Свесност је први корак у било ком програму контакта са клијентима. То има и зато су власници малих предузећа увијек у потрази за медијским извјештавањем. Желите да се ваше име нађе тамо да би људи знали ко сте, шта радите и зашто би вашој компанији требало дати прилику. А када говоримо о добијању штампе као малог и средњег предузећа, важно је запамтити да не говоримо само о вашим локалним новинама, локалним телевизијским станицама или чак локалним одељцима већих информативних медија. Такође говоримо о блогерима - гласовима који редовно покривају вашу индустрију и / или онлине суседство.
$config[code] not found
Ако нисте сигурни зашто би приступање блогерима требало да буде дио ваше маркетиншке стратегије, недавно извјешће о стању у блогосфери 2011 које је објавио Тецхнорати (и које је објавио блог еМаркетер) чини добар посао за вас.
- 38 посто свих блогера објављује о брендовима које воле или мрзе.
- 34% блогера пише рецензије производа или услуга.
- Више од 45% блогера пише о брендовима које прате у друштвеним медијима.
Ако људи причају о вама, људи са утврђеном публиком, зар то није разговор у којем желите бар да се укључите, ако не и помоћ? Многи од ових бројева су драматично порасли од прошле године. На пример, прошле године је Тецхнорати "Стате оф тхе Блогоспхере" објавио да је 29% блогера било под утицајем других блогова које су прочитали. У 2011. тај број је порастао на 68 посто. Како потрошачи прихватају понашање у вези са куповином у друштву, истражују на мрежи и купују, све више и више гледају на онлине рецензије како би им помогли да донесу одлуке о куповини и одлуче где желе да потроше свој новац. И ове онлине рецензије се дешавају не само на сајтовима као што су Иелп или ТрипАдвисор, већ и на нишним блоговима.
Као власник мале фирме, шта би требало да радите како бисте подигли своје напоре на терен? У наставку су наведена три корака за почетак.
Корак 1: Истражите контакте
Пре него што почнете са било којом врстом кампање на блогерима, морате знати коме желите да допрете. Направите листу штампе или медија како бисте лакше груписали и организовали контакте. Ваша листа за штампу треба да садржи блогере који су покрили ваше пословање у прошлости, покрили конкуренте или покрили локалне догађаје или вести у вашој индустрији. Да би вам помогао у проналажењу тих људи, можете користити алате као што су Твеллов или Твиттер'с Адванцед сеарцх да бисте пронашли блогере који се налазе у вашој области, Твеепз да претражују биос на Твиттеру за релевантне кључне речи, Твиттер директоријуме као што су ВеФоллов и ваше друштвене аналитике да бисте идентификовали које фанове бренд твеетинг или прича о вама природно. Вашу листу за штампу треба саставити тако да садржи име блогера, УРЛ адресе блога, њихове друштвене ручке, адресу е-поште, угао који обично покривају итд.
Корак 2: Узмите на њихов радар
Када имате блогера на видику, вријеме је да започнете везу. Као и на коктел забави, никада нећете желети да неко први контакт са вашим брендом буде да их замолите за услугу или брошуру. Учините то њих док постављате темеље за везу. Покрените разговор на Твиттер-у, помажући им да промовишу нешто што су управо објавили, шаљући им е-поруку да кажете да уживате у њиховом садржају (без постављања вашег!) Или да се повежете са њима на Фацебоок-у. Само урадите нешто како би тај разговор текао и помогли им да запамте своје име. То препознавање имена је оно што ће вам помоћи да пређете са „странца“ на „пријатеља“.
Корак 3: Мастер "Унпитцх"
Нико не воли да се продаје, али сви ми волимо да сазнамо о сјајним новим производима или услугама. Као блогери, такође волимо да први поделимо ту информацију нашој публици. Када дођете до својих блоггер контаката о покривању ваше компаније, прегледу производа или дељењу онога што радите са својом публиком, помозите да звучи мање као терен тако што ћете је прилагодити особи са којом разговарате. Е-пошта која некоме говори о новом производу није маркетиншка када је то нешто што је веома релевантно за њих или њихову публику. Онда то постаје корисна глава и нешто што можемо користити. Усавршите “унпитцх” тако што ћете своју поруку директно ускладити са потребама особе с којом ступате у контакт и приказујући предности вашег производа умјесто да их покушавате продати. У реду је питати за преглед производа или затражити да буде укључен у предстојећи пост, али им обавезно реците шта је у њему за њих и њихову публику, а не за вас.
Како социјални обрасци куповине и даље расту у утицају, потрошачи ће наставити да траже информације о интеракцији других са брендовима. А када то ураде, то су блогови на које ће наићи. Шта радите да бисте боље повезали свој бренд са писцима који пружају те информације и људима који га траже?
5 Цомментс ▼
