Ово је први део 2-делног чланка о томе како ме је Гоогле инспирисао да направим део штампаног маркетиншког колатерала који користим да бих покренуо саобраћај за моје онлине пословање.
Све је почело прије 4 године. Једног дана од нуле, добила сам малу спирално везану књижицу у пошти од Гоогле-а. Ево како изгледа ова брошура:
Замислите моје изненађење! Видите, одувијек сам мислио да је Гоогле кључни електронски посао. Ко би помислио да ће одштампати мале спиралне књижице и послати их власницима малих предузећа као што сам ја? Али јесу.
Након што сам преболио шок када сам примио Гооглеову пошту, схватио сам какав је то драгуљ. Књижица је названа “Унаприједите свој пут до профита”. Поднаслов је “Савјети за повећање прихода са АдСенсе-ом.” Књижица је све о томе како зарадити више новца на Вашој веб страници покретањем Гоогле АдСенсе јединица. Састоји се од 8 савјета садржаних у малој књижици.
Неколико ствари ме је заинтригирало о овом маркетиншком комаду - и то толико, да га преко 4 године и даље имам.
(1) Информација оријентисана. Прва ствар која ми је привукла пажњу била је да садржи корисне савјете. Ја сам информативни ловац … одојак за било који маркетиншки материјал који је у облику информација. Не желим продајне парцеле. Не желим глатко ништавило. Али, дајте ми податке или савете или информације које су креативно упаковане - а ја их поскакујем као маче у посуди са млеком.
За део Б2Б маркетинга, информације оријентисане ка информацијама су моћне. Имам кутију испуњену разноврсним брошурама, листовима за напојнице, чак и обележивачима и визиткартама са натписима на њима. Али ово мора бити један од најупечатљивијих примера које сам икада примио.
$config[code] not foundЕво једног од савета на унутрашњим страницама:
Обратите пажњу да су користили неке једноставне цртеже или цртеже. Најважнији је фонт и бели простор. Сама једноставност. И није тешко поново креирати сами, или добити дизајнера да вам помогне.
(2) Оријентисан је према мени. Толико маркетиншких материјала је о компанији која их производи. Желим да видим нешто што ми говори ВИИФМ - шта је у њему за мене. Овај комад има. Почиње са поднасловом "повећање прихода". Обратите пажњу на реч "ваш" у том поднаслову.
Наставља се са начином на који је сваки од ових савјета формулисан, како би се усредоточио на генерирање прихода читатеља. Ко није заинтересован за идеју о томе да зарађујете више новца у вашем пословању?
(3) То је грубо. То је врста ствари коју Јохн Јантсцх из маркетинга тракастих трака назива "лумпи маил". То је нешто димензионално. Састоји се од једанаест листова тешког папира везаног заједно са жичаном спиралном везом. Компактан је: 3 инча за 4,5 инча.
То је тактилно. Могу се играти са њом. Додирните га. Осети. Прелистајте странице. Укључује ме. Изгледа као да је хереза да се тако нешто баци у смеће. (Хецк, 4 године касније и још га нисам бацила у смеће).
(4) Шарено је и разиграно. Постоји нешто у тој насловној фрази "Унаприједите свој пут до …" због чега изгледа да ће учење - и постављање огласа - бити забавно. Чак и јака зелена боја јабуке делује енергично. Могли су направити ову књижицу озбиљним звуком, али нису. И то је велики део његове жалбе. То је забавно!
(5) Има позив на акцију. На дну сваке странице налази се кратка једноставна УРЛ адреса на коју се можете пријавити. На крају ове брошуре налази се изјава за акцију која позива на интернет:
$config[code] not found
Када почнете да радите на мрежи, стижете до микросајта који садржи све савете и додатне детаљне информације које се не би уклопиле на једну страницу. Микросајт садржи бројне Веб линкове који вас увлаче дубље у Гоогле АдСенсе сајт. Очигледно, циљ је да вас навежете да повећате употребу АдСенсе јединица на вашим сајтовима, да добијете више зараде и тако да будете лојалнији.
И погодите шта? Чак и годинама касније, микросајт постављен као пратилац за књижицу је још увек жив.
Ова књижица је остала код мене као и неколико других маркетиншких материјала. Чак ме је инспирисало да направим и своју спирално везану књижицу са савјетима. Направио сам и секцију микро сајтова на мом веб сајту да бих привукао људе назад. Размислите о томе како бисте могли искористити нешто такво да бисте пласирали свој посао на тржиште.
Та Гоогле књижица ме је инспирисала да развијем своју књижицу.Међутим, моја књижица се није показала онаквом каквом сам то желела - једноставно је нисам извршила.
Писао сам о својим искуствима, укључујући и анализу зашто је Гоогле-ова књижица била тако ефикасна - и што бих урадила другачије у креирању властите књижице: Лекције из кућног осигурања.
16 Цомментс ▼
