Ваше пословање Блоггер је одувек био продавач. Веома лењ кладионичар, што је значило две ствари:
1) Морао сам научити неке пречице, и 2) Био сам предодређен за управљање.
Почео сам да продајем усисиваче хладним позивима од врата до врата. Хладно. Зове. О Јои. Тако сам крајем 80-их тражио најпаметнијег продавача на планети који је имао исту слободу као и ја. Одлучио сам се састати са Давидом Сандлером, оснивачем Сандлеровог Института за продају. Након што сам га слушао неколико минута, био сам заинтригиран његовим системом и његовим стилом, али сам желио знати више. Одважио сам се плашљиво питање. Он ме је погледао. Онда ми је рекао да изађем из собе. Долазим, вољан да седим кроз његов продајни терен и он ми каже, ме! изгубити се. Програм је био скуп и лаган, нитко није могао да приушти његов продајни програм. То нису биле његове тачне речи. Али близу.
И, наравно, то нисам могао да приуштим. И, наравно, морао сам га имати. Правила Сандлера, Када се суочите са штандовима, приговорима или одлагањима, морате их елиминисати или је готово. Прегледајте шта очекујете. Не можете изгубити оно што немате. Ако сачекате презентацију да затворите продају, стављате превише притиска на перспективу и себе. То је било најбољих 850 долара које сам икада потрошио. Научио сам да постављам глупа питања (која су била сасвим природно) као, Шта то значи? Зашто сам овде? Не изгледа као да сте заинтересовани?
И када све остало пропадне, Да ли је готово? Та последња је моја омиљена. Када на крају процеса продаје и изгледа да не долази до продаје и да ћете се избацити, питајте: Да ли је готово? Десетљећима сам говорио само о двије перспективе Да, готово је, сада се губи. (Савјет: Момци, немојте постављати ово питање када излазите. Добит ћете много, много да. Није то што бих знао.) Сандлеров систем продаје није за свакога - али ради чак и за оне који то не воле. Али ја покушавам да усмерим клијенте ка Сандлеру јер моји власници малих предузећа раде превише. Ово је несрећан тренд. Шеф никада не би требало да ради превише напорно. Основни концепт овог продајног програма је хипер продајна квалификација. Не покушавајте без надзора одрасле особе. Од тада нисам обавио хладни позив. Моји потенцијални клијенти ме зову. Ово је неплаћено одобрење за наставак образовања.
