Већ неколико година власници малих предузећа чекају да се коначно догоди дугорочни економски опоравак. Док се ти власници сигурно радују напретку у пословању, снажнији приходи и боља профитабилност могли би их подстаћи да коначно размисле о продаји свог пословања. Чињеница је да многи власници још увијек сматрају да је садашња вриједност њиховог пословања прениска да би планирали финанцијски успјешан излазак.
$config[code] not found
Недавно смо приметили нека мала побољшања на тржишту пословања за продају, али недовољно да би изазвали значајан скок у броју предузећа за продају. Многи продавци који су чекали прави тренутак за излазак су преживели кризу и сада су спремни за продају.
Да ли ће 2012. бити година за то?
Кратак одговор је "можда". Подаци БизБуиСелл-а о кварталним увидима и даље показују повећање броја пријављених затворених трансакција у односу на претходну годину (иако су они још увијек на 30 до 40 посто у односу на процват крајем 2007. и почетком 2008.). Банке настављају да полако побољшавају опције кредитирања, и продавци и купци су свеснији финансијских решења како би помогли да се закључи посао. Дакле, с предстојећим оптимизмом, шта би потенцијални продавци требало да ураде да се припреме?
Почните одмах са планирањем
Пословни купци ће урадити своје истраживање пре него што потпишу продају.То значи да као продавац морате доказати да је ваше пословање исправно вредновано. Први на листи је преглед и постављање свих ваших финансијских података. Бити у стању да обезбеди најмање три године докумената, укључујући пореске пријаве, евиденцију трошкова и кључне податке као што су листе клијената и уговори о закупу. Ово не само да ће подржати вашу тражену цијену, већ ће и помоћи да се повећа повјерење купца да сте ви, садашњи власник, водили добро вођени посао. Елиминисање било каквих проблема у пословању такође ће помоћи да се изгради ово поверење. Питања као што су краткорочни закупи, ослањање на једног или неколико кључних купаца и правна питања која чекају могу угрозити продају; требало би да буду решени пре него што наведете вашу фирму на продају.
Не заборавите да одржавате и физичке елементе вашег пословања. Када потенцијални купац посети, физички изглед ваше зграде или опреме ће оставити велики утисак. Ако се покаже да је неопходно ажурирање пословних средстава, купац ће то вероватно користити као разлог за смањење понуде. Зато будите сигурни да ћете почистити, надоградити изнутра и извана, и инвестирати у било каква побољшања у згради или опреми која сте разматрали. Што мање посла мора да купи нови купац, то више можете очекивати од ваше коначне продајне цене.
Истражите тржиште
Знајући где стоји ваше пословање на тржишту, то ће бити кључ за успостављање ефективне тражене цене. Нико не жели да подцењује њихов бизнис и заврши на нетингу мање новца него што заиста вреди. С друге стране, бити превише самоувјерен и тражити цијену знатно изнад стварне вриједности (или вриједности успоредивог пословања) резултират ће дугим, исцрпљеним процесом продаје. Економија показује знаке побољшања, смањење незапослености од 0,4 одсто у новембру 2011. године, а пословне вредности почињу да расту, али не праве грешку тражећи цене пре рецесије. Купци често неће имати проблема са плаћањем снажног бизниса, али ће се и даље исмијавати од прецијењених понуда.
Како ћете пронаћи праву цијену? Најбољи начин је да једноставно упоредите своје пословање са другима. Урадите нека истраживања за сличне послове за продају. Тржишта за продају на тржишту омогућују вам да претражујете твртке по индустријама, величини и локацији. Проналажење онога што је упоредиво пословање је уврштено на листу и које је продато за недавно биће добра полазна тачка у одређивању цене вашег пословања. Такође можете да купите јефтин извештај процене компаније БизБуиСелл (обелодањивање: ја сам генерални директор групе БизБуиСелл) који ће вам омогућити да видите резултате (продајне цене и вишекратнике новчаног тока и прихода за које су предузећа продала) продате фирме у вашој индустрији и локацији. Оне могу пружити одличан увид у најбоље процијењену вриједност вашег малог бизниса.
Све у свему, будите искрени према себи. Идите преко финансија и одредите шта ће купци приметити. Ако су приходи или профити смањени, узмите то у обзир. Ваш цјелокупни циљ цијена требао би бити привлачење више купаца, стварање максималне потражње и атмосфера налик аукцији. Прецијените своју твртку да ће убити све шансе да се то догоди.
Шири причу
Након што одредите фер цену, следећи корак је да пронађете потенцијалне купце. Како се економија побољшава, то ће се показати још важнијим. Са више власника бизниса који желе да продају и више купаца на тржишту због сталне високе незапослености и повећаног кредитирања банака, привлачење пажње потенцијалних купаца ће бити теже него икада. Власници предузећа који купцима могу показати да је њихов посао супериорнији од конкуренције треба да уживају у успјешном продајном процесу и исходу.
Најбољи начин да то урадите је да ангажујете искусног пословног брокера који ће вам помоћи да пласирате посао. Проверите референце како бисте били сигурни да је посредник остварен у продаји предузећа у тој области иу вашој индустрији. Такође, обавезно истражите референце изван оних које он или она дају.
Ако одлучите да не ангажујете брокера, будите агресивни са својим маркетиншким плановима. Објавите свој оглас на веб-локацијама да бисте дошли до купаца који активно траже предузећа за куповину. Такође користите ваше трговинско удружење и одговарајуће трговинске публикације које могу да воде информације. И на крају, не заборавите да се обратите својој мрежи породица, пријатеља и радних контаката који можда знају за заинтересоване купце. Ако је одржавање поверљивости о вашој потенцијалној пословној продаји важно за вас, онда је пословни брокер можда ваша најбоља опција да успешно пласирате своје предузеће, а да задржите продају у тајности.
Очекујте да ћете финансирати
Примијетили смо да се економија побољшава, али банке и даље готово увијек захтијевају финанцирање продаваца као дио било којег посла који финанцирају. То значи да вам неће бити уручена велика провјера и да ћете бити спремни за продају. Највјероватније ћете добити неки дио износа продаје унапријед, а остатак (вјеројатно 20 до 40 посто) ће бити плаћен током времена, уз камату. Посљедица је да ћете остати повезани с послом након продаје помажући вам да осигурате глатку транзицију. Ово је обично период од три до дванаест месеци у коме ефективно прелазите на нове власнике и помажете му да обучи како да буде успешан у вођењу посла. Потенцијални купци ће такође бити охрабрени да чују да сте спремни да останете. Вероватније је да ће понудити понуду, а ви ћете бити у могућности да купац настави да остварује профит, осигуравајући да могу да изврше дугорочна плаћања.
Ако размишљате о продаји 2012. године, узмите си времена и урадите то како треба. Планирајте унапријед, истражите своје тржиште и издвојите се од конкуренције. Познавање процеса продаје је пола битке. Уз одговарајућу припрему, можете осигурати транзицију без стреса и финанцијски успјешан излазак из вашег пословања.
Слика од Анди Деан Пхотограпхи / Схуттерстоцк
6 Цомментс ▼
