Велики део фрееланцинга одлучује колико ћете наплаћивати за ваш рад. Било да сте писац, дизајнер или веб девелопер, морате да нађете равнотежу између праведног плаћања за своје вештине и понуде цене која ће привући клијенте.
Не постоји једна постављена формула за одређивање стопе хонорарних хонорара. Али постоје неке ствари које можете узети у обзир да би цијели процес био лакши и мало поштенији. У наставку су наведени савети који ће вам помоћи да одредите тарифе за слободне раднике.
$config[code] not foundПостављање слободних стопа
Изаберите формат цене
Постоје три главна избора када је у питању слободна цена. Можете наплаћивати по речи, што се углавном односи само на писање пројеката. Можете наплаћивати по сату. Или можете наплатити фиксни износ за цијели пројекат.
Белинда Веавер оф Цопиврите Маттерс има много искуства у процени слободних цопивритинг пројеката. Каже да преферира одређивање цијена пројекта због сигурности коју нуди и њој и њеним клијентима. Али сваки фрееланцер мора да изабере модел који чини њих и њихове клијенте најудобнијим.
Размислите о својој конкуренцији
Део у ком ћете бити задовољни вашим клијентима је да им дате нешто што се могу поредити са другим ценама. Ако преостали приједлози укључују сатницу, али наплаћујете по ријечи, што може бити збуњујуће за њих. Веавер каже да је то још један дио њене одлуке да се држи фиксног модела одређивања цијена, будући да је то оно што већина других аустралских цопивритера користи. „Мој циљ са мојим предлогом за писање текстова је да помогнем својим клијентима да донесу одлуку (надам се у своју корист!). Део тога им даје информације и бројке које могу да упореде. “
Укључите процену времена за сатни рад
Ако се одлучите за наплату по сату приликом одређивања стопе хонорарних хонорара, важно је да укључите процену времена за пројекат како би ваши клијенти имали барем неку представу о томе шта би их завршни пројекат могао коштати.
Погледајте дужину сваког пројекта
Да бисте могли да понудите клијентима разумну процену времена, или само да процените време за себе, морате сазнати колико дуго пројекат треба да буде. Ако је то пројект писања, морате сазнати о томе колико ријечи очекују. За веб дизајн, колико страница и колико је компликован сваки од њих?
Прикупите што више других информација
Постоје и неки други фактори који могу утицати на количину времена коју трошите на пројекат. Колико ће ревизија вјероватно захтијевати? Колико различитих људи ће вам слати различите захтеве? Има ли још нешто што је укључено? Побрините се да јасно разумете шта се тачно очекује од вас пре него што наведете цену.
Кееп Ит Цонсистент
Када изаберете модел одређивања цена, покушајте да се држите истог колико год је то могуће, осим ако клијент посебно не тражи од вас да им наведете цену у другом формату. На тај начин можете добити бољи увид у то колико су ваше цијене поштене и за вас и за ваше клијенте. Такође даје одређену конзистентност вашим клијентима који се враћају.
Користите своје искуство да процените дужину
Једном када прикупите све информације о датом пројекту, морате покушати и процијенити колико ће вас дуго трајати. Једини начин да то стварно сазнамо је да погледате своје прошло искуство и размотрите колико дуго су вас слични пројекти довели до завршетка.
Користите алатку за праћење времена
Да бисте добили тачнију слику о томе колико времена потрошите на сваки пројекат, морате пратити своје вријеме.Алати попут Харвест и Тимели могу вам помоћи да разумете најдуже дијелове сваког пројекта, тако да ћете имати јаснију слику о томе шта наплаћивати.
Укључите све аспекте пројекта у време праћења
Приликом праћења времена за сваки пројекат, важно је да укључите све што је у њему. Немојте само исписивати колико вам је потребно да довршите свој први нацрт. Укључите ствари као што су администрација, браинсторминг и комуникација са клијентима. Веавер каже: “Вријеме које се проводи у комуникацији с клијентом током пројекта је нешто што се често не урачунава у цитат јер је то прилично тешко процијенити. И то је много љуљашка и кружних токова; неким клијентима је потребно више времена, а неким је потребно мање. Само треба да га уградиш у своју сатницу. "
Фактор у ревизијама
У скоро сваком пројекту вероватно ћете имати барем неке ревизије или сугестије које ћете морати да укључите у свој завршени пројекат. Размислите о томе колико ревизија сте тражили да завршите у прошлим пројектима и користите их као водич приликом одлучивања о томе шта да наплатите за пројекат у целини.
Трацк Отхер Таскс, Тоо
Поред праћења колико дуго траје сваки пројекат, требало би да водите рачуна о томе колико дуго ће други део вођења вашег пословања трајати. Ствари као што је маркетинг су од суштинског значаја, али се не укључују у време наплате. Дакле, морате бити сигурни да ћете некако рачунати за то време и да не трошите превише времена на ствари које вам не стварају новац. Веавер каже: „Сада ми треба колико времена трошим на пројекат у односу на то колико сам времена цитирала, али сматрам корисним да пратим администрацију и маркетинг како бих осигурала да не трошим превише времена на задатке Не могу никоме да наплатим. "
Развити ефикасан процес комуникације
Пошто је сваки клијент са којим радите различит, начин на који комуницирате са њима увелико ће се разликовати. Али ако имате добру предоџбу о томе које информације требате од њих да бисте започели, заједно са начином на који се обрађују ствари као што су ревизије, процес ће вјеројатно ићи много лакше. И што мање времена трошите на клијенте који могу бити збуњени или преоптерећени, то је више могуће да ћете остварити укупан рад.
Припремите се за неке дуже пројекте
Без обзира на то колико сте одлични у комуникацији, постоје неки клијенти који само захтевају додатну комуникацију, ревизију и рад. У тим случајевима, ако сте наплатили фиксну цену за пројекат у целини, можда ћете на крају добити мање новца за време које сте у њега уложили. Али ипак морате да урадите најбоље што можете и само се надате да ће се извући за вас.
Подесите цену за велике промене
Међутим, ако имате клијента који је потпуно измијенио опсег вашег пројекта након што сте им већ дали цијену, можда ће бити потребно ажурирати своју првобитну процјену. На пример, ако сте се сложили да дизајнирате лого и неке основне елементе брендирања, а затим клијент дода у целокупан веб дизајн, не морате да се држите оригиналне цене.
Размотрите временски оквир
Још један фактор који може утицати на одређивање стопе хонорарних хонорара је вријеме у којем клијент очекује да завршите пројекат. Ако је то крајње кратак рок, можда ћете морати да наплаћујете више јер ћете вероватно морати да одложите неки други посао.
Поставите јасне услове на почетку
Да би се осигурало да ваше цене одражавају опсег и временски оквир пројекта приликом одређивања стопе хонорарних хонорара, требало би да имате јасан уговор или рокове и услове постављене на почетку. На тај начин, ако било какве промене на које нисте првобитно пристали, можете да прилагодите своју цену на одговарајући начин.
Узмите проценат горе
Сваки фрееланцер ће морати да одлучи за себе колико им је потребно да започну пројекат. Међутим, требало би да имате проценат који редовно наплаћујете клијентима како бисте били сигурни да сте покривени за све трошкове настале услед пројекта.
Оставите себи неки простор за пуфер
Веавер такођер препоручује да оставите себи мало простора за помицање у свакој процјени. Неочекиване ствари које заузимају драгоцено време су уобичајене за слободњаке. Дакле, не желите да нађете неподмирене трошкове за сваког клијента за посао који сте унели.
Увјерите се да је стопа поштена према вама
Све у свему, морате се побринути да ваша стопа буде нешто што ће подржати вас и ваше растуће пословање. Ако се цена за пројекат само чини малом да би била вредна вашег времена, онда вероватно јесте.
Учините га најповољнијим за клијенте
Друга страна тога је да ваше стопе такође морају бити поштене према клијентима. Ако их поставите превисоко, људи ће вероватно изабрати јефтинију опцију и онда уопште нећете зарадити новац. Важно је имати равнотежу.
Периодично подешавајте процес цитирања
Како растете и учите као слободни новинар, вероватно ћете морати да ажурирате своје стопе и свој процес. Не морате да наплаћујете исту сатницу као и када сте први пут почели. Такође ћете вероватно сазнати нешто о томе како радите док пратите своје време и бавите се већим бројем клијената.
Понудите велико искуство клијента
Готов производ је дефинитивно највећи део онога што клијенти плаћају. Али неки ће вероватно бити добро плаћати мало више за велико искуство. Ако за њих можете учинити лакшим и без стреса, то је одличан начин да повећате укупну вриједност своје понуде.
Имајте поверења у своје вештине
Веавер каже: „Велики део цене је самопоуздање. Препоручујем вам да наплаћујете нешто више него што мислите у почетку, као што то иначе чинимо под пуњењем! ”
Фрееланцер Пхото виа Схуттерстоцк
2 Цомментс ▼
