Б2Б произвођачи се углавном ослањају на традиционалне методе маркетинга као што су учешће на сајмовима и друге плаћене методе маркетинга. Ипак, постаје све јасније да кључни људи у процесу доношења одлука о куповини у компанији користе интернет за доношење информисаних одлука о производима након што прођу кроз рецензије и мишљења других купаца.
Пријављено је да 84% индустријских професионалаца користи Интернет да би пронашло компоненте, опрему и услуге, 74% њих их користи за успоредбу производа међу добављачима, 56% њих не контактира продавца док не успореде и процјене добављаче преко добављача садржај сајта, а 56% инжењера је у другој или трећој фази циклуса куповине пре него што ступи у контакт са продавцем.
$config[code] not foundМаркетинг садржаја треба да буде у средишту сваке успешне Б2Б дигиталне стратегије, јер ће делотворна дистрибуција релевантног садржаја помоћи другим предузећима у њиховом учинку и позиционирати ваше пословање као ауторитет у вашој области.
За сваку успјешну трансакцију, прво што је потребно је повјерење. Кроз редовно ширење вредног садржаја стварате кредибилитет који води повјерењу. Да би се створио кредибилитет и позиционирао ваш бизнис као стручњак, беле књиге су моћан медиј.
Бела књига је “ауторитативни / информативни документ који промовише или наглашава карактеристике рјешења, производа или услуге. Намјера му је да помогне читаоцима да схвате проблем, ријеше проблем и донесу одлуку. ”Извјешће Института за садржајни маркетинг утврдило је да 95 посто Б2Б компанија користи маркетинг садржаја, а од тога 78 посто користи бијеле документе.
Вхите Папер Маркетинг Типс
Дакле, како креирате "савршену" Б2Б белу књигу?
- Почните са јединственим информацијама и гледиштем. Ово ће разликовати вашу белу књигу од неког другог на исту тему. Употријебите услуге ваше твртке, анкете и истраживања које сте провели, а затим изразите перспективу своје твртке и њене импликације за индустрију у цјелини.
- Б2Б белешки не би требало да буду технички жаргон; требало би их претворити у занимљиво читање. Одабир писаца који имају знање на терену и који могу претворити досадан, информативни садржај у нешто узбудљиво је одличан начин да се произведу беле књиге које се могу читати.
- Немојте спомињати своје производе. Бели папир је ваш пут ка вођењу мисли. Немојте га уништити тако што ћете у њега ставити производе. Требало би да импресионира и привуче потенцијалне вође и да их не одгурне.
- Користите визуелне елементе који разбијају текстуалну монотонију. То могу бити графикони, табеле, цитати, фотографије и слике.
- Будите концизни. Ограничите свој бијели папир на пет страница, јер 70 посто трговаца вјерује да је то идеална дужина.
- Олакшајте дељење белог папира тако што ћете на сваку страницу поставити гумбе за друштвено дијељење.
- Користите сажети уводни сажетак и закључни закључак. Сажетак треба да допусти читаоцу да зна шта могу очекивати од белог папира. Закључак треба да истакне главне тачке и кључне потезе.
Време је да поделите вашу белу књигу
Планирајте стратегију дистрибуције пре објављивања беле књиге. Пошто сте користили много времена и ресурса у креирању белог папира, требали бисте се побринути да дође до велике публике.
- Не стављајте свој бијели папир у одјељак "Ресурси" на својој веб-локацији; тамо га нико неће тражити. Направите засебну одредишну страницу за преузимање.
- Промовишите свој бијели папир кроз све платформе друштвених медија и вашу веб-локацију.
- Можете претворити ваш бијели папир у презентацију и пренијети га на СлидеСхаре. Уградите образац олова у презентацију и дозволите корисницима да затраже бели папир директно из СлидеСхаре-а.
- Вреди испратити референце које сте користили у белој књизи. Реците им да су они споменути у њему и питајте их да ли би били довољно љубазни да дају свој глас публици.
- Водите разговор у друштвеним медијима са стручњаком којег сте навели или интервјуисали у белом папиру. Нека он / она буде истакнути гост и разговарајте о кључним тачкама из вашег белог папира са њим / њом. Такође можете одговорити на питања публике.
- Укључите се у форуме и друштвене мреже специфичне за вашу индустрију и подијелите информације путем свог бијелог папира. Постављајте питања која ће навести људе да говоре о темама које сте покрили у њему.
- Користите маркетиншки маркетинг да бисте пласирали свој бијели папир. Набавите стручњаке у свом подручју да разговарају о томе и замолите их да га подијеле са својом публиком.
- Направите е-маил невслеттер серију и промовишите бијели папир. Можете да додате делове садржаја белог папира и да подстакнете читаоце да га преузму и поделе на своју мрежу.
- Поделите саопштење за медије у којем се објављује објављивање белог папира.
- Направите мали видео снимак који говори о вашем белом папиру. Набавите руководиоца Ц-нивоа из ваше компаније да разговара о томе и постави овај видео на ИоуТубе, Вимео и свој блог.
Приступ беле књиге за креирање садржаја
Још једна велика предност белог папира је да једном када је написана, она постаје свеобухватан ресурс за тему коју само стручњак у вашој индустрији може створити. Погледајте слику 1 овде за процену како бела књига може да створи многе друге врсте маркетиншких колатерала.
Ако се ваша компанија фокусира на развој белог папира, сигурни сте у константан ток висококвалитетних садржаја који се могу претворити у различите облике, који ће привући промет и на крају довести до конверзија.
У исто време, разноликост садржаја коју можете да креирате из беле књиге такође ће помоћи да се диверсификују ваши извори саобраћаја - плаћено претраживање, друштвена ажурирања, саопштења за јавност, е-маил маркетинг, вебинари и презентације сајмова.
Закључак
Беле књиге су моћни елементи водеће генерације који погодују Б2Б предузећима. Они су интензивни у времену и ресурсима, али нуде много опција за диверсификацију садржаја и производњу других врста маркетиншких колатерала. Морају се стратешки дистрибуирати да би се достигла већа публика и преусмјерио промет на веб-локацију ваше твртке, и на крају резултирати конверзијама.
Суперцхаргер Пхото виа Схуттерстоцк
1
