Како типични предузетник долази до идеје за свој нови посао? Популарна перцепција је да их већина предузетника тражи, гледа у новине, часописе, интернет, и тако даље за информације о тржишним трендовима и пословним могућностима које се одвијају на тржишту.
Али стварност је другачија. Ево неких података из моје књиге Илузије предузетништва: скупи митови које предузетници, инвеститори и креатори политика живе то показује на шта мислим. (Више информација о изворима ових података налази се у књизи).
$config[code] not foundСамо једна трећина (33,2 одсто) нових оснивача бизниса анкетираних у панел студији о предузетничкој динамици (ПСЕД) одговорила је да се ангажују у намерној или систематској потрази за новим пословним идејама.
Штавише, 70,9 одсто оснивача нових предузећа анкетираних у ПСЕД-у указало је да идентификација њихових пословних прилика није била "једнократна ствар", већ се током времена одвијала.
Ако предузетници не траже пословне идеје, како их они проналазе? Већина предузетника добија своје идеје из свог искуства у индустрији. ПСЕД је установио да 55,9% оснивача нових фирми у Сједињеним Америчким Државама приписује идентификацију своје нове пословне идеје свом искуству у одређеној индустрији или тржишту.
Посебно су важне интеракције које су предузетници имали са клијентима у њиховим претходним пословима. Студија Националне федерације независних предузећа открила је да је претходни посао оснивача био извор идеје за нови бизнис 43% времена, да 61% нових предузећа служе истим или сличним клијентима као и претходни послодавац њиховог оснивача, и да је 66% нових предузећа било у истој или сличној линији производа.
Укратко, већина предузетника долази до нових пословних идеја тако што примећује недостатке и проблеме у начину на који се клијенти опслужују, док раде за неког другог.
* * * * *
О аутору: Сцотт Схане је А. Малацхи Микон ИИИ, професор студија предузетништва на Цасе Вестерн Ресерве Университи. Аутор је осам књига, укључујући илузије предузетништва: скупи митови које предузетници, инвеститори и креатори политика живе; Проналажење плодног тла: утврђивање изванредних могућности за нове подухвате; Технолошка стратегија за менаџере и предузетнике; и од сладоледа до Интернета: коришћење франшизинга за раст и профит ваше компаније.
