Сан многих малих производних компанија у малим предузећима треба да се појави на популарном АБЦ реалити схову Схарк Танк, где предузетници предлажу пословни план панелу од пет паметних мултимилионера и милијардера у нади да ће један или више њих инвестирати у посао, не само својим новцем, већ и својим везама.
У замену за инвестицију од Ајкула с, они предузетници који желе да уђу у Схарк Танк понудити проценат капитала предузећа. Тхе Схарк Танк чланови су шарене личности и често су брутално тешки током дискусија и преговора са предузетницима.
У трећој сезони, четири брата Мастронардо, власници Нардо'с Натуралс, представили су своју понуду петорици Схаркс, укључујући милијардера Марка Кубана, власника и предсједника ХДНет-а и отвореног власника НБА првенства 2010-2011. Даллас Маверицкс, могул непокретне имовине Барбара Цорцоран, технолошки иноватор Роберт Херјавец, стручњак за моду и брендирање Даимонд Јохн и подузетнички капитал Кевин О'Леари.
Читајте даље за причу о томе како су ова браћа изашла из Схарк Танк жива - и напредују.
Позадина: Како је Нардо природно настао
Године 2008, Д.Ј., најстарији брат Мастронардо (сада 30), док је радио као гуру за здравље и исхрану, и снимао сегмент „Здравог кувања“ у Новом Мексику, спалио му је руку. Његова мајка, овлаштени специјалиста за лијечење рана, предложила је да након престанка бола стави кокосово уље на опекотину како би зарастао. ДИ ДЗЕЈ. био је задивљен колико је његова рука зарасла за само неколико дана. Он је рекао својој браћи, и дошли су на идеју да створе компанију за његу коже користећи све природне састојке. Пошто је сваки Мастронардо брат понудио другачији сет вештина, одлучили су да, радећи заједно, могу да створе успешну компанију за негу коже.
Нардо'с Натурал је званично лансиран 2009. Два брата, 28-годишњи Киле, оператер / визионар, и Данни, 26-годишњи стручњак за маркетинг, П.Р. и дизајн, радили су пуно радно време. ДИ ДЗЕЈ. под условом да су здравствени и прехрамбени увид, а најмлађи брат К.Ј., 24, са рачуноводственим искуством, дао финансијску експертизу док је радио пуно радно време на корпоративном послу како би помогао у обезбеђивању финансирања за старт-уп бизнис.
Производи
Браћа су почела стварати природне и органске формулације у својој кухињи. Произвели су све производе сами, ручно, и обавили све етикетирање, паковање и отпрему.
Међутим, приходи од 2009. до 2011. године износили су само 30.000 долара, од продаје путем интернета и продаје локалних бања. Већина времена и новца браће потрошена је на стварање формулација без парабена и токсина, што је пружило здраву алтернативу свакодневној њези коже.
Понудили су разноврсне производе за негу коже, укључујући хидратантне креме за лице и тело, кожу и пилинг за тијело и средства за чишћење, балзаме за усне, крему за ублажавање болова, па чак и органски репелент.
Геттинг он Схарк Танк
У априлу 2011, пријатељ је послао браћи линк на епизоду Схарк Танк. Упркос њиховом напорном раду, није било много новца који је долазио, и схватили су да би бити на представи невероватна прилика. Исте вечери, Киле је послао поруку е-поште Схарк Танк.
Нардо'с Натурал је прошао кроз први круг, а наредних неколико месеци браћа су прошла интензиван процес скрининга заједно са десетинама хиљада других Схарк Танк хопефулс. Морали су направити видео, попунити анкете, проверити позадину и пружити опширне информације, сваки пут прелазећи у другу рунду.
Коначно произвођач из Схарк Танк у јуну 2011. године, а месец дана касније браћа су отишла у Лос Анђелес да би снимила сегмент.
Шта Схарк Танк је као
"Били смо невјеројатно узбуђени, али и нервозни", каже Киле. "Овде смо били са овом великом шансом, и били смо само гомила браће која су преговарала са тим великим предузетницима."
Процес снимања је сличан ономе у другим реалити емисијама. Многи предузетници су снимљени, али не и сви на телевизијској емисији.
Стварни преговори са Нардовим Природним и Схарк Танк панел је трајао много дуже, али је сегмент био исечен. Оно што је било укључено у телевизијској емисији било је видео снимање браће и њиховог родног града, укључујући спа естетичара који је користио њихове производе, и браће, без кошуље, на плажи.
Међутим, "било је неких заиста критичних ствари које гледаоци нису видјели", истиче Данни.
Углавном, реакција Схаркс Нардо'с Натурал производе. “Сваки Ајкула имали смо наше производе у рукама, и они су их испробавали ”, каже Данни. “Барбара Цорцоран је заиста волела лосион за тело од ванилије. И поред других фактора, она тежи да улаже у производе које лично воли и повезује са њима. ”
Таква реакција је можда помогла гледаоцима да схвате зашто је Барбара Цорцоран инвестирала у компанију са само 30.000 долара у продаји, са мушкарцима Схаркс одмахују главама на бројеве.
Само да се зна, Цорцоран се смеје до банке. Према Данни-ју, она има најбоље резултате Схаркс, са њом Ајкула највише профитирају инвестиције у групи. „Она такође има тенденцију да улаже у веома мала предузећа и помаже им да расту на националном нивоу, а наш посао одговара том профилу.“
Без обзира на то да ли ћете добити договор или не, нема гаранције да ћете бити на телевизијској емисији. Срећом, браћа Нардо нису се само договорили са Барбаром Цорцоран, већ су прешли и на телевизију 9. марта 2012. т Схарк Танк схов.
Шта се догодило после договора
"Није нам било допуштено да никоме ко није директно укључен у наше пословање или у наше пословне активности зна за наш посао, док се емисија не емитује", каже Данни.
Шта се десило између јула 2011, и емисије у марту 2012?
Кратак одговор: доста.
Први на листи био је успостављање правног споразума са Цорцораном у оквиру процеса дубинске анализе. Током представе, браћа су првобитно понудила 12% учешћа у њиховом пословању у замјену за улагање од 75.000 долара. Цорцоран је тражио 50% учешћа у капиталу у замену за инвестицију од 75.000 долара, на коју су се браћа сложила.
Међутим, када су се браћа срела са Цорцораном након представе, она су јој дали до знања да ће сва браћа радити у пуном радном времену, што је Цорцорана довело до тога да “мало заслади посао”, напомиње Данни.
Када је постигнут договор, Цорцоран је понудио своје савјете и контакте, као и стручност свог тима. Због великог броја послова у које улаже, Барбара има тим који пружа експертизу својим компанијама, у областима дизајна, маркетинга, операција и још много тога.
Препоруке и промене производа
“Барбарин тим је био невероватно користан. Учинили би све од приказивања слика производа конкурената, до стављања наших производа на сто преко собе како би се утврдило шта се од њих издвојило “, каже Данни.
Барбара и допринос њеног тима (и финансирање Барбаре) навели су браћу Нардо да промијене етикете, боце, па чак и смање своју линију производа, како би се фокусирали на основне производе.
Један од предлога је био да се комплет „Фоуревер Иоунг“ Нардо'с Натурал водећег производа. Комплет садржи четири ставке које се могу користити у комплетној њези коже: средство за чишћење лица, маска, хидратантна крема и балзам за усне.
И уместо да браћа која ручно пуне производе, Барбара је препоручила да пронађе компанију која би то могла урадити у већим размерама. У жељи да “одрже локалну”, браћа су пронашла компанију у њиховој области са којом склапају уговоре за ручно сипање својих производа.
И док је ТВ емисија укључивала и Барбарин коментар да је "мрзела име Нардо'с Натурал", име је остало. "Барбара је никада није поновила", каже Данни.
Салес Стратегиес
Као што сви у послу знамо, ништа се не дешава док не направите продају.
"Барбара је задивљујућа", каже Кајл. „Не само да она има врхунску особну мрежу коју је радила у наше име, већ и велики тим за развој пословања, али нас је и повезала с другим Схарк Танк у коју је инвестирала, да би обавила неке продајне активности. "
"Често разговарамо са Барбаром и комуницирамо путем е-поште", каже Данни. "Пре неки дан нам је послала поруку у којој нас је замолила да пошаљемо хрпу наших производа у њен контакт у Диснеију, јер су они заинтересирани да их провјере."
Она такође даје неке савете који су ван оквира, као што је њена сугестија да браћа праве календар. Испрва су се шалили о томе, а онда су схватили да је то "прилично цоол идеја за брендирање". Календар са четири млада, згодна браћа добро се продаје на њиховом веб сајту.
Које су неке од већих уговора на чекању? "Барбара ради на добивању наших производа на КВЦ", каже Данни. А пошто су браћа близу седишта ХСН-а у Тампи, они такође производе своје производе на ХСН.
Браћа такођер разговарају с врхунским трговцима и дистрибутерима.
Моћ Схарк Танк Изложеност
Иако се много тога догодило у месецима између снимања емисије и емитовања емисије, стварни емитовање емисије 9. марта 2012. имало је запањујући ефекат на пословање.
Данни каже: "Изложеност је била монументална."
И не само излагање. У периоду од 24 сата након емитовања емисије, Нардос Натурал је добио 1,1 милион веб страница, што је било више него што је до тога дошло у компанији. Стотине наруџбина је стигло током емисије, а њихов Мерцхант Аццоунт је кратко затворио функцију обраде кредитних картица на њиховом веб сајту, сумњајући у превару.
Након што је поправио тај проблем, наредбе су и даље долазиле, као и честитке, питања и још много тога.
Адвице фор Схарк Танк Хопефулс
Од емитовања емисије, браћа Нардо су преплављена питањима Схарк Танк хопефулс. Ево неколико савета:
- Покажите своју особност. На пример, када су упитани да пошаљу видео, браћа су показала своје смешне стране, укључујући шале и шале. "Нисмо га учинили глатким и професионалним", каже Кајл. "Хтели смо да им покажемо какви смо заиста, и свако од наших различитих личности."
- Попуните обрасце прецизно и савршено пратите упутства. „Побринули смо се да информације попуњавају тачно онако како је тражено, и доставили ставке у тачном временском оквиру“, каже Киле. "Нисмо желели да имају разлог да нас пресеку."
- Само уради! Пријавите се за укључивање Схарк Танк!
Шта је следеће
Браћа ће наставити да раде још ближе заједно.
Иако су Филаделфијци домороци, тројица браће су се преселила у Санкт Петербург, на Флориди, након што је Данни дипломирао на Универзитету у Тампи. К.Ј., најмлађи, недавно се преселио у Санкт Петербург да ради пуно радно време у послу.
И ту је још један узбудљив подухват на хоризонту. "Сада када смо сви овдје, радит ћемо на пилоту за властити реалити схов", каже Данни.
Да ли је тешко радити тако блиско са члановима породице? „Наравно, постоје изазови, али нас четворица смо блиски. Стварно се волимо и увек радимо ствари, ”каже Киле.
Дакле, са свим овим активностима, које су пројекције продаје за компанију?
"У наредне две године, ми смо на путу да зарадимо 4,8 милиона долара у продаји", каже Кајл.
Захваљујући Схарк Танк, браћа имају склопљене договоре са трговачким мрежама и трговцима, календар, реалити схов и још много тога - све док раде и живе у близини плаже на Флориди. Заиста амерички сан за четири брата Мастронардо из Филаделфије. И оно што се многи од нас надају постићи.
Схарк Танк Пхото би Схуттерстоцк
21 Цомментс ▼
