Предузетници су посебна врста - они који преузимају ризик, иноватори и решавају проблеме. Често су одушевљени, страствени и вољни да се боре за своја увјерења. Међутим, многи предузетници се боре са продајом и маркетингом.
$config[code] not foundАко сте један од ових нових предузетника који се спремају да покрену вашу компанију, обратите пажњу на ове савете о томе како да остварите своје право на продају и маркетинг.
Нови предузетници морају да науче …
Изаберите своје клијенте мудро
Баш као и стара изрека, „мудро бирајте своје пријатеље“, многи предузетници морају бити селективнији у погледу тога које клијенте прихватају.
Овај савет може звучати контраинтуитивно. На крају крајева, зар не бисмо требали узети онолико купаца колико можемо? Посебно за нове предузетнике, можемо ли заиста приуштити да будемо избирљиви? Ако покушавате да будете избирљиви о томе које клијенте прихватате, то неће одвести клијенте и уништити ваше пословање?
$config[code] not foundИстина је, да ваш посао неће бити одговарајући за сваког појединачног клијента, тако да не би требало да покушавате да задовољите све. Уместо да покушавате да будете све ствари за све људе, проведите неко време да схватите који клијенти дефинитивно нису одговарајући за вас. Ако можете да избегнете "погрешне" типове клијената, можете потрошити више времена и енергије у потрази за купцима којима је потребно (и спремно платити) управо оно решење које нудите.
Диверсификујте свој портфељ водеће генерације
Прво правило инвестирања је “не стављајте сва јаја у једну корпу.” Али многи предузетници праве ову грешку тако што претјерано улажу у одређене врсте производње и маркетинга олова. Ако потрошите све своје време и енергију на хладне позиве (а ниједно време и енергија не ствара пристојан веб сајт и присуство друштвених медија), пропустићете прилике.
И обрнуто је истина - ако потрошите све своје време и новац на стварање разрађеног веб присуства, али не трошите време истражујући и проактивно посећујући потенцијалне клијенте, нећете направити много продаје.
Најбоље је узети уравнотежен приступ у маркетингу. Подијелите своје ресурсе и инвестиције у времену тако да имате добру комбинацију генерације излазног олова (е-маил, продајни позиви, директна пошта, оглашавање) и улазну генерацију олова (СЕО, садржај веб странице, друштвене мреже).
Не дозволите да ентузијазам буде непријатељ продаје
Многи нови предузетници су њихови највећи обожаватељи - што је прикладно, јер морате вјеровати у своју твртку и бити одушевљени оним што продајете. Изазов долази када ваш ентузијазам узрокује да изгубите из вида одређене истине о свом производу или узрокује да изгубите контакт са потребама ваших клијената.
Ако сте сувише жељни да склопите посао, можете одвести своје клијенте или их одбранити. Ако сте превише узбуђени око тога шта ваш производ може да постигне, можете изгубити из вида ситуације у којима ваш производ није прикладан - и покушајте да присилите продају која није право решење за клијента.
Ентузијазам је важан, али пазите да то није слијепи ентузијазам.
Будите решавачи проблема
Продаја и маркетинг су на крају решавање проблема. Предузетници су природни решавачи проблема - они улазе у посао, јер постоји нешто што желе да створе или побољшају или развију да би испунили потребу у свету. Често људи добијају идеју да је продаја „говорити људе да купују нешто“ или „превазилажење приговора“.
Истина је да су најуспјешнији људи у продаји они који знају да граде односе, фокусирају се на потребе својих клијената и проналазе иновативне начине за рјешавање проблема својих клијената. Ако можете неуморно да се фокусирате на помагање клијентима да стигну на боље место, нећете имати недостатак могућности за продају за ваше пословање.
Предузетништво је стално искуство учења и нема бољег начина да се научи како продавати производе и пласирати бизнис него постати предузетник. Ако можете да избегнете неке од „грешака новајлија“ који су везани за то што сте предузетник и остајете усредсређени на побољшање ситуације ваших клијената, бићете успешан предузетник.
Ентрепренеур Пхото виа Схуттерстоцк
13 Цомментс ▼
