Да ли ваша почетна страница на вашој веб-локацији има позив на акцију? Другим речима, да ли ваша почетна страница веб сајта покушава да натера посетиоца да нешто уради - осим да једноставно прочита и оде?
Примери позива на акцију могу бити:
$config[code] not found- претплатите се на невслеттер е-поште
- погледајте демо производа
- затражите консултације, процену или понуду
- преузмите бели папир, или
- искористите посебну понуду
Ако ваш сајт има такав позив на акцију, дајте себи и вашем маркетиншком тиму да се повлачите по леђима. Ви радите боље од 70% Б2Б (бусинесс то бусинесс) веб страница.
Нова студија је прегледала 200 веб страница малих предузећа. Све фирме су имале мање од 100 запослених. За ову студију, сви су били Б2Б, тј. Предузећа која продају другим предузећима, а не потрошачима.
А резултати су изненађујући - изненађујуће колико новца мали бизниси напуштају на стол.
Зашто Б2Б локације требају позив на акцију
“Позив на акцију” је управо оно што сугерирају ријечи. То је нешто што је намењено посетиоцу сајта да предузме мере.
Разлог због којег ти треба је једноставан. Након што сте потрошили много новца и труда да поставите веб страницу и промовишете је и привучете посетиоце - последње што желите је да посетилац оде без успостављања неке везе са њим или њом. Данас постоје милијарде веб страница. Да ли ће тај посетилац икада поново наћи ваш сајт? Да ли сте том посетиоцу дали неки начин да запамтите ваш посао? Да ли сте направили корак - чак и малени попут пријаве за билтен - да останете у контакту са тим посетиоцем?
Док неки Б2Б сајтови имају директну трговину на њима, вероватно је да веб сајт Б2Б не очекује од посетилаца да купе нешто на интернету приликом прве посете. Уместо тога, циљ је успоставити везу са заинтересованим Веб посетиоцима. Касније покушавате те посјетитеље претворити у купце.
То обично значи да посетиоци добровољно дају своју адресу е-поште - стога, позив на акцију. Дајући вам своју адресу е-поште, посетиоци вам дају дозволу да комуницирате са њима. Одатле можете почети да развијате везу.
Остале грешке на веб-сајту
Али потребно је више од позива на акцију да би се направио ефикасан Б2Б сајт.
Вашу веб локацију треба лако пронаћи у претраживачима. Ако неко оде на Гоогле да тражи врсту производа или услуге коју нудите, сигурно желите да виде вашу веб локацију. Та особа која већ тражи оно што продајете има далеко више потенцијала да постане продајна перспектива, него што је Јое Сцхмое налетио на улицу. Ваш сајт треба да буде довољно видљив у претраживачима да би људи попут вас кликнули на ваш сајт.
Када једном посетите ваш сајт, ако посетиоци воле оно што виде, можда ће пожелети да вас позову и назову. За то, ваше контакт информације морају бити лако лоциране.
Добро је имати блог на Б2Б сајту - и тај блог такође мора бити лако доступан. Исто важи и за профиле друштвених медија. Ако проводите време повезујући се са људима на друштвеним платформама као што су ЛинкедИн и Твиттер, онда свакако желите да људи могу да схвате како да вас прате на друштвеним рачунима, брзо гледајући вашу веб локацију.
Ресурси и алати за које је корисна и максимална заинтересованост посјетилаца. Овде опет, они морају бити лако лоцирати на вашем веб сајту.
А листа се наставља.
Ипак, према овој студији, велика већина малих и средњих бизниса Б2Б не олакшава проналажење њихових сајтова на првом месту, или да их посетиоци контактирају или остану у контакту:
- 56% Б2Б малих бизнис сајтова не користи мета описе који се појављују у резултатима претраге и могу помоћи у привлачењу посјетилаца на веб страницу
- 87% не чини ништа да би им се опција „контактирајте“ истакнула
- 82% се не труди чак ни навести њихове профиле друштвених медија
- 68% не приказује адресу е-поште на почетној страници
Замислите пропуштене прилике! Горе наведене ставке су релативно једноставне и јефтине измјене - можда само неколико сати рада вебмастера или техничког тима компаније.
Није ни чудо да неки мали бизниси кажу да не добијају добар РОИ са својих веб страница. Њихови сајтови не повлаче своју тежину.
Ако се ове ствари чине тако очигледним, и да се могу направити релативно једноставне промјене, зашто онда више не раде мала предузећа?
То је комбинација ствари. Понекад не можемо да видимо оно што је другима очигледно. Пошто знамо да је телефонски број ту - негде - нама никад не пада на памет да је за неког страног тешко пронаћи. Или можда немамо организовану листу онога што би добар веб сајт требао да садржи. Многа мала предузећа немају стално особље за маркетинг, или би особље могло бити мало и преоптерећено. Листа најбољих пракси пада на страну када немате довољно ресурса.
„Смалл Бусинесс Б2Б Цалл то Ацтион Студи“ је спонзорисана од стране наше компаније, Смалл Бусинесс Трендс. Провео га је Онлине Маркетинг Цоацх и њен извршни директор Мике Мурраи. Она се заснива на детаљном прегледу веб страница 200 малих предузећа одабраних насумично из базе података РеференцеУСА.
Студија на 30 страна пуна је примера најбољих пракси, као и примера шта не треба радити. То је праћено табелом коју можете преузети са контролном листом од 30 тачака која би требало да има добар Б2Б сајт. Надамо се да ће вам бити интересантно - и драгоцено - како смо га пронашли. Преузмите овдје Б2Б позив за акцију и контролну листу.
Више у: Графикон седмице 78 Коментари ▼
