Постоје и увек ће бити корака у процесу продаје. Они су се заиста мало променили од 1865. године, када је Марк Тваин створио можда један од првих приручника за обуку о продаји “Успешни продајни агент”. Он није био само аутор, већ и веома паметан бизнисмен који је разумио моћ и значај личне продаје и обуку. Он је креирао програм обуке за продају за све своје "спољашње продавце", који је своје књиге продавао јавности.
$config[code] not found
Без е-поште, друштвених медија, без видео записа, без блогова само људи који производе и услуге директно користе људима.
Лично брендирање је најбоље и најосновније.
Марк Тваин је разумио и ценио вредност процеса продаје пре 147 година. Продао је на хиљаде примерака Хака Финна и Тома Савиер-а, кроз "претплатничке агенте", продавце који би му пре-продали књиге од врата до врата користећи узорке страница књига.
Ево пет напредних корака од успешног агента продаје до онога што је он назвао "преиспитивање" у следећем природном поретку:
- Прво: темељита припрема
- Друго: Осигурање утицаја
- Треће: Добијање саслушања
- Четврто: Стварање жеље
- Пето: Узимајући ред
* Из Хамлин Хилла, Марка Тваина и Елисха Блисса (Цолумбиа: Университи оф Миссоури Пресс, 1964)
Он отвара приручник са овом изјавом:
„Морате бити заинтересовани, или не можете заинтересовати друге; и начин на који можете да постанете заинтересовани, јесте да ЗНАТЕ вашу књигу ПРЕКРАСНО. "
Да ли је ово продаја 101 или шта?
„Упознајте свој производ, будите његов корисник и будите страствени у вези његових предности и резултата.“
Молимо вас да одвојите неколико минута да прочитате “Успешан рукопис агента продаје” који је написао Марк Тваин 1865. године и да се дивите томе како се основни принципи продаје које пратимо данас нису уопште променили. Брзо напријед до данас и додајте неке модерне технологије, нове цоол медије, више конкуренције и потпуно другачије вријеме у историји и тих пет напредних корака продаје од 1865. су још увијек кораци које подузимамо како бисмо испоручили производе и услуге продају и продају данас.
Запитајте се:
- Имате ли страст за продајом?
- Да ли верујете у свој производ?
- Да ли градите односе?
- Да ли развијате свједочанства и препоруке?
- Да ли се представљате професионално?
Можемо много научити од Марка Тваина о продаји:
- Буди спреман
- Зна свог клијента
- Пратите здраворазумске тактичке основе
- Пракса, пракса, пракса
Марк Тваин Цитирај Пхото виа Схуттерстоцк
