Имам прилику да учествујем у око 15-20 конференција годишње, поред одржавања свог годишњег догађаја. Прилично је тешко добити сто људи на догађај. Још је теже добити 100 квалитетних учесника у групи циљане публике да дођу и остану дан или два. Али да бисте добили хиљаду људи у вашој циљној публици да то урадите из године у годину је прилично невероватан подвиг.
$config[code] not foundКристин Стофел, оснивач спортског савеза са технологијом (СЕАТ), нашла је начин да привуче руководиоце из НБА, НФЛ, НХЛ, МЛС и Мајор Леагуе Басебалл да би учествовали на њеним годишњим конференцијама. У наставку она дели начин на који је изградила конференцију која привлачи овакву лојалну особу са листе глобалних спортских руководилаца, као и лекције које можете користити да бисте то учинили у вашој индустрији. (Овај транскрипт је уређен за објављивање. Да бисте чули звук пуног интервјуа, кликните на аудио плејер на крају овог чланка.)
* * * * *
Цхристине Стоффел: У технологији сам већ 28 година. Пре отприлике девет година, одлучио сам да направим промену и одем у спортску забаву. Прије тога, био сам потпредсједник и ЦИО за двије професионалне спортске екипе, Аризона Цоиотес, као и Аризона Диамондбацкс, Мајор Леагуе Басебалл тим.
Трендови у малом бизнису: Можете ли нам рећи о СЕАТ-у?
Цхристине Стоффел: СЕАТ је почео врло једноставно. Када сам био са Аризона Цоиотес прије девет година, био сам нов у спорту, па сам једноставно почео допирати до неких од мојих вршњака, неких од потпредсједника, директора и директора спортских тимова, и почео сам разговарати с њима и постављајући гомилу питања.Ствари као што су, колико им је особље пријавило, које технологије истражују? Само све врсте питања, и почео сам да правим табелу онога што се дешава у индустрији.
Онда би ми се вратили и рекли. "Хеј, ако прикупљате информације, можете ли то подијелити са мном?" На крају, током неколико месеци, разговарао сам са неким од ових људи и разговарао, мало више сарађивао и на крају их позвао да дођу у Скотсдејл, Аризона, и придруже ми се на округлом столу.
Тако сам саставио дан и пол сесија и искористио неке од мојих партнера у Цоиотесу из технолошке перспективе, Мицрософт и Делл и неке друге, и ставили смо на веома интиман догађај оријентисан на дискусију. То је био мој први пут, па да будем искрен, нисам знао шта радим. Само сам хтио разговарати са својим вршњацима. Имао сам 23 тима који су дошли у Аризону и придружили ми се у округлом столу о питањима. Брзо напријед осам година касније, када смо управо имали нашу 8. годишњу конференцију и догађај у Миамију на Флориди. Имали смо скоро 1000 људи који су нам се придружили из целог света.
Трендови у малом бизнису: Продавци би волели да се нађу испред групе као што је ова, али сте сигурни да их СЕАТ неће излагати људима који не додају групни колектив. Колико вам је било важно да то учините, да то поставите, чак и ако то кошта потписивање неких заиста уносних спонзорских могућности?
Цхристине Стоффел: Једна од политика за коју се апсолутно држимо да није продавац или спонзори могу икада бити на сцени сами. Остајемо вјерни идеји да је ово догађај који је вођен од стране вршњака. Ако постоји презентација студије случаја коју спонзор жели да уради, то је у реду, али они морају имати клијента, спортског представника, место за забаву или представник колеџа на позорници са њима и са једним представником. И начин на који то добијам код продаваца и потенцијалних спонзора је, ако они продају својим вршњацима, они разговарају са својим колегама, то ће помоћи у генерисању посла за спонзора на кружном путу. Зато што су вршњаци који дијеле приче о успјеху оно што покреће пословање и функционира.
СЕАТ можете присуствовати само као спонзор, јер то показује вашу марљивост у додавању вриједности индустрији и додавању вриједности самом догађају; доћи ћете као експерт за тему. Опет, једна од других политика које имамо апсолутно истините је, када је спонзор на панелу или током цо-презентације са тимом, не може бити продаје. То није точка продаје.
Постоје потенцијални спонзори и продавци који се с њом не слажу. Они желе да буду сами на сцени, и то је у реду. Има много конференција за њих, али СЕАТ једноставно није тако.
Трендови у малом бизнису: Кад год можете добити 1000 људи на било шта, мислим да је то одлично. Али нисте добили само 1.000 људи. Имате руководиоце из НБА тимова, НФЛ тимове, Мајор Леагуе Басебалл, Мајор Леагуе Соццер. Имали сте момке из Премиер лиге из Реал Мадрида. Како сте успели да добијете тај ниво људи да присуствују овом догађају не само једном, већ и изнова?
Цхристине Стоффел: СЕАТ је догађај у вези. Ово је догађај вођен од стране вршњака. То су пријатељи који дијеле пријатеље у свјетској индустрији спортске забаве. Дакле, када ја градим управни одбор, допирем до својих колега у индустрији и кажем:, Хеј, да ли желите да будете у управном одбору ЦРМ-а, управном одбору ЦИО-а? Помоћи ћете у изградњи дневног реда. “И то су они појединци, руководиоци информатичких служби, ЦМО, ЦОО-ови, ЦРМ и лидери у дигиталном маркетингу који желе да буду у управним одборима. Они желе да саставе агенде / теме које су важне за њих и њихове вршњаке.
Оно што сам пронашао је да су спортски инжењери из целог света спремни да поделе своје студије случаја и приче о успеху које су развили са својим технолошким партнерима. И то је оно што је СЕАТ постао; интимне дискусије са колегама и пријатељима широм индустрије.
Трендови у малом бизнису: Имат ћете око 1.000 људи на конференцији у 2015. години. Запањујуће је да постављате индивидуалне разговоре са сваким од њих прије конференције. Зашто? И како то утиче на однос који имате са њима?
Цхристине Стоффел: То је нешто што је истинито за моје срце о изградњи тих интимних односа са вршњацима широм индустрије; успостављање 30/45 минута, или понекад сат разговора са сваком особом која је на мом управном одбору, као и било коме регистрованом да присуствује СЕАТ-у, и свима који су изразили интерес за присуствовање СЕАТ-у и који је присуствовао у прошлости. Тражим их 30 минута, само их боље упознајем него што их познајем.
Ако их још не познајем, постављам безброј питања да их упознамо, јер ће то заиста бити темељ за креирање нашег програма у СЕАТ-у. Ако они имају специфичан изазов и знам да постоји њихов вршњак у индустрији који је био тамо и можда може пружити неке вриједне разговоре за њих, ја ћу предложити да ће то повезати.
Помажем им да изграде односе са својим вршњацима пре него што дођу до СЕАТ-а, јер то је оно што СЕАТ ради.
Трендови у малом бизнису: Где би људи могли сазнати више о томе шта радите у СЕАТ-у?
Цхристине Стоффел: Могу отићи на СеатЦонсортиум.цом. Имамо много информација.
Ово је дио серије један-на-један за интервјуе са вођама мисли. Транскрипт је уређен за објављивање. Ако је то аудио или видео интервју, кликните на уграђени плаиер изнад, или се претплатите преко иТунес или преко Ститцхер-а.
