Пролеће је овде, и многи људи користе ово време као прилику да очисте своје куће, гараже, аутомобиле и на неки други начин дубоко чисте да би се ослободили збрке, обновили енергију и опоравили се од зиме.
Али шта ако бисте могли да искористите ово доба године као прилику да и Ви обуставите процес продаје?
Чишћење прољећа није само за ваш подрум и гаражу; то је и шанса да се поново процени шта ради и шта треба да се побољша са продајним резултатима вашег пословања.
$config[code] not foundСавети за процес продаје за „пролећно чишћење“
Анализирајте своје податке о продаји
Сви смо били тамо: коначно сте дошли до тачке са својим домом где се осећате као да "нешто овде не ради", а ви одлучите да урадите дубоко пролећно чишћење - да бисте се ослободили старог намештаја, де-ломљења, можда преуређивање или реновирање собе.
На исти начин, потребно је да поново погледате своје продајне перформансе како бисте процијенили што ради и што треба промијенити. Зато узмите мало времена и направите дубоко зароните у своју продајну аналитику. На пример:
- Одакле долазе ваши продајни води?
- Који извори продаје воде су све важнији / мање важни?
- Где добијате најбоље стопе конверзије у свакој фази вашег процеса продаје?
- Како су се ови бројеви промијенили у протеклој години?
- Које врсте клијената вам дају најбоље продајне резултате? (Старо правило 80-20 се често примењује - можда ћете наћи да 20% ваших клијената даје 80% ваше продаје.)
- Које врсте купаца су најбоље могућности за раст? (Ово може бити субјективна одлука; можда имате одређене индустрије или вертикале или тржишта на која желите да се проширите, а који се још не приказују у вашим продајним резултатима.)
Надамо се да већ имате евиденцију података о продаји за анализу и поређење, али ако не, почните одмах!
Креирајте доследан процес продаје са одвојеним корацима, на основу типичних фаза разговора са клијентима у вашем продајном левку, од увођења нових продаја доводи до затварања посла.
Поништите процес продаје
Када погледате анализу продаје, време је да предузмете следећи корак и донесете неке одлуке о томе како да поједноставите и уклоните неред у свом продајном процесу. Ово може укључити све од:
- Које фазе продајног процеса једноставно не раде? Могу ли бити елиминисани или поново израђени?
- Коју врсту маркетиншког колатерала или продајне литературе користите? Да ли је застарела или неефикасна? Да ли је потребно освежавање?
- Поново процените своје продајне скрипте и демо материјале за продају. Можете ли их учинити једноставнијим, чишћим, бржим?
У идеалном случају, ваш процес продаје би требао бити прилагодљив и стално прилагођавати се потребама ваших купаца. Свака продаја је прилика да научите од својих клијената; искористите ово знање да бисте стално побољшавали процес продаје како бисте повећали своје стопе конверзије.
Припремите се за велике циљеве
Прољетно чишћење је прилика да припремите наше домове и особне животе за велике промјене или велике догађаје на хоризонту - било да се припрема за нову бебу, за тинејџерску дјечју забаву, или угошћује госте за вјенчање, или на други начин побољшава наше домове у начин да их учинимо гостољубивијим за велике тренутке у нашим животима. На исти начин користите “Салес Спринг Цлеанинг” као шансу да гледате напријед у своје велике продајне циљеве до краја ове календарске године.
Има ли великих сајмова или конференција на којима ћете представљати? Да ли постоје одређени велики клијенти за које желите да идете, нова тржишта да се прошире, или да покренете нове производе? Прољеће може бити прилика за провјеру вашег напретка на великим годишњим циљевима продаје - и по потреби извршити прилагодбе.
Шта вам је потребно да урадите другачије почевши од сада, за пролеће и до лета, како бисте били сигурни да ћете остварити своје продајне циљеве и повећати шансе за успех?
Гет Оутсиде Хелп
Прољеће Чишћење је често тако велики подухват да је вриједно помоћи при запошљавању. Баш као што бисте желели да унајмите кућне помоћнике за дубоко чишћење дуго занемарене собе, пејзажа за ископавање неискоришћеног врта, или столара за инсталирање нових ограда код куће, често је добро размислити о помоћи при запошљавању како бисте побољшали своје процес продаје - било да се ради о продајној обуци, консалтингу или подршци за генерисање олова.
Прољеће је вријеме обнове и проналажења нових извора енергије и оптимизма, код куће и на послу - донесите дух прољетног чишћења како бисте избацили паучину из вашег продајног процеса, и открит ћете да је остатак године више обилује приликама.
Пхото виа Схуттерстоцк
1
