Да ли ваша продавница има користи од купаца у школи? Можете, ако продајете одећу и прибор; књиге, музику или видео; рачунари или потрошачка електроника; канцеларијски материјал; или играчке и хоби предмети, као што су спортска опрема. еМаркетер их је идентификовао као пет главних група производа које доживљавају највећи пораст продаје током сезоне куповине у школи.
Док се прошле године 70% продаје у школи одвијало у трговинама од цигле и малтера, у порасту је онлине куповина за повратак у школу. еМаркетер пројектује да ће е-трговина за сезону порасти за 14,8 посто у односу на прошлу годину (иако још увијек чини само 8,6 посто свих малопродајних малопродајних објеката). Како се ваша продавница такмичи са другим физичким малопродајним ланцима и малопродајним мрежама за купце који су у школи, како можете изаћи на врх?
$config[code] not foundПокушајте да гледате сезону од почетка до школе као серију „мини-сезона“, предлаже НПД група. Организација је проучавала прошлогодишњу активност у куповини током школовања и установила да потрошачи купују у таласима који одлазе и теку током сезоне.
Онлине и офф-лине продајни таласи долазе у различито време. Прошле године, на пример, продаја цигле и малтера је достигла врхунац у прве две недеље августа, док је онлине продаја достигла врхунац у недељи која је завршила 16. јула. (То је био и Амазон Приме даи, који ове године пада 11. јула). бесплатни дани за куповину, који се одржавају у многим државама у августу, такође утичу на обрасце куповине, посебно у трговинама од цигле и малтера.
Како привући 4 врсте повратника у школу
НПД Група је такође идентификовала четири мини сезоне сезонске куповине:
Оне Схоппинг фор Литтле Кидс
То се генерално поклапа са традиционалном сезоном која је достигла врхунац у августу. Међутим, више родитеља почиње да купује касније, а неки чак и чекају да почне школска година како би пронашли боље понуде.
Како ухватити купце: Тржиште за родитеље, наглашавајући вриједност и уштеду, јер су то кључни фактори за ову демографију. Такође можете да се обратите деци са ТВ огласима током дечијег програма на локалном каблу.
Оне куповине за децу других људи
Такође се назива и „шопинг у шпајзовима“, то се односи на учитеље који купују залихе у учионици сопственим новцем и / или регрутују родитеље да купују залихе за донацију у учионици. Наставници праве ове куповине прије него што школа почне, док их родитељи чине након што школа почне када знају шта наставници желе. Отприлике једна трећина таквих схоппинг путовања одвија се након августа.
Како ухватити купце: Куповина у продавници нуди могућност да ваша продавница ради добро у заједници. Донирајте неке производе и продају рефлектора на производе који се често траже, као што су марамице, дезинфекционо средство за руке, оловке и оловке, свеске или папир. Чак можете да радите са локалним школама како бисте креирали „листе жеља“ у учионици и паковали производе у снопове тако да родитељи могу само да зграбе, плате и оду.
Оне Схоппинг фор Цоллеге Кидс
Студенти требају много више ствари него млађи ученици - поготово ако одлазе на колеџ да живе у стану или дому. Шопинг у трговачким школама обично достиже врхунац раније од других врста куповине, кажу из НПД групе. Поред тога, ова старосна група има много сопствене куповине (бирајући производе ако их не плаћа) и можда ће то радије урадити онлине.
Како ухватити купце: Оглашавање на интернету и контакти са друштвеним медијима могу привући студенте колеџа, али можете се суочити са јаком конкуренцијом од онлине продаваца. Боља опклада за продавницу цигле и малтера је да се прода мами и тати. Родитељи могу преферирати да виде и додирну постељину или опрему за спаваонице, на пример, пре него што иселе новац за њих. Родитељи такође могу да виде трговачку експедицију као прилику у последњем тренутку да се повежу са студентима пре него што оду на колеџ. Група НПД извештава прошле године, продаја кућног текстила у продавницама од цигле и малтера порасла је недељу 31. јула.
Они купују у реакцији на децу других људи
Након што школа почне, ученици се враћају кући и тјерају родитеље на одјећу, обућу, прибор и школске потрепштине које њихови вршњаци показују. Да би избегли трошење превише новца током сезоне, многи родитељи сада чекају да након школе почну да купују барем неке од својих ученика. Ципеле су посебно популарна "реакција".
Како ухватити купце: Држите ухо до земље (и интернета) да бисте сазнали који су производи популарни код локалних ученика. Онда промовишите те производе као што су луди одмах након почетка школе. Искористите краткотрајне лудости ако можете. Једне године, свако дете у школи моје нећаке је стављало траку на хлаче. Паметни малопродајни ланци које посјећују родитељи и дјеца почели су да стављају носаче на самом мјесту куповине.
Потребно је мало планирања, али ако јашите таласе куповине у школу, ваша продавница може ићи на чело класе.
Руксаци Пхото виа Схуттерстоцк
1 Цоммент ▼
