У ствари, много је лакше него што мислите, поготово ако имате копију књиге Цинтхиа Каи, Смалл Бусинесс за велике мислиоце: неконвенционалне стратегије за повезивање и добијање великог бизниса . Имао сам прегледну копију која је неко време седела на мом столу. То је мала мека корица (барем моја копија прегледа) и изгледало је као да читање могу да решим за викенд.
Мали бизнис за велике мислиоце је кратки пут до успеха за мала предузећа
Цинтхиа Каи (@ТхинкЦК) има мале послове у својим генима. Она долази из породице грчких предузетника и одрасла је окружена малим бизнисом чак и пре него што је почела да ради. Она је страствени гласноговорник малог бизниса и пуно времена проводи под водством других малих бизниса.
У овој књизи, Цинтхиа дијели стратегије које су јој служиле у добивању Фортуне Глобал 100 компанија као клијената.
Мали бизнис за велике мислиоце је нешто више од 200 страница увида из искуства Цинтхијиног малог бизниса у раду са великим предузећима. Рано у књизи каже:
„Велики бизниси су били моји први клијенти, тако да до недавно нисам схватио да многа мала предузећа не знају како да раде са њима. У ствари, многа мала предузећа никада не покушавају да се повежу и освоје велики бизнис. ”
То је директно говорило мени, а можда ће и он разговарати с вама. Никада нисам размишљао о преузимању великог посла као клијента. Ако вам то звучи као ово, онда је ово прво поглавље месасто читање јер ћете видети да је велики бизнис спреман, вољан и способан да послује са вама - само ако знате како то да урадите.
Ако сте спремни за скок у свијет великог бизниса, ево шта морате знати
Рад са великим бизнисом није нешто што ви управо радите, то је одлука, и то није за сваки мали бизнис. Кеј улази у детаље о томе шта ћете морати да имате на свом месту пре него што преузмете много већег клијента.
Каи покреће ову књигу са занимљивом перспективом, и мислим да је мало власника малих бизниса када размишљају и планирају посао који намеравате да покренете.
Ово је важна разлика и Каи троши једанаест поглавља како би били спремни да поставите велике клијенте. Своје искуство из посла, породичних послова и интервјуа са другим власницима малих предузећа добија. Њена филозофија је пре него што поставите велике момке, имате следеће:
- Излазна стратегија.
- Партнерска стратегија.
- Запослите праве људе.
- Направите радни простор.
- Препознајте када треба задржати клијенте и када их оставити.
- Знате када и како да отпустите запосленог.
- Направите избор да постанете велики или да останете мали.
Онда улази у фазу књиге о приближавању великим бизнисима:
- Разумевање перспективе купаца великих бизниса.
- Писање РФП-а (Захтев за понуду).
- Позиционирање.
- Како да дођем у лице и када се појавим.
- Проналажење шампиона.
- Делује као велики бизнис.
Да ли је ова књига вредна читања?
Пре него што сам прочитао ову књигу, помислио сам да немам Фортуне 500 клијената јер - нисам имао Фортуне 500 клијената. Морам признати да нисам потрошио много времена размишљајући о томе да ли желим велике клијенте или не.
Онда сам прочитао Мали бизнис за велике мислиоце и након што прођем кроз књигу, посебно у том последњем делу, веома сам јасан да не желим да радим са великим предузећима као клијентима. Њихов начин рада једноставно не функционише за мене. А добра вест за мене је да заиста нећу много времена трошити на размишљање о томе.
Ста је са тобом? Колико сте мислили да имате велике брендове или 500 клијената на листи клијената? Ако сте попут мене и нисте размишљали о томе, пожелећете да прочитате ову књигу јер ћете барем знати шта је укључено и можете донети одлуку за себе.
Рецимо да желите да радите са великим предузећима као клијенти и клијенти. Ако вам то звучи као да сте, онда ћете дефинитивно желети да узмете копију ове књиге. Стварно ћете добити неке добре информације о томе како ваша компанија мора да изгледа и како да се поставите као идеалан добављач за мала предузећа за велику компанију.
Мали бизнис за велике мислиоце дефинитивно је јединствена књига. Посебно ми је драго што га је Каи ставила тамо, јер је јасно да велике компаније желе да сарађују са малим бизнисом, али ако желите да се играте са великим момцима, мораћете да будете спремни.
Мали бизнис за велике мислиоце је велики први корак да се тамо стигне.
6 Цомментс ▼
