него икада са више од 400 милиона корисника у преко 200 земаља.
ЛинкедИн је постигао успех применом технике хаковања раста која је омогућила корисницима да креирају јавне профиле, видљиве чак и без потписивања у заједници. Пре него што је ЛинкедИн учинио профиле корисника јавним, било је ретко да се чланови појављују у органским резултатима претраживања. Стварајући профиле јавности, ЛинкедИн је генерисао масиван саобраћај и привукао нове кориснике.
Закључак
За стартупове, хаковање раста је свакако исплатив и иновативан начин за јачање пословања. Да бисте је максимално искористили, морате размишљати изван оквира и искористити чврсте техничке и маркетиншке вјештине за извршавање пред вашим конкурентима.
Свет хакирања раста се шири. Будите део тога да бисте искористили све предности.
Дице Пхото виа Схуттерстоцк
Више у: Смалл Бусинесс Гровтх 2 Коментари ▼
