Већина власника малих предузећа чини предмет одређивања цијена тежим него што то мора бити. А превелика количина информација и теорија о овој теми не помаже (претражите “стратегију одређивања цијена” на интернету и добићете више од 6,7 милиона резултата).
Цена може бити јасна - али вам је потребна права перспектива. Морате схватити да је цијена заправо само механизам за комуницирање вриједности.
Да бисмо вам помогли да добијете ову комуникацијску перспективу на Вашој цијени, погледајмо три типа људи које сусрећете на било којој странци и упоредимо њихов стил комуницирања са три уобичајена приступа одређивању цијена за власнике малих предузећа:
Тхе Валлфловер
Они су стидљиво у углу; не укључивати друге у разговор, не питајући друге људе за себе, не улазећи у разговор, осим ако их се изричито не пита, и онда само одговарају тихим, срамежљивим, кратким и необимним одговорима.
Када је реч о Вашим ценама, еквивалент Валлфловера је “емулација цена”. Овде се ваше цене заснивају на томе шта ваши конкуренти и ваше тржиште наплаћују, шта клијенти очекују, и тако даље.
Овај приступ комуницира двије главне ствари:
- Да је ваш посао и његови производи и услуге јасни, досадни и исти као и сви други.
- Да је ваш клијент главни. Дозвољено им је да контролишу разговор и однос.
Очигледно, када је реч о ценама, ово НИЈЕ жељени стил комуникације. Ипак, многи власници малих предузећа користе ову технику одређивања цена.
Арогантни кретен
Арогантни кретен мисли да су они једино вредни мишљења и мисли. Када слушате неког другог, арогантне глупане очи се прелијевају и чекају да престану причати како би почеле поново.
Знате како може бити неугодан овакав тип особе (и ако ово читате и размишљате о томе да НИКАД нисте срели некога попут овог, ја скоро могу да гарантујем људима које разговарате).
Цена која је једнака арогантном кретену је “математички” (или трошак плус) приступ. Овај приступ узима у обзир ваше трошкове, предвиђене количине продаје и циљани профит, а затим математички израчунава цијену коју треба користити.
Када користите овај метод комуницирате да сте Ви најважнија особа у трансакцији продаје / куповине. Комуницира да Ви вјерујете да би ваши клијенти и изгледи требали водити бригу о стварима као што су ВАШИ трошкови и ВАШИ жељени профит.
Амазинг Цонверсатионалист
Ова особа пажљиво слуша, нуди своје мисли тамо гдје је то релевантно и често се хвали као веома занимљиво за разговор (иако често проводе више времена него слушање).
То су људи које сви окупљају на забави и скоро увек су укључени у најживље групе за разговор. То је начин на који желите приступити одређивању цијена у вашем пословању.
Слушајте шта ваши купци и потенцијални купци желе да постигну од стицања и коришћења ваших производа и услуга. Онда етички поставите своје цене на основу вредности коју доносите својим циљним купцима.
У будућем чланку, објаснићу процес корак-по-корак за примјену Амазинг Цонверсатионалист методе одређивања цијена.
За сада, ваш домаћи задатак је да се запитате који од ова три стила комуникације тренутно користите. Обратите пажњу на друге послове на које наилазите сваки дан и одредите који су то типови комуникатора.
То је забавно и даје вам велику перспективу у вези са ценама.
Аррогантниј бизнесмен Пхото виа Схуттерстоцк
15 Цомментс ▼
