Честитамо: потрошили сте много крви, зноја и суза у развоју онога што мислите да је невероватан нови производ. Можда сте чак изградили читаву компанију око тог производа. Сада сте коначно спремни да га пренесете потрошачима или другим предузећима.
Али, колико год да је развој производа био тежак, добивање тог производа на полице може бити једнако изазовно, посебно за власнике нових предузећа.
$config[code] not foundДа бисмо добили неке савете за добијање новог производа који је заслужио у продавници, питали смо чланове Савета младих предузетника (ИЕЦ), организације која је једина која позива, а која се састоји од најперспективнијих младих предузетника у земљи, питање:
"Који је савет који бисте дали предузетницима који желе да добију нови физички производ у велику радњу?" Шта би требало да донесу на сто да би запечатили договор?
Ево шта су чланови ИЕЦ заједнице морали да кажу:
1. Имајте репутабилну евиденцију нумера
„Једна ствар коју предузетници треба да донесу на стол када покушавају да добију нови производ у велику продавницу је солидан доказ угледних резултата. Ако сте стартуп, продавци великих кутија неће вам дати други поглед. Подузетник такође мора бити спреман да се прилагоди свим захтјевима добављача, као што су побољшање производа или прилагођавање цијене. ”~ Андрев Сцхраге, Особне финансије за новчане трошкове
2. Понудите пошиљку робе
„Ако је продавница у приватном власништву или којом управља једна или две особе, можда ћете имати велике шансе да свој производ ставите на полице тако што ћете понудити консигнациони уговор. То значи да продавац не мора да преузме никакав финансијски ризик за складиштење ваше робе, али још увек може да заради новац. То је сјајан начин да се тестира и докаже оно што ће њихови купци купити, а сви могу зарадити новац истовремено. ”~ Бењамин Леис, Свеат ЕкуиТеес
3. Изградите брендове, а не производе
„Многи предузетници су развили велике утилитарне производе, али често заборављају да се потрошачи не повезују са производима; емоционално се повезују са брендовима. Морате изградити бренд око свог производа како би се натјецао (или имао вјеродостојност) у великој поставци трговине. Продавнице морају да виде да градите више од функционалног производа - посвећени сте изградњи бренда. ”~ Јаке Стутзман, Елевате
4. Имати вучу, вучу, вучу
„Идеално би било да имате постојеће приходе или пред-налоге. Ако можете да покажете да се ваш производ добро продаје, увелико повећавате шансе за улазак. Такође је важно да предузетници донесу прототипове и амбалажу за квалитет производње и да буду спремни да снабдевају великог продавца. Цровдфундинг је одличан начин за прикупљање средстава од клијената како би се постигли ови циљеви. ”~ Ериц Цорл, Фундабле ЛЛЦ
5. Имати кључну понуду за продају на велико
„Велике продавнице носе хиљаде производа. Када продајете свој производ, свакако требате показати кредибилитет производа (велика помоћ и снажно социјално праћење су од помоћи). Предузетници не могу заборавити да велике продавнице имају веома специфичне начине рада са добављачима. Олакшајте интеграцију свог бренда једноставним решењем. Ограничите избор и обликујте своју понуду према њиховим потребама. ”~ Аарон Сцхвартз, Модифи Ватцхес
6. Изградите Вашу онлине маркетиншку имовину
“Направите своје онлине маркетиншке ресурсе. Продавнице гледају на способност компаније да подржи маркетиншке напоре за производе које носе. Ако власник или предузетник у малом предузећу има способност да вози купце у продавницу, продавница има много више подстицаја да носи производ предузетника. Дакле, почните са изградњом Фацебоока који следи. ”~ Бретт Фармилое, Маркитори
7. Фокусирајте се на службу за кориснике
„Погледајте конкурентске производе који се продају у дистрибуцијском каналу производа, а затим прочитајте рецензије. Задивљујуће је што можете добити позитивне повратне информације од корисника када слушате њихове жалбе и покренете реакцију промјеном производа. Чак и када покушавате да се такмичите по цени, подршка клијентима је кључна за успостављање вашег производа као куповине вредности, а не као лимуна без имена. ”~ Нанки Лиу, Енплуг
8. Побрините се да можете испоручити
“Биг-бок продавнице ће тражити партнера који може испунити и испоручити по наруџби. Ако нисте подешени за скалирање, не губите време великог продавнице. Не морате да имате инвентар или новац да бисте извршили поруџбину; све што треба да урадите је да разрадите процесе тако да можете да позовете своје произвођаче и позовете их да окрену прекидач чим то буде потребно. ”~ Матт Вилсон, Ундер30Медиа
9. Упознајте продавницу
„Морате знати у коју трговину идете, изнутра и извана. Знају који простори / подови носе које марке и производе; покажите им да се можете уклопити у ове производе. Ништа од купаца на велико не искључује брже него када осећају да не познајете њихове купце и / или изборе производа. ”~ Бенисх Схах, Вицаире Ни
10. Изградите мрежу пре него што је требате
“Баш као иу свему другом, кога знате. Ако већ имате везе у великој продавници, имаћете много лакше време за састанак. Само то неће запечатити посао, али право повезивање ће сигурно угасити процес. ”~ Четвртак Брам, Хипер Модерн Цонсултинг
Сторе Схелвес Пхото преко Схуттерстоцка
Више у: Смалл Бусинесс Гровтх 8 Цомментс ▼
