Што дуже останем у послу, то више схваћам оно што не знам. Али дозволите ми да поделим 3 лекције које су ми уштеделе много трошкова и времена:
(1) Понудите мање карте које се брзо продају. Консултанти и пружаоци услуга често праве ову грешку. Они нуде услуге које коштају хиљаде долара, захтијевају велику посвећеност клијената и продужују циклус продаје. Тада им трпи новчани ток. Уместо тога, олакшајте купцима да вас купују или унајмљују за нешто што не захтева велику преданост. Прво морате напунити пумпу!
У том смислу, ево неколико техника које ће вам помоћи да то урадите - и за пружаоце услуга и за производне компаније:
- Понуди најмање једну мању услугу која кошта од 100 до 300 УСД - Потенцијални купци ће желети да вас „испробају“. Тестирају вас да виде да ли воле да раде са вама, колико добро обављате посао, итд. Када нудите мале ствари за карте, дајете им ту могућност да вас испробају без великог ризика..
- Објавити чврсте цијене - Шта са овом ствари имају професионалци (и неке компаније / компаније за решења) да не котирају цене? Слушајте, знам да велики пројекти варирају у зависности од околности и не могу увек бити приковани. Али постоје мање услуге у којима ви моћи приложите чврсту цену. Изградња веб странице може зависити од превише варијабли да би се навела чврста цијена за сваку ситуацију. Међутим, критика постојећег веб сајта или инсталирање новог шаблона је прилично јасна и требало би да можете да наведете цену.
- Систематизујте своје пословање - Један од разлога због којих нисам био у стању да утврдим чврсте цијене је да нисам имао систематизиране процесе. Свака услуга, сваки резултат је била “нова авантура. И то није требало бити. Требало је да могу да кажем да би за Кс пројекат требало да следим дефинисани скуп корака који ће трајати Кс сати. Препоручујем вам да запишете кораке које радите за сваку услугу коју нудите. Тек тада можете анализирати и успоставити системе.
- Направите један лидер бесплатног производа или губитка - Ако сте производна компанија (или чак и пружалац услуга), направите барем један производ који продајете за скромну количину или поклањате, чак и ако у почетку изгубите новац. Конкретно, креирајте нешто што ће купцима омогућити да их продате или да их продате, или ко ће вас упутити. Један маркетиншки консултант којег познајем продаје скромно по цијени, ДИИ приручник за планирање догађаја уважавања клијената. Она такође окупља клијентске догађаје као услугу за много вишу цену. Исто тако, дизајнер блогова продаје предлошке блогова и дарује неколико бесплатних, поред услуга прилагођеног дизајна.
(2) Немојте трошити новац на скупи маркетинг ДО да сте схватили своју понуду и свој бренд. Обратите пажњу да нисам рекао "Не трошите новац на маркетинг". Мислим да је маркетинг пресудан. Али прво прво. Схватите у чему сте први посао.
То можда звучи смешно за непознате. Могу да чујем шта ви мислите: "Зар не бисте требали да знате у чему се налазите ако сте га тек започели."
Па, сватко тко је икада започео посао разумије да ће се ваш посао вјероватно изгледати другачије годину дана касније, од истог. Покретање је као лабиринт. Идете једном стазом, да би вас срела слијепа улица. Зато се повлачите док не пронађете отворену стазу. Тек након што добијемо неке почетне успјехе и повратне информације од купаца, сазнамо шта би заиста требали понудити, а што клијенти цијене од нас.
Зато прво размислите о „стартер маркетингу“ - ево примера:
- Брошуре и визиткарте - Уместо да штампате брошуре и визиткарте вредне хиљаде долара, креирајте их на вашем десктоп рачунару користећи шаблоне које можете да пронађете на Вебу или у програмима као што су ПоверПоинт, Ворд или Публисхер. Штампајте мале радове на квалитетном штампачу. Или, идите на Стаплес, ОффицеМак или Кинко'с да бисте добили кратке стазе.
- Логос - Уместо трошења тона новца на логотип, прво користите текст. Или наручите “стартер” лого. У почетку не трошите више од неколико стотина долара. Увек можете да га промените касније.
- Веб сајт - Уместо изградње скупог сајта од $ 10,000 од самог почетка, набавите име домена и покрените блог на домену. Навуците на неколико страница о свом послу. Шест месеци након што блог добијете, можете боље да схватите шта вам заиста треба и можете да уложите у професионални веб сајт. Процес рада са Веб дизајнером ће касније ићи глатко - јасније потребе, мање изгубљено вријеме.
(3) Интегрирајте технологију дубоко у своје пословање. Нешто касније је изашла студија (коју више не могу да пронађем), која показује да је већи проценат успешних власника малих предузећа геекс и рани усвојитељи. Колико се сјећам, показало се да су ови успјешни власници малих предузећа посветили вријеме учењу о технологији и видјели технологију као кључну конкурентску предност.
Иада иада иада - Знам, чуо си га прије о усвајању технологије. Па, дозволите ми да вам понудим три специфична начина на која желим да сам прихватила технологију много раније у својој пословној каријери:
- Узета класа у програмирању - Желео бих да сам рано узео час да бих научио неки - било који - програмски језик. Не тако да могу да програмирам, али да бих могао (1) боље комуницирати са програмерима и (2) разумети границе - и могућности - софтвера. Данас не можете да водите бизнис без коришћења софтвера, тако да вам је боље да знате нешто о томе шта се налази испод хаубе.
- Замењени застарели страхови или отпор према новој технологији са акцијом - Понекад ми у нашим умовима градимо неразуман страх или отпор технологији. Нећемо надоградити јер смо "чули" нешто збуњујуће. Или се одупиремо покушају нечег новог, јер се бојимо да ће провести превише времена. Био сам тамо, урадио то. Не трошите се на размишљање о таквим стварима. Скочите право и глумите. Сваки пут када ухватите себе мислећи на нешто застрашујуће, замијените га кораком технолошке акције. Забринутост не ради. Урадити.
- Ускочио са корацима бебе - Ја сам велики обожавалац инкрементализма. Старт смалл. Изградите корак по корак. Волео бих да сам то више урадио када је реч о технологији, уместо да држим велике пројекте. Примери: Побољшајте једну страницу свог веб сајта, уместо да чекате 6 месеци док не нађете време и новац да поново урадите цео сајт. Или идите на електронско фактурисање - немојте одустати од размишљања да бисте требали аутоматизирати цијели процес плаћања и потраживања. Проћи ће године пре него што дођете до тако великог пројекта. У међувремену ћете имати користи од мањих корака које предузмете.
Знајући ове 3 лекције, можда вам могу уштедити мало бола, трошкова и изгубљеног времена. Јавите ми лекције које сте научили, у коментарима.
62 Цомментс ▼
