Шта је било потребно да би ваша мала предузећа била успешна - или чак само преживјела - у протекле четири године од пада америчке економије? За мој посао, то је био стални процес поновног откривања.
Испоставило се да нисмо сами: Недавна анкета коју је спровела Цитибанк показала је да је већина (53%) власника малих предузећа остала на површини или да су конкурентни тако што су поново осмислили свој бизнис.
Ево шта Цитибанк је пронашла власнике малих предузећа како би поново осмислили своје пословање:
- 47% је поправило понуду својих производа или услуга
- 24% је обновило своју инфраструктуру, као што је технологија или особље
- 18% је обновило продају и маркетинг
- 7% је смањило цијене или узело мање профита
- 3% су преселили своје пословање
Ове цифре ме не изненаде, јер је реинвенција оно што предузетници чине. (Уосталом, ако нисмо били такви природни на иновацијама, били бисмо запослени, зар не?)
Научио сам много о поновном проналаску као власника малих предузећа. Када смо партнери и ја покренули нашу компанију почетком 2008. године, непосредно пре него што је економија пала, имали смо добро осмишљен пословни план који је био усмерен на једну врсту тржишта. Међутим, неколико мјесеци касније, наши велики клијенти су изгубили своје буџете и нису се могли обвезати на уговоре. Време је да се откријемо. Упалили смо десет центи и задржали наше пословање као добављача прилагођеног садржаја више од четири године. Успут је било много великих и малих реинвентија - а још нисмо завршили.
Чак и када сам био запосленик, увек сам волела да уздрмам ствари, али једна ствар која ме изненадила је да сам у послу за себе је да темпо поновног откривања заиста никад не одустаје. У ствари, са 38 одсто власника малих предузећа у истраживању Цитибанк који описује конкуренцију у данашњем пословном окружењу као „изузетно интензивну“, предузетници предузимају друге кораке како би остали конкурентни:
- 88% је остало ажурно и актуелно о својој индустрији
- 70% повећало је време проведено у раду са клијентима
- 67 процената ажурираних или надограђених рачунарских система
- 52% је више користило интернет и социјалне медије
- 51% је изградило мрежу добављача и партнерских компанија
Да би се те промјене догодиле, 38 посто повећава капитална улагања у залихе, објекте и компјутерску опрему, са 75 посто профита и 62 посто помоћу особне штедње. Процес поновног проналаска малих власника такође није завршен. У наредних 12 месеци, 50% власника малих предузећа кажу да планирају увођење нових производа или услуга.
Дакле, оно што те бројке чине да мислим је: Ко је тих 12% који не прате своју индустрију? 50% који не уводе нове производе или услуге? 33% који не надограђују своје рачунаре? Ако мене питате, ови предузетници праве велику грешку.
У старим данима, можда бисте могли да се одморите на ловорикама и осећате самопоуздање у свом тешко стеченом знању. Данас морате стално да зарађујете то знање. Ако не измислите себе, не само да не држите корак - заостајете.
Како реинвентирате своје пословање?
Реинвентион Пхото преко Схуттерстоцка
12 Цомментс ▼
