Ако је ваша компанија Б-то-Б компанија и нисте у потпуности искористили ЛинкедИн, ваша компанија не расте што је брже могла. Можда губите посао.
Дозволите ми да објасним зашто мислим да је то случај.
Иако постоји неколико разлога зашто многа мала предузећа не раде толико колико би требала на ЛинкедИн-у, ниједна није учинковита против једноставне чињенице да је ЛинкедИн, када се правилно користи, вјероватно најбољи маркетиншки алат доступан многим малим предузећима.
$config[code] not foundПрво, сада постоје преко 300 милиона чланова на ЛинкедИн, преко једне трећине у САД. Ту је више од 2 милиона група где можете пронаћи перспективе које су се идентификовале придруживањем групи која је повезана са оним што радите.
ЛинкедИн је идеалан за мала предузећа из више разлога. ЛинкедИн вам пружа могућност и платформу за:
- Привуците изгледе
- Представите своју област стручности
- Обратите се тренутним клијентима и перспективама
- Делите информације које вас истичу
- Развити и бранити статус “стручњака за предмет”
- Развијте и одржавајте контакт са мрежом
- Идентификујте и повежите се са кључним контактима у компанијама клијената и потенцијалним компанијама
- Успоставите састанке са клијентима и перспективама
- Пронађите заједнице (групе) људи са заједничким интересима
- Истражите своју конкуренцију
- И брже развијати посао
Све на једном месту! И то можете учинити већину бесплатно.
Од 2008. године сам тренирао појединце и компаније о томе како се бави маркетингом на ЛинкедИн-у и користим га ефикасно. У скоро свим случајевима компанија је освојила више посла, понекад са изузетном брзином. Ево два примјера.
Пример 1:
Попио сам кафу са председником мале компаније која пружа услуге поправке и чишћења воде за индустријске клијенте и складишта. Два дана након каве је назвао да ми каже да је један профил који сам му дао довео до тога да његова компанија добије уговор за "он-цалл" услуге за источни регион Сједињених Држава за велики ланац великих кутија. То је био посао који је потенцијално вриједио стотине хиљада годишње или више.
Пример 2:
Саветовао сам једну фирму за обезбеђење на државном тржишту да успостави ЛинкедИн групу за одређени аспект владине безбедности. Група сада има неколико стотина чланова, од којих су сви изгледи за услуге које пружа особа која је покренула групу.
У првом примјеру, било је питање прилагођавања личног профила како би се нагласила област стручности помоћу индустријског жаргона. Другим речима, профил је промењен да би се користиле речи и фразе које ће други тражити да би пронашли стручњаке.
У другом примјеру, то је било питање приказивања стручности покретањем и управљањем групом фокусираном на то подручје стручности. Након неколико мјесеци, сваке седмице су се придружили квалифицирани изгледи.
У сваком случају имамо посла са веома малим компанијама, од којих свака има много веће конкуренте. Употреба ЛинкедИн-а је омогућила не само сваку од ових компанија изједначите игралиште, али у суштини дати сваком “Хоме фиелд” предност тврдећи да је добар у ономе што су урадили, а онда им је пружена прилика да то докажу.
Тврдећи подручје стручности, подржавајући тврдњу кроз профиле појединаца и компанија, и допирући до њих, обе компаније су могле да развију своје пословање.
Зашто је сада вријеме за вас и вашу компанију? Док је већина компанија и пословних професионалаца “укључена” у ЛинкедИн, само мали постотак је активан на начине који ће привући перспективу и клијенте као два примјера горе.
Моја незнанствена студија на ЛинкедИн-у током десет година закључује да иако је већина професионалаца и бизниса сада присутна на ЛинкедИн-у, они раде мало или ништа да га искористе на начин који плаћа значајне дивиденде.
Једноставан чин постојања на ЛинкедИну је маркетинг: представљате неке информације о себи и вјероватно вашој компанији. Питање је: да ли се бавите добрим маркетингом на ЛинкедИн - или лошем маркетингу?
Изградња доброг за ЛинкедИн профил за себе и свој посао је први корак. Бити активан на начин који вас чини видљивим без наметања је други корак. Потребно је да будете испред кривине у коришћењу ЛинкедИн-а на начине који проширују вашу мрежу перспектива, развијају боље и дубље односе са тренутним клијентима, и свеукупно постаје препознат као стручњак у свему што радите.
Време је да истичете и пренесете своје пословање на виши ниво.
Море ин: ЛинкедИн 10 Цомментс ▼
