Већи део мог пословног живота, а вероватно и већине ваших, постојала је једна константа: инфлација. Ствари увек сутра коштају више него данас, више следеће године него прошле године. Због тога су и плате и дневнице увек расле, полако у неким годинама, или брзо у другим. Постизање повећања цена да би се надокнадила инфлација у трошковима био је типичан проблем - али не у задње вријеме. Раст цена је реткост и смањење цена је уобичајено.
$config[code] not foundДок будете чекали знакове опоравка, ваша брига мора бити да зауставите пад цијена (и смањите трошкове како би се смањио пад). У супротном, профитабилност - или оно што је остало од ње - ће патити.
Инфлација
Већина људи разуме инфлацију. То се дешава када се ствара више новца него што постоји опипљива вриједност за подршку. Са огромним порастом државне потрошње и растом понуде новца у протеклих годину или две, инфлација би требала бити забрињавајућа. Сада то није, што је изненађујуће.
Разлог због којег инфлација остаје укроћена је то што има превише слободног капацитета, тежећи према премалој потражњи. Када стопа инфлације настави да пада, као што је то у последње време, то се зове дезинфлација. То је понекад забрињавајуће, али и управљиво ако се трошкови могу смањити. Дезинфлацију не треба мешати са дефлацијом.
Дефлација
Дефлација је другачија и опаснија појава од дезинфлације. Ретко је виђен (осим у теорији) у протеклих неколико деценија. Јапан је патио од дефлације и буквално је осакатио јапанску економију. Дефлација је када стопа инфлације иде негативно - мање новца ће купити већу вриједност - а купци чекају да купе, очекујући да што дуже чекају, то ће нижа цијена ићи.
Најмање један од узрока дефлације је огроман глобални прекомјерни капацитет, што доводи до пада цијена док продавачи покушавају подстакнути потражњу концесијама за цијене.Други разлог може бити адекватан капацитет у комбинацији са колапсом потражње. Овај узрок се храни самим собом. Са очекиваном инфлацијом, постоји мотивација за куповином пре него што цене иду више. Када се суочи са дефлацијом, претпоставка да ће цијене у будућности бити нижа узрокује одложену куповину и потиче колапс потражње.
Најприкладнији пример дефлације у САД је у изградњи нових кућа на некада "врућим" тржиштима као што су Флорида и Калифорнија - гдје је пад потражње достигао 75-90 посто. Изузетан капацитет изградње изграђен је током година процвата. Много тога је нестало јер су многе компаније пропале, али и даље остаје превише. Овај превелики капацитет доводи до тога да уговарачи понуде ниже и ниже цијене, све док за њих не остане профитабилност. Бескрупулозни уговарачи ће онда почети да смањују квалитет.
Купци схватају да овај услов постоји и да се одричу обавеза, очекујући пад цијена од добављача и добављача сировина. Очајни у жељи да довољно бизниса "остане у послу", ови извођачи и добављачи обавезују, снижавају цене поново и поново. Ово даље штети одрживости индустрије.
Постоји неколико позитивних узрока за дефлацију - као што је знатно повећана продуктивност. Валмарт је смањио своје куповне мишиће и користио много боље управљање ланцем снабдијевања како би смањио трошкове робе изнова и изнова. Куповина „више (робе) за мање (новца)“ постала је уобичајена појава. Нова технологија такође може бити позитиван разлог за дефлацију - размотрите како је експлозија умрежених рачунара / комуникационих уређаја смањила трошкове телефонских и мобилних позива. Али увијек постоји “цијена по цијени / вриједности” - негдје.
Зачарани циклус - док се не достигне “спрат”
Оно што се дешава када индустрија почне да потиче дефлацијски циклус је поучно. Дефлаторна спирала може довести до рецесија и још горе - до колапса читавих индустрија или чак цијелих економија. Зато се централне централне банке толико плаше дефлације. Једноставно не одговара традиционалним решењима монетарне политике. Како потражња опада, цијене падају. Произвођачи јуре продају по нижим ценама, а одложена одлука о куповини је ојачана. Више купаца чека дуже и купује јефтиније, држећи спиралу, све док се не достигне „под“ - цена по којој нико не може да опскрби и опстане.
Шта можете да урадите?
Пошто већина читалаца не може да утиче на такве ствари као што је монетарна политика Фед или глобална трговинска политика, хајде да се фокусирамо на оно што можете да урадите.
- Управљајте делом посла који боље контролишете, реагујући на промене брже и интелигентније. Први корак је потпуно разумевање и препознавање природе проблема.
- Развити системе раног упозоравања како би се открио почетак дефлацијског циклуса, прикупљање информација са тржишта и брзо дијељење унутар компаније. Предвидите помаке пажљиво, останите флексибилни и купујте оштро.
- Користи анализу утицаја на трошкове, која разграђује компоненте трошкова да би се идентификовао утицај промена у трошку рада, елементи трошкова у режијима, флуктуације цена робе, промене у продуктивности или спољни фактори (нпр. Трошкови транспорта). Када се квантификују очекиване промене у трошковима, могу се развити стратегије које ће их решити пре него што се осети утицај.
- Израдити материјалне замјене, које могу смањити утјецај трошкова робе; преусмеравање на јефтиније земље / добављаче. Уклоните отпад или промените ланац снабдевања да бисте уклонили трошкове који не укључују додатну вредност.
- Пронађите побољшања продуктивности - један од најмоћнијих алата - користећи Леан принципе, Сик-Сигма® и многе друге приступе.
- Приближите се „старомодној“ анализи вредности - развијеној у ГЕ-у 1950-их - корисној у стварању компромиса трошкова и максимизирања вредности на датом нивоу цена / цена.
Све су то ефикасни приступи управљању у дефлаторном циклусу. Ниједна од њих неће зауставити дефлацију као такву, али ће довољно компанија које дјелују на сличан начин успорити њену спиралу. Владине политике морају се бавити макроекономским утицајима као што су монетарна и трговинска политика, итд. То су обично изван контроле већине менаџера / руководилаца.
Само реци не!"
Међутим, продаја заснована на вриједности, а не на цијени, а не прибјегавање ирационалним цијенама (испод цијене) или ратовима цијена, такођер може помоћи при заустављању дефлације. Понекад, само треба да кажеш "Не, не могу да те продам по тој цени."
Ако / када купци почну да осећају да су цене достигле „под“ - ниво на коме се вредност више не може одржати по нижој цени - они ће престати да чекају да купе. Тада је садрзана дефлација. Тада иновације могу почети да стичу снагу, стварајући нове, вредније производе или услуге, за које ће купци бити вољни да плате веће цене.
Управљање током дезинфлације је тешко; управљање током дефлације је много теже. Управљање у дефлаторном окружењу претвара све ствари које сте научили годинама наглавачке.
Алберт Ајнштајн нас је упозорио: "Свијет који смо данас створили има проблеме који се не могу ријешити размишљањем на начин на који смо мислили када смо их створили." Само ако другачије управљате, користите нове алате, добијате нове увиде и онда брзо делујете, можете ли зауставити плиму дефлације и минимизирати њене штетне ефекте.
1
